首先，我问一个问题，销售是什么？是卖产品？这是表面，销售其实是一种信任经营。销售人员想要拥有更好的销售业绩，需要站在客户的角度上去想问题，顾客怎么想的，顾客需要什么，这样才能获得顾客的信任，和顾客 ...

每年都有大量的人涌入销售行业，同时也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满，有的人养家糊口都难。那怎样才能做好销售呢？首先，你不能死掉！然后就是主动出击和坚持不懈！ 一、怕见客户，怕被拒绝 一个 ...

　　自从做了网络销售员，感觉现在的日子真是大起大落，酸甜苦辣样样俱全，首先说下我们公司是做洁净工作服的，都是给工厂供货，我现在每天想的最多的就是接单，每天都在电脑跟前做推广，手机放一边等待客户的来 ...

　　一、问比说好。 　　客户的需求有显性需求、潜在需求与隐性 需求三类。多数人只关注客户的显性需 求，即用语言表达出来的那一部份需求， 这是基础，同时也是微不足道的，对于价 格低廉的快消品销售可以应用 ...

无论做什么事情都要在实践中总结经验，销售也是这样，销售的经验都是从实践和市场中学习来的。 1、业务员在和客户沟通的时候要注意方式。业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要 ...

你想提高自己的口才技巧吗？特别是从事销售工作的同学，怎么样才能提高自己的口才？ 销售员和顾客打招呼的方法 售货员同顾客打招呼，是柜台语言的重要方面。顾客一进门，售货员就面临着应不应向顾客打招呼，在 ...

1热情 性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但 ...

团队建设四因素：领导、沟通、销售、人际互动 一个企业就是一支团队，在这个团队中，关键的4个因素――领导、沟通、销售、人际互动――决定着团队的命运。 ...

去年的时候，有个经销商找我进了10公斤我们公司的产品T,过了一个月，又对我说上次搞错了，要进的是 M。T,M是同一个系列的，但价格相差很大，10kg T 是160块钱，10kg M是900块钱。我想，即使他不要M，要退货我们 ...

销售究竟是什么？很多人会问到这个问题。其实销售，说大不大，说小不小。你可以说它小，小到可做一针一线；你也可以说它大，大到可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低 ...

1、首要目的是成功邀约客户面谈，不要奢望在电话中敲定交易。 方法：别着急，要知道复杂的交易很难在电话敲定，用力过猛，客户可能会挂掉电话，局面难以挽回。当面沟通要好得多，说得不投机，还可以补 ...

有一天动物园的管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外来，所以他们又 ...

　　一个销售新员工，面临着的首要任务就是学习必备的产品知识，掌握基本的销售技能，积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争对手，所比拼的就不仅仅是企业的综合实力，更直接的是销售 ...

一、销售队伍中的“兵、将、帅” 1、兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销； 2、将：与顾客以事业和生活沟通为主 ...

做销售最需要的是什么？不同的人有不同的答案。有的人说专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是话术，有的人说亲和力等等。我不否认这些在销售中的重要性，它们也是销售成交中的重要环节。我认为做销售最需要最 ...

【营销哲学】 两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这 ...

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息 ...

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？ ...

或许在十年前，会开大车、对交通运管相关规则烂熟于胸的人就算得上具备从事物流业的资格。而在今天，随着信息化的融入、随着物流资源的高度整合，物流已不仅仅是运输，而是集方案设计、运输管理、仓储调配等于一 ...

1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技 ...

销售人员的工资制度一般采用提成制，但在具体执行提成制时，又分为不同的类型，一般来说，可以分为以下几种类型。 1.纯提成制 纯提成制是指企业销售人员的工资全部由提成构成，企业不给销售人员发放固定的工资 ...

对很多销售人员来说，营销和销售的区别往往很模糊。因为在销售的过程中，是否理解概念的区别，对销售业绩的提升没有直接性的帮助。只要懂客户，懂产品，就可以把产品卖好。 但要想往更高的方向发展，或者把企业 ...

本人不是应届生。出身农村，无任何关系资源。 之前有从事过相关1年采购工作，但是没有从事过销售工作。 年龄24岁。 国企那家半小时。 民企1小时。 ...

业务员想要做好销售，就必须掌握好销售的各种技能，因为机会往往是给有准备的人准备的，你没有专业的技能怎么能抓住稍纵即逝的机会呢？有人总结出业务员做好销售需要具备六大技能：“想、写、听、说、做 ...

电话被接起时，电话营销员就要利用电话营销开场白获得与对方深入沟通的机会，而不是让对方直接挂断电话。电话营销员要争取与客户见面的机会，一个好的电话营销开场白是关键，那么，如何设计电话营销的开 ...

在市场营销大潮中，销售成了众人追捧的热门，到处充满了销售，有成功的也有失败的。而销售成功的关键是拜访前目标客户的选择与确定。成功的人在于抓住了自己的目标客户，失败的人则不了解什么是目标客户 ...

