作为销售人员，你是否常常早出晚归，身心俱疲却一无所获？面对客户，你是否常常口若悬河，滔滔不绝，却只得到客户的冷言冷语?与客户沟通，你是否遭到拒绝不知所措？遇到客户拒绝是常有的事情，但是，客 ...

想要做好销售，首先就是要寻找大量的客户资料，寻找客户资料最快的方法就是用搜客通——客户搜索管理软件，每次只需要登录你的账号和密码就可以了，还可以将资料导出Excel表格、管理我的客户和我的业务等 ...

电话销售，很多人谈而色变，因为在销售过程中的拒绝率太高，打击很大，有时候遇到不友善的言辞，被客户视为“骚扰”，所以不被销售员所喜好! 但是，做为一个销售人员，为什么你的电话会被人拒绝?为什么 ...

转眼间，春节长假就已经过去了，许多人感觉还是没有休息够、休息好。节后刚开始上班的那几天往往出现四肢乏力、无精打采、厌倦工作等现象，人们将之称为“节后综合征”，也有叫“节后恐班症”的，让我们 ...

　　在传统电话销售,特别是陌生拜访时,经常要用到所谓“绕障碍”的技巧。其根本原因是无法获取到准确真实的关键人联系信息，所以不得不应付前台或秘书这些挡驾者的折磨。但你如果应用一些搜索客户数据的软件如 ...

销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，说到三力大家也许不明白是哪三力，下面为大家整理的营销技巧之“三力”搞定销售，希望对销售人员有所帮助： 一、学习力：销售的基础　　 　　销售人员应该是 ...

　　在今天这个信息工具高度发达的时代，沟通已经成为我们生存的高级状态，没有沟通交流的生活和工作是不可想象的。然而，大家对沟通的理解和运用却是片面和不到位的，尤其是销售工作中的沟通。 　　在销售沟通 ...

要想获得良好的电话销售成绩，仅仅掌握电话销售的步骤是不够的，电话销售人员更要在语言上进行提炼，同时还要调整自己的心理状态，以下是对电话销售在语言上和心理上的注意事项进行阐述： 　　第一，心 ...

销售员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作呢?下面就分享一下销售员面对陌生客户怎样开口说话 ： 一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，销售员把产品最好的利益点展示给陌生 ...

对于很多销售人员来说，多进行销售技巧培训是没错的！下面将介绍三个销售技巧，希望大家喜欢！ 技巧1：合理利用时间，对一些客户说不！ 你是否一直跟进的客户，跟进到和你说不买，你有没有曾 ...

销售是一项颇具挑战和倍感艰辛的工作。销售人员一天要和十几个甚至几十个潜在客户交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝。繁忙的出差工作打乱了生 活起居规律，让你经常感受旅途孤独和车马劳顿。特别是辛苦 ...

在销售这个行业里，如何成为一个成功的销售人员，销售技巧很重要，对于每个销售人员来说都有各自不同的销售技巧，不论你是从别人那学习到的，还是你从平时的工作中总结出来的销售技巧，这都将会成为你 ...

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，如果客户问：你们客户资料搜索软件搜客通和其他公司的软件比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您可以这样问：“您肯定是 ...

1．断言的方式　　 　　销售人员如果掌握了搜客通的各个功能、优点和确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强 ...

1. 磨刀不误砍柴功，要对自己的产品非常熟悉 包括产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品、市场等都要十分了解，才能得到客户的信任。 2. 熟悉客户， ...

在拨通电话的一瞬间你的心中一定非常紧张，这是一种很真实的心理感受，因为无论对方会给出怎样的回应这都是决定成败的关键一步。或许当你刚刚报出自己名字和身份的时候就遭到了对方的拒绝，你甚至连一个 ...

电话销售人员需要花点工夫去练习电话草稿，编写具有个性的电话草稿，并不停地背诵，直到你真正记住了，这是非常必要的销售技巧。每个电话草稿包括四个电话销售草稿要素，如果你要改变这四个电话销售草稿 ...

面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。 客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判 ...

话说人只有经历了才能成长，那么做电话销售所要经历的几个过程是什么呢?电话销售要经历什么过程才能成长呢?在下面为大家总结需要经历的几个过程，希望对从事电话销售的朋友有所帮助。 　　一、心理恐惧 ...

现代销售既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。销售员从寻找客户开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与客户进行重重的心理交锋。由此，成功的销售要求销售员必须 ...

电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了，那怎么样做电话销售才能更有效果呢？下面介绍的就是电 ...

随着国际信息的网络化，网络营销也成了一种流行而有发展的行业，一旦网络营销形成，那么营销技巧便也成了新手或是老手们“必杀技”，下面为大家整理的网络销售技巧必知。 　　第一，网络销售技巧---推 ...

很多销售在跑业务时都是很盲目的。公司针对每个业务员有给出的业务量，然后业务员就去做了，并没有什么计划。这样是很不好的，一般到最后，业绩进展都不会很大。即使完成了任务，也只是勉强完成。大多数 ...

好奇心是人类的天性，是人类行为动机中最有力的一种。如果你能激起客户的好奇心，你就有机会创建信用，建立客户关系，发现客户需求，提供解决方案，进而获得客户的购买机会。因此，销售人员在拜访客户 ...

