老板要会靠孤寂造势

来源:中国总裁培训网作者:王若文
好像是《穷爸爸富爸爸》里有一个这样的故事,说的是,一个穷爸爸有一个优秀的儿子,整天想找一个有钱的媳妇和体面高雅的工作,但没有方法,结果是爸爸有主意,先跟自己的儿子说:我给你介绍一个富翁闺女做你对象,紧着跟某公司富翁总裁说:我介绍一个银行副总裁给你做女婿,之后再跟银行行长说:我介绍一个总裁富翁的女婿做你的副行长。在这样的周旋之后,一切都顺理成章了。这就是典型的孤寂造势。
我相信很多人都看过这个故事,但是,又有多少启发呢?有多少被运用到商务交往和日常管理之中了呢?又取得了什么成果呢?我就亲眼见过一些栩栩如生的案例,在此分享给大家。
比如,他约见一个重要的你。约定时间、地点、见面方式会说得清清楚楚。比如在星巴克见面,下午3:50分,你要是提前给他电话,他会告诉你早早就在那里等待着你了,等你到了门口的时候,给他电话,他会叫你慢慢往里走,你会看到他正在跟一个比较斯文有档次的朋友一起喝咖啡,他把你简单地介绍给另外一个朋友“这是我最好的兄弟、某某公司的老总”,之后他会拉着你坐到一个较远的地方,悄悄地告诉你,刚才那个人是省委**的助理,正在跟他商谈点重要的事情,就是关于那个项目的呢,他非常关键,必须请他帮忙。他会十分慷慨地邀请你点点什么吃,但时间有限,因为不能怠慢高贵的客人,你自然就会快速谈事后离开,甚至还表示对他的敬仰呢。其实,那个人根本不是什么省委助理,而是一个给你看的托,而你也未必是老总,在别人面前抬举你是为了显示他自己。无影的事,他这么一做,你还真以为他多么牛呢,这就是典型的孤寂造势。你做得来吗?
比如,想邀请你参加他的宴会,而你又处在犹豫不决或者同时有{词语被屏蔽}事情而不好抉择的时候。他会给你发短消息,告诉你这次只邀请了30人,你是其中很重要的一位,同时邀请了湖北省委副**某某、武汉市委常委的某某和某某某,广东省发改委的某某、广州市国土资源局的某某局长、某上市公司的董事长某某某等,他同时会给刚才的某某某发短消息,告诉他{词语被屏蔽}的某某都被邀请并答应过来。结果是大家都过来了,目的不是为了参加宴会,而是为了见见{词语被屏蔽}的某某(当然前提条件是他跟这些某某都有一些基本往来),你当然也会被忽悠过去,有没有见面的价值只有你自己清楚。
比如,被更高级的领导电话召唤的时候。你可能突然接到一个电话,而这个人级别比较高,说不上有求于你,但对你既是请求又是命令,一般人可能就慌了手脚,词不达意,实话实说。但是,你不能总是抬不起头任人宰割,要有点个性,又要表现得有水平、有高度、有格局,怎么办?你刚刚接到第一个电话,不等对方说话,就直接说:对不起,张总,我正在跟廊坊市市长王爱民谈点重要的事情,完了再给你电话,再见。不要给对方半点喘息的机会。如果再来电话,就直接掐掉,表明重要的事情还没有结束,你需要等待。当然,你平时要做一些真真假假的铺垫,如昨天晚上又陪李市长吃饭、今天早晨还没出门就被刘局长叫去喝早茶等。
这个故事的运用之处还多着呢,比如你要跟几方签订合作合同的时候,能不能说某某已经先签订了?甚至拿出事先准备好的协约?比如你看好了某团购,还差几分子,你能不能游说别人很快参与?农村的老大妈就很会这一套,虽然低级了一点,但原理与作用是一样的,跟见市长和省委**没有区别。 所有这些,你能做得到吗?做不到就不是一个高情商的老板,也不是一个人际公关高手,要做成事情可能会被别人捏住哦。自己没有资源并不可怕,怕就怕在你不会在孤独寂寞中腾空造势!
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