当采购量很小时，采购人员应对强势供应商的方法与策略

一般来说，供应商不愿意接采购量很小的订单，尤其是强势供应商。而对采购方来说，订单量虽然小，确实实在在影响着公司的供应链以及后续的生产工作。
那采购量确实不多时，该如何应对比较强势的供应商呢？

首先，要从采购量本身分析，为什么采购量非常小？原因之一是公司出现紧急采购的情况，比如，因为临时改变生产计划，需要紧急采购一批原材料，而商谈的供应商则比较强势，如何处理？在这时，要知道时间就是效率。

如果必须从这个强势的供应商处采购的话，可以先答应对方的要求，下次再寻找合作伙伴。当然，如果有其他的供应商且时间允许的话，可以选择不与这强势的供应商合作，毕竟自己的采购量小，是被动的一方，还不如选择那些自己可拥有话语权的供应商。

在具体的采购细节上，可以与强势的供应商协商好细节，迅速确定供货方案，必要时寻求公司内部物流的帮助。

原因之二是受采购方的现实情况限定，对采购量的要求确实不大。比如，公司的某条生产线或某个产品处在研发阶段，所以所用的物料的量均不多。当然，如果采购量比较少，很多供货商是不愿意签订采购合同的，这时就要考验采购人员的工作能力了。

一种方法是向供应商表示，公司正处于测试阶段，一旦测试通过，计划采购量会有大幅上升，且会固定在某个采购范围内，不会再像现在这样采购量小且不稳定。同时，采购人员也要向公司技术部门了解自己可以把握的采购量，确保供应商愿意与之合作。

另一种方法就是向供应商表明自己的采购量
不会很大，但一直会有采购订单，属于细水长流式的采购，在这种情况下，即使是强势的供应商，也可能会由于有长期订单而选择与采购方合作。

原因之三是由强势供应商的问题引发的小采购量。例如，之前和这个比较强势的供应商合作，但由于供应商的物料出现问题，需要再次小批量采购。
在解决方案中，要确定该供应商的具体责任，是由于物料质量问题还是物流细节，可以要求供应商紧急发货、就近少量采购，或者是与同行换货。针对这些问题，如果在解决方案的谈判过程中强势供应商依然采取强势的态度，那采购方也要做出一定的反馈，耐心处理，直到得到满意的答复。