想回老东家上班,是否能达到我内心的薪酬期望?

眉沁绿 发表于 2022-7-23 08:55:11 | 阅读: 91 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2013年到2019年,在老东家干了6年,多少还是有点感情。但是老东家守旧款式不新颖,价格太高,所以每年的业绩都不是很理想,但是日子过得舒适自在,没有约束。待遇还是不错。2018年年底内心开始有想法,想学习别人的工作方法,想去外面看看。遇到以前的朋友说要找合伙人一起做外贸,产品是一致的,聊一次我便下定决心要一起干。

  2019年春节假期后毅然辞退原有的舒适的工作,跟朋友合伙干外贸,这属于是SOHO吧。说干就干,我们有属于自己的办公室,有供应链,产品都是做了很多年的音箱,一切那么顺其自然。这年我们跑了很多地方,从越南-泰国-菲律宾,拜访了很多东南亚的客户,加强了自身的锻炼也拿到一些客户订单,至今还合作着。这里我要感谢带着我跑东南亚市场的VIC