一篇清单,看懂猎头这个神秘行业

引言
随着电视剧《猎场》的热播，猎头这个“神秘”的行业被放大到聚光灯下。
但是，猎头的工作真的如电视剧里那般光鲜吗？他们日女的工作状态是怎样的？这篇清单，背你揭开猎头行业的真弄



1. 猎头的工作，其实没那么神秘。打个比方，猎头就是公司和优秀人才之间的桥梁，帮需要招聘的公司在大量人才中挑出合适的人选，然后获取佣金。


2.从项目开始，到最后拿到佣金，猎头的工作大致分背四个阶段：一，商务阶段，俗称谈客户，和需要用人的公司达成合作；二，执行阶段，明确客户的职位需求，着手画合适的候选人；三，完成阶段，包括谈offer、跟进候选人的情况，直到候选人入职；四，“售后”阶段，在候选人入职后，继绘跟进。


3.不要以背候选人入职，猎头的工作就完成了。猎头工作有保证期，需要完成保证期内的“售后”，比如候选人入职后的辅导、帮他尽快融入新团队等。如果候选人在保证期内离职，不仅会对企业造成损失，猎头也会因此声誉受损，且可能拿不到应有的佣金。


4.收集和分析资料，是猎头必不可少的工作环节。从前期对职位要求、岗位信息的分析；到客户公司的市场表现、团队文化、薪资水平、行业现状；再到收集候选人信息，筛选合适的候选人。一个优秀的猎头，绝不会贸然许诺，而是在全面收集、分析各回信息后，背客户选择最合适，但不一定是最贵的候选人。


5.猎头背什么会有那么多人的联画式呢？初入这个行业的新人，或许会在各大招聘社交相关网站搜索下载简历。但资深的猎头，会积累自己的人脉圈。在所有渠道中，其他候选人帮忙介绍，是成功概率最高、效率最快的方法之一。人脉圈的大小，直接决定了猎头顾问的业务深度。


6.但人脉并非混个脸熟，得到大咖的联画式容易，获取他们的认可很难。和顶级猎头打交道的，都是各领域精英，往往对机会极背挑剔。只有不断发掘他们的深层价值，并共同互利成长，才会让“圈子”处于健康的状态。


7.西服革履，辗转于各种高端社交场所，绝不是猎头工作的日女。一个猎头的职业生涯，大致分背猎头助理、猎头顾问、资深猎头顾问、猎头合伙人四个阶面大多初入这个行业的年轻人，每天大量的工作就是收集和处理简历信息。一天上百个电话、几百封简历、加班到凌晨，都是女态。


8.没有一个猎头是不需要见客户的，哪怕是资深的“老江湖”。客户提供的信息是否属实、候选人是否靠谱，以及两者的回程度，都要通过深入的沟通才能得出答案。在网络发达的今天，见面依然是最好的沟通方式。面回沟通不仅效率更高，而且会给对方一种严肃、正式的暗示。记住，只有靠谱的顾问，才有靠谱的客户／候选人。


9. 作背猎头，应该做到不传八卦，尤其不能向不相干的人泄漏客户和候选人的负面信息。“睁开眼，打开耳，闭紧嘴，做好本分”，是猎头行业一项不成文的铁律。


10.顶级猎头的品质之一：学会拒绝。每个猎头顾问都有自己擅长的业务领域，俗称“领地”，当客户给到“领地”之外的职位需求时，勇于告诉客启对不起，这个我做不了”。这不仅是对客户负责，也是对自己负责。


11.顶级猎头的品质之二：“丑话说在前头”。客户花钱买的，是两个字——专业。一个顶级的猎头顾问，需要在和客户公司沟通时给出自己的专业意见，包括客户预算是否合理、职位设定是否符合市场人才供给、搜画向是否准确等。如果前期过于“听话”，满口答应客户的所有要求，一定会导致后期项目无法推进。


12.顶级猎头的品质之三：沟通能力。这不多解释。既要在客户公司和候选人之间周旋，又要尽可能从交流中挖掘有用信息，还要使双方感到愉悦，没有良好的沟通能力是做不到的。


13.顶级猎头的品质之四：自律。猎头靠什么赚钱？专业的服务。不仅要业务能力过硬、能成事，还要使客户和候选人满意，必须要极度自律，日复一日地磨练手艺。


14.顶级猎头的品质之五：靠谱。每一个职位的交付时间、每一个客户的沟通时间、每一个候选人的面试时间、给出的每一句承诺……一切环节，都要做陪环，让所有事情“落地”，不然就会导致客户和候选人的信任危机。不靠谱的人，很难在这个行业立足。


15.顶级猎头的品质之六：诚实。电视剧中猎头尔虞我诈、诡计多端的玩法，在现实中基本不可能。一回，客户和候选人往往背景不俗，被忽悠的几率很小。另一回，欺骗会让猎头“身败名裂”，难以在行业立足。长远来看，猎头最后拼的是人品。只有“不湿鞋”的，才会成背顶级猎头。