电话预约客户，要点在哪里？电话销售并不是拿起电话聊天就算，既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单，当然有必要采用一些电话预约技巧来帮助你更快的下订单，所以下面给销售员介绍预约客户的几个 ...

做销售的都知道，业务员销售经验与技巧很重要。没有好的技巧，好的口才，你与客户交流起来就会有一定的困难。每个销售员都有属于各自不同的技巧，我们也要时刻的从工作中去学习他人的销售经验，从而来提 ...

传统的销售方式大多是建立在这样的假设上：销售人员和客户的目的相反。销售员关注的只是如何使客户“买”产品或服务，其着力点是去“卖”产品或服务。很明显，许多销售人员都沿袭着这种并不高明的销售方式：常常 ...

销售从找客户开始，一切的销售起点需从找客户开始， 以前，传统销售人员找客户的方式是在网上手工操作，你必须一页一页的查找筛选，然后在进行整理，这样不经耗费时力，而且准确率也不高。销售员 ...

做好销售需要考虑多个方面。一是客户资料的查找筛选。在客户资料的查找筛选需要花费大量的时间。二是怎样接近客户，接近客户的方法有很多，下面介绍几个常用的。 一、介绍接近法 　　介绍接近法 ...

向创业公司销售产品和服务与传统销售有所不同，你需要有更快的响应速度和灵活性。好点子来自问题的解决，这是创业者之间的一个共识。许多创业公司正瞄准这一市场，并开发相关产品销售给其他创业公司。然 ...

1、重要的第一声当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方 ...

目标客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。销售人员可以使用搜客通www.souketong.com快速的查找客户资料，然后在这些资料中来进一步的确认 ...

毋庸置疑，对于做销售的来说，没有比拥有一个良好的心态更重要了，作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢? 销售心理学基础知识 1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心 ...

虽然说在销售过程中，遇到客户拒绝是常有的事情，但是，客户的很多拒绝是可以减少的，关键在于销售员怎么去应对，对于每个销售员来说都有各自不同的销售开场白，但是找到适合自己的销售开场白很重要的，你 ...

如何克服销售紧张心理呢？ 　　有很多业务员朋友会问这样的问题。 　　针对这个问题，下面为大家整理了如下内容： 　　如何克服销售紧张心理一、对自己缺乏自信心。面对学识渊博的客户，自己原有的自信都 ...

电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。所以对于销售员来说销售技巧是非常重要的，下面就介绍 ...

电话销售是现在销售工作的一种重要的形式。现在销售人员都是通过搜客通客户资料搜索软件快速查找到大量的目标客户的信息，销售人员通过使用电话进行销售询问，既快捷又方便。因为是电话销售，所以客户 ...

　　1、发音规范的普通话 　　你如果总是南腔北调的说话，请你离开电话销售这个职位。如果北京的客户听到的是不间断出现的“中不中”这样的河南话。如果广东的公司听的是不间断出现小沈阳那样的东北娘娘腔，他 ...

直销人的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，直销人的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的。 　　因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长 ...

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。充足的客户资源对于我们来说至关重要，现在有一款搜客通www.souketong.com软件是专门为电话销售人员挖掘客户资料，搜客通的一切功能都是基于销 ...

有许多电话销售人员认为电话销售没有什么难的，也有的电话销售人员一入行，做了一两个月都没有业绩，很是苦恼，有的销售人员由于对产品不了解，连电话都不敢打，有的销售人员每天不停的打电话，就是没 ...

销售工作是一个充满挑战和机遇的工作，如果做得好，年薪百万不是问题，反之，只能拿着基本的工资底薪。面对社会激烈的竞争，我们怎样才能成为一名成功的销售人员呢?下面为你解答。 首先，根据自己的能 ...

电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但是目前电话销售这块不好做，首先是人们的警惕心提高了，再者人们对推销的人态度也不是很好，而且在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂 ...

销售人员在推销过程中往往会遇到各种不同的情况，而且有时情况会变得很糟。但只要销售人员能够掌握好巧妙的语言，便有可能起到峰回路转的功效。巧妙的语言不仅具有振动人心的能力，还可以使销售人员很好地 ...

销售员都知道，在销售中，客户提出的异议越多，表明他的购买需求越大，购买意向越强烈。但这要有一个前提，那就是客户提出的都是真异议。这是因为有时候客户也许并不想购买产品，于是有意提出一些假异议，来刁难 ...

拜访客户前，目标客户的选择与确定是销售成功的关键。在市场营销大潮中，销售成了众人追捧的热门，到处充满了销售，有成功的也有失败的。成功的人在于抓住了自己的目标客户，失败的人则不了解什么是目标客 ...

电话销售人员与顾客交谈之前，需要有适当的电话销售开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是销售人员成功的一半。以下就是我总结出来的几个开场白： 一、以感谢 ...

　　一：管理好自己的情绪： 　　所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 　　一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能 ...