职场中，决定地位的“硬核指标”，与领导叫板的“筹码...

刚参加工作那会，每天想着升职加薪，如何做出一番事业，可是随着时间的推移，感觉自己似乎被现实打败了，有种无助，无力的感觉。

就像经常能听到网络上说的“十年寒窗苦读，怎么比得上别人几代人的努力。”自己无论如何努力，也赶不上那些有关系、有背景的人。直到后来才发现，决定职场地位的不仅仅是那些所谓的“不公平”，而是自己所拥有的“硬核指标”。

当拥有了和领导叫板的“筹码”时，你会发现，其实那些抱怨“不公平”竞争的人，要么是可以拿这些借口当成理由，让自己可以心安理得滑落，要么就是思维钻进了死胡同。



事实上，每个人都能做到，只是很多人没有将关键因素“价值”进行分解。价值决定价格？错，价值只是价格的构成的一部分。“硬核指标”才是决定因素。

一瓶普通的矿泉水在超市的价格只能卖到几块钱，但是在五星级酒店就能卖到十几元，甚至几十元，如果在沙漠中，可能几百块都有人为此买单，价格的变化并不是因为那瓶矿泉水的变化，而是因为出现在不同的地方，价格有了变化。

所以，将分解价值的构成进行分解，才能了解到真相，最终成为那个有“硬核”的职场人。分解主要分为：价值属性，价值替代，价值供需。



一、价值属性的分类
1.岗位价值

岗位价值很好理解，无论你能力大小，只要坐在那个位置上，那么你的能力会被放大，缺点会被弱化。靠着裙带关系或者溜须拍马上位的人不少，但是只要在那个位置上，客观支配的物质条件提升，那么价值也会随着提升，当然那个岗位换谁都一样。

所以，岗位价值是组织的价值，并非个人的实力，只要给你那个岗位，那么个人价值自然就会有所提升。

2.能力价值

个人能力是不能忽视的因素，这个社会虽说不缺人才，但有能力的人一定要比平庸的人少。无论是学习能力，社交能力，业务能力……无论哪种能力在工作的环境中，能超越大多数人，那么你就是有能力的人。

能力价值是人们最好理解的基础价值，就像一块废铁与一块好钢，在相同机会下，人们更愿意使用好钢，而不是废铁。这与自身有关系，与岗位毫无关系。就像人们形容“铁饭碗”一样，不是一碗饭吃一辈子，而是走到哪里都有饭吃。



3.天生价值

虽说条条大路通罗马，但有人生下来就在罗马。这种与生俱来的价值，具有不可替代，也无法复制。古今中外，社会资源结构的分配毫无例外，都掌握在一部分人手中。

就像有些人托关系，找门路终于进入了某家公司，可是会发现同样进入这家公司的同事，他的家人一家三代都为这个公司服务，甚至有些还在高位。顶头上司没准就是人家老爷子带出来的徒弟。

小结：三种属性起到的作用十分明显，可以集中在一个人身上，也可以是多个人。搞清楚自己身上有哪些属性，就能够找到更适合自己的路。



二、价值替代性的分类
1.能人所不能

人无我有，人有我优。别人做不成的事情，你能做成，别人能做成，你可以做得更好，在相同价值属性的前提下，那么必然会成为助力。

无论哪种价值属性，都可能成为“能人所不能”的关键因素。可替代与不可替代，在这个阶段就显得十分关键，可以是能力、经验、人脉、知识、技能等等超越大多数人的方面。

2.敢人所不敢

这个阶段属于看似容易替代，但实际上却不是每个人都能做到，因为成年人的世界会理性的权衡利弊。敢与不敢在于风险，比如，生命、健康、道德、法律等等，存在风险的事情，不是每个人都敢去做。

敢与不敢就成为了是否可以替代的因素，“风险与机会同在”这个道理都懂，但真的落到自己头上的时候，就会发现却不是每个人都有勇气去承担那份风险，就像有些高危工种哪怕收入不菲，也很难招到人。



3.愿人所不愿

这个阶段在于心理的承受能力，就像很多人瞧不起外卖员，总是认为逼到那个份上自己也会能做，看似替代性很高，却考验的是一个人心理承受的能力。

很多事情人们总是归结于不愿意，其实就是心理承受的问题，比如，不愿意溜须拍马，不愿意请客送礼等等，但成功路上，谁没有经历过这些呢？在一个公司中，总有些岗位是人们不愿意做的，但如果自己做了呢？

小结：所谓“价值替代性”，三种表现形式，无论哪种都可能成为你不可替代的因素，能人所不能，敢人所不敢，愿人所不愿，如果三项都能达到，那么在领导心里，你一定不可替代。



三、价值需求的分类
1.供需关系

在职场中，人与商品有着共同的属性，哪怕是稀缺人才，当供大于求时，就会出现“内卷”的情况。这个社会从来不缺人才，但在某个特定职场中却不同，供需关系这时就会起到很大的作用。

比如，销售人才多，可能技术人才就成了香饽饽，如果技术都是技术人才，反之就会有所变化。领导可选择的人才越少，那么个人的价值在领导眼中越重要，反之，如果不是稀缺人才，那么领导的态度也必然会发生变化。

2.成本因素

这个社会不缺人才，但是却不是每个人老板都愿意支付更多的成本，或者根本支付不起成本，毕竟现在是一个充分双向选择的时代。比如，你一个月能完成100万的销售额，但是工资是5000块，如果找到月销售收入200万的人，月薪也只是5000块的话，那么你很快就被替代。

在老板的逻辑中，你的价值是由替代成本所决定的。如果替代掉你，所做的事情相同，但成本更高时，那么这时你就具有了不可替代性，当然如果高成本能替代掉你，并且能创造更高价值时，那么所谓的替代性就会发生转化。

所以，价值的高低在老板的逻辑里，就是替代成本的高低。



3.提升速度

混迹职场停下就意味着落后，因为每个人都在争分夺秒，所以想要具有价值，不仅要不断地进步，而且还要超越更多的人，如果你已经满足现状了，那么未来必然会被淘汰。

终身学习，不断提升，看似是一种很积极的表现，但还是有很多人一直在努力，却始终落在后面，只是因为提升的速度跟不上公司发展的节奏。

所以，提升的速速决定了价值的高低。

小结：影响个体价值的因素，由供需关系，替代成本所决定，这些并非一成不变，在提升速度超越大多数人，并且超越企业发展节奏时，那么稀缺性就会更加明显。



写在最后
混迹职场，“硬核指标”才是与领导叫板的底气，这与价值属性、价值替代性以及价值供需有十分重要的关系。如果能够在“硬核指标”中，占据重要位置，也许你没有被提拔，但绝对有与领导叫板的底气。当然不倡导与领导叫板，还是留更多的精力让自己阶层跨越更为重要。