作为一名电话销售人，你会面临的一个难题是如何找到决策者——拿主意、能有权利决定可以买你产品的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。如果电话销售人成功的说服了一个本不该拿主意的人同意购 ...

要是某人说你“装”，你肯定想要冲上去揍他一顿，为什么呢，因为你觉得“装”是个贬义词。其实小编到真觉得“装”是一件挺好的事，每个人或多或少的都在“装”，装的翩翩有礼，装的个性十足，装的很忙， ...

销售是一门实践性很强的学问，体现和检验着销售人员的综合素质。其中，做人、说话、有效工作、问问题，是销售人员的四项基本功。 1、做人 　　“做事先做人”。那么，销售人员应做怎样的人呢？ ...

一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。 　　一个青年为他父亲白手起家的故 ...

一老太太去买菜，路过四个水果摊。 　　四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。 　　摊主一　　 　　老太太去买菜，路过水 ...

一个成功的销售员会是社会活动家，社会活动家都拥有影响身边人的本领，在心理学上叫做“暗示”。销售员需要掌握的暗示技巧有哪些呢？ 销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样，销售员能够达到 ...

电话销售是企业运用较多的手段，具有费用低、沟通快、成交率高的特点，深受企业的喜爱，销售已经成为目前企业最常使用的营销手段之一。电话销售的基本流程一般有以下几步： 　　电话销售流程第一步：策 ...

“我是不是该开口要求成交?”在一连串与客户建立关系、推销、商品介绍的行动后，业务人员就必须面对这个关键问题。当你确认自己已经引发客户的购买动机，也收到了对方的接受信号，别迟疑，那就是开口要求成交的 ...

营销分很多种，其中电话营销是很普遍的一种方式，电话营销也有电话营销的小技巧，掌握好电话营销技巧比你随便打一百遍电话来的有效。 　　1、随时记录 　　打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔 ...

刚刚在百度知道里看到这样一条问题：一个小企业怎么才能做好销售 原内容是这样的：我们是刚创办2年的小企业,是做服装设备产品的，具体点说，就是电熨斗.全蒸汽熨斗，目前产品基本都是推销到店里 ...

一、电话销售人员每天安排一小时 　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 　　二、 ...

一、掌握自己的数字 电话销售技巧就是数字游戏，除了基本技巧之外，不断坚持是获得成功的关键。三个问题：第一个问题：“有谁知道自己的电话数量与成交比例？”几乎没有人能回答这个问题，在这里 ...

客户为什么要买你的产品？客户为什么肯掏钱向我们购买东西，什么是客户消费的真正原因？背后的真相是什么？做销售要懂得一些销售心理学，在这个世界上客户购买背后的秘密 。 分享几个销售心理学知识，希 ...

销售是指以销售、租赁或以其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，这种行为即使是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集 ...

　 在电话销售行业销售有“一段式”和“二段式”之分，所以对应的流程也有适合“一段式”直接达成销售的成交流程，以及适合“二段式”邀约流程。两者虽然目的不一样，前者是直接销售，后者是约见目标客户。但 ...

怎样做好销售，做好销售有哪几个点呢？经过长期的销售经验，我自己总结了几条做销售必备的要点。 销售技巧一、销售计划 制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键 ...

销售可能是目前从业人数最多的职业之一了，但是要做好销售，成为优秀的销售人员却不是一件容易的事情。对许多新手来说，每天早出晚归在外面拜访客户，一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大部分的时间都浪费 ...

从电话销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是电话销售中的一大忌! 　　除了上述电话销售人员需要谨记的说 ...

在市场营销大潮中，销售成了众人追捧的热门，到处充满了销售，有成功的也有失败的，为什么？成功的人在于抓住了自己的目标客户，失败的人则不了解什么是目标客户，没有更好地选择与确定自己的目标客户。 ...

销售中有哪些恐惧心理呢？大多数的销售中都有以下四类典型的销售恐惧。他们有的来自于销售人员，有的来自于买家： 1、恐惧来源于销售人员缺乏对自身产品和服务的知识。 2、恐惧来源于销售人员害怕 ...

由于大多数客户对销售均抱有抵触心理，所以当很多销售员满怀热情地去销售产品时，常常是刚开口就遭到了拒绝，那么我们该如何做才能避免一开口就遭到客户的拒绝呢？首先我们需要对客户做初步的了解分析， ...

销售人员在工作中一般存在两个问题：第一，没有客户；第二，对客户提出一些疑问、质询或异议处理方法态度不正确，这两点都是造成销售人员业绩低下的原因。那该如何解决这些问题呢？其实，对于没有客户这个问题很 ...

小可和小望是大学同宿舍好友，毕业后又在同一家公司的业务员，经常到华强北电子世界去跑业务，因此手机便成了他们增加业绩、拿高额提成的不二法宝。 小可每天兢兢业业的拿手机向客户打电话推销产品，走访各式各 ...

在导购销售活动中，人们通过有声语言得以交流。然而无声的形体语言却不被人们注意，可是形体语言却时时在影响着导购效果，有声语言对导购的效果的影响只起到3 7%的作用，语言影响8%，形体无声语言却起到55%的作 ...

今天上午，公司销售部经理通知我去苏州人才市场招两名销售人员，跟我说了一系列条件之后，还说这些只是硬件条件，销售人员的性格也很重要的。我来这家诚仁铝业做HR才一个多月，销售人员的要求我还真不懂。为了能 ...

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。” 老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一 ...