基于战略采购的供应商开发

企业采购管理中,提高物资供应的效率和成本一直是最重要的采购目标之一,而供应商的选择和开发恰恰又是采购工作中非常重要的一项,直接关系到企业能否取得持续性的盈利。调查表明,根据采购物料的性质来制定采购策略,并确定与供应商的要发展的关系是许多企业进行供应商管理的重要方法。

制造企业的物资分类

      对制造业性企业的物资分类调查结果显示,采购量的大小和采购物资对企业生产的重要程度对供应商与企业建立关系类型的首要因素。根据采购量的大小和采购物资对企业的重要程度,可以用一个矩阵来对企业物资进行分类。


对于I类物资:企业的需求量大,采购该类物资占用的资金较多,其质量好坏对企业的最终产品质量影响很大。

      对于II类物资:企业需求量不大,但质量的好坏对企业的生产影响很大,而且企业对该类物资没有讨价还价的余地

      对于III类物资:品种多、需求频繁,但每次需要的数量都不大,单项产品占用资金都不大

      对于IV类物资:企业对该类物资的需求量大,占用资金多,供应商数量多,企业选择的余地大,但质量好坏对企业的最终产品质量影响不大

供应战略的选择

基于上述的四类物资的特性,企业可采用的供应商关系和物资供应战略,如图:


1、I类物资供应商建立关键性的伙伴关系

        企业一般对I类物资供应商要求很高,而且采购量较大,双方共同利益很多,因此供应商也乐于和企业进行较为密切的合作。

        企业一般愿意与这类供应商签订长期合作协议,与供应商保持良好的合作关系,定期与供应商沟通,必要时帮助和扶持供应商,希望供应商能与企业一起成长,与供应商建立伙伴关系。

        对于这类物资,一般寻找2、3个供应商。划分为A/B/C等级:对于A类供应商,供应商采购量达到该类物资需求量的70%,公司签订长期合作协议建立伙伴关系;对于B类供应商,采购量达到20%;对于C类供应商,供应商采购量达到10%,每年集中采购一两次。

2、II类物资采购管理中的替代策略

       瓶颈类物料的价值不大,但影响大。如果该类物料不能及时到位就会影响整条产线或整个工厂的工作。

       对于该类物资企业与供应商在交易中的地位相差悬殊,没有足够的讨价还价能力很难与该类供应商建立战略合作关系。企业一般会寻找多个供货途径,或者积极的寻找替代品或替代厂家,避免被一个供应商所左右。

3、III类物资采购的集成供应商战略

     这类物资需求量不大,一般不必与该类物资的供应商建立伙伴关系。企业可根据每年的需求量招标,寻找信誉好、资金实力雄厚的第三方供应商,价格一年或半年议定一次,要求供应商能够送货、退货、换货等,保证产品质量,将产品价格放在其次。

4、与IV类物资供应商建立一般性的伙伴关系

       这类供应商处于被动地位,企业比较容易与供应商形成伙伴关系。选择此类供应商时可以将价格放在首位,在供应商信誉和生产能力相当的情况下适当压低价格。

  对于该类供应商可参考下图的供应商战略:


【文章转载自:新浪博客】
@ 用户在本网站发布的内容仅为发布者个人的立场或观点,并不代表本网站的立场或观点。作为内容发布者,需自行对所发布内容负责,因发布内容引发的一切纠纷,由该内容发布者承担全部法律及连带责任。本网站不承担任何法律及连带责任。本网站有权利对涉嫌违反相关法律、法规的内容进行相应处置。如存在侵权问题,请与本网站联系删除。
回复

使用道具 举报

相关推荐
  • 企业管理五步:从计划、流程、战略到文化【转帖】

    一、计划管理 计划管理常常被人们和计划经济联系在一起,这种偏见带来的直接后果是使企业管理处于无序状态。在对计划本身的理解当中,大多数人都认为计划是一组数据,是一个考核指标的指导文本,没有人认真的想过,计划本 ...

  • CAX开发工程师前景如何?今日面试了富士康

    有人听过CAX开发工程师吗,今天面试了富士康C次集团,他们给我安排的岗位是要对CAD、ProE的软件进行二次开发,因为鄙人对C语言较懂,而且对编程有点兴趣,他们都就给我安排了这个职位,虽然百度了点,但还不是很明确,CAX开发 ...

  • 由“设备开发”向“设备制造”转型,恳请”大侠“指导指导发展方向和可行性。

    公司的电气工程师想承包新开发的设备装配来做不是一两天的事儿了,而老板的意思似乎有些保留,故而前天找我谈话。似乎是想将电气线路和结构分开承包给我和电气工程师,故而在此看看大家的意见。 【毕竟共事一年多来没少在一起 ...

  • 设计非标设备是or机器人应用开发

    第一份工资待遇方面都要好一些!但是可能是短期的吧,接触的东西可能不太前位,第二份工资待遇差点,感觉前景好点,但是我接触的也不多,主要汽车部件生产线方面的设备 和新能源方面的非标设备,主要是关节机器臂的应用吧, ...

  • 基于现实考虑,是否应该从机械行业转入互联网行业?

    早晨去上班,在地铁里听到媒体说,大家都认为互联网是90后的天下,可是近1,2年发现越来越多的80后也进入了互联网行业,更为奇怪的是很多非互联网相关专业毕业的人士也在不断挤入这个行业,比如,我们制造行业的人士,工程师也 ...

  • 某外企与国内民营企业宣布战略投资,那双方是否成立一家合资类公司?

    外企总部在荷兰,在中国地区的总部是在北京 如果这个外企要是与国内知名民营企业进行战略投资的话,双方是否需成立一家合资企业?或在某些地区成立办事处,那外企会参与投资的民营企业的经营与管理吗? 谢谢! ...

  • 真心觉得某些服装面料供应商黑

    去年年底接了某公司的单子,这也是我公司第一次与这个公司合作。我是这个单子的业务跟单(还是个新人)。我公司是CFOB模式的,所以面辅料供应商由合作公司提供。其中有一些面料供应商真是很黑呀!去年就说要签合同的单子,拖到 ...

  • 怎样管理外发供应商的资源和维护

    现在面临着许多的供应商跳台,问题是公司的订单数量很少、价格很低。无法完成订单货期来不及而乱扣款。新找的供应商的资源初次合作因为内部的问题而无法合作怎么办?请大家给我想想办法怎么个合作法才能更好的合作 ...

  • 挽回战略

    挽回战略 #1 乞求、恳求、表现得过于渴望。 在分手之后,人们常犯的最大的错误是乞求TA回来,不要离开。 这似乎是分手时必须做的正确的事。 但,这是不对的!!! 实际上,这是那时候你所能做的事中最糟糕的事了。 没有人想 ...

  • 恭喜你!他要好好开发你了

    伴侣之间都坦裎相见了,性方面还有什么问题不好交流? 最大的问题恰恰就出在这里。调查表明,很多夫妻间存在着这方面的交流障碍,时间长了就懒得说了,懒得说了,最后就导致懒得做了。大家彼此平淡如水,相敬如宾,左手握右手 ...

  • 联系客服 关注微信 下载APP 返回顶部 返回列表