PMC随笔5(如何争宠2.3)

温热的冷却 发表于 2022-7-4 06:20:15 | 阅读: 1582 | 显示全部楼层 |阅读模式
PMC随笔5(如何争宠2.3)
讲完销售预测,在来谈谈销售订单的管理,一般情况,月度MPS里对销售订单的管理要少,日(周)计划里体现的要多。但也不排除例外,比如我工作过的一家摩托车整车企业,那边的MPS,按订单做的,而不是销售预测,因为每种款项或多或少有点不一样,且多为国外订单,客户基本提前2个月就下订单了。
这样我按两种情况来说明,在说之前先来讨论下订单评审这个让PMC苦恼的事情,然后在说MPS里的订单管理。
订单评审,从文字定义上很好理解,就是对客户定做下达的订单做最后的确认,如无问题,则正式接单,签订合同。
看似简单的东西,往往执行困难,对于订单评审,有几个主要难点:
1、交期确认,客户要求10交货,但我们要15号才能完成,那么如何来解决这5天的时间差;
2、产品结构的确认:BOM清单100种物料,10种是非标,需要重新设计生产,这种情况极易产生异常;
3、没有订单评审或只走形式,销售有单就接;
先说第3个,没有订单评审或是走走形式这种。
这种情况一般出现在中小企业,这种企业有可能老板多会接单,然后直接给计划员,让其安排生产。首先说一点,订单评审这个环节必须要有,不管有没有落地。
为什么这么说,我们可以看看订单评审的内容,确定交期、产品结构、生产能力、检验要求、包装和运输方式等等;任何一个环节多能造成订单厌恶,所以订单评审只要能解决一个问题,就能給我们减少一顿后续的麻烦。
那么必须要有这个环节,接下来就是制定流程和管理制度了,这个很关键,不同管理水平的需要不同程度的流程和制度,举个例子,你一个精细化管理做的比较成功的PMC,去到一个粗放式管理的中小企业,然后把原来公司的流程和制度拿来用,结果就是流程和制度书面90分,执行结果10分,最终结果0分,写的再好,没落地,全部是空谈。
所以,我的建议是写我所做,做我所写,完成这一部后,在慢慢细化流程和要求,比如刚开始制度可能就是很简单的,接单必须有评审,评审人必须到场,会议必须有结果,最低要求,单子接还是不接,有会议纪要留底等,保证100%执行,可能流程和制度书面只有60分,但是执行有90分,结果可能就超过了60分。
PMC随笔6(如何争宠2.4)
接下来将,订单评审会议上的硝烟…………………………………………………………………………………..
回复

使用道具 举报

联系客服 关注微信 下载APP 返回顶部 返回列表