客户说“有需要的时候再联系你”,销售会怎么应对?

这个问题,没有具体“情景设定”,不好回复,我说一下我的看法,供参考:
1、客户的真实需求你已了解,你根据与客户的接触,初步判断他此时并没有需求,那不妨礼貌的回应“好的,李总,你需要的时候,找我就行,这是我的名片(这是我的电话),请惠存。”以此博个好印象。
2、根据你与客户的交流,你发现其实客户是有需求的,那不妨态度真诚的反问一句:“好的,李总,我知道了,你大概什么时候有需要呢?我到时候好提前为您准备设备,并且打报告,给你申请个好价格...你也知道现在这个设备价格波动很大,担心你到时候来买,价格涨了;"
3、比如你去见采购,自家产品还没介绍完,采购就摆摆手,说:“我现在不需要,有需要的时候联系你”,这可以基本判断,你没戏了……如何应对呢?这个时候,其实是需要销售的“勇”来为自己争取一下("勇"是销售的灵魂),可以淡定地说:“李经理,我知道咱们公司暂时可能不需要这个设备,我只是向你宣传下我们的产品,表明还有我们这一家公司是做**设备的,我们的产品非常不错,希望以后能有机会合作,还望李经理到时候帮帮忙,支持一下……"
接着你再想办法要到李经理的个人微信或者电话之类的,通过微信进一步跟进,当你和李经理后面处成朋友了,那订单的事情,包括他们公司要搞定哪些人,你请他帮忙“指路”,就好办多了,同时人家帮了你的忙,你也要有重谢。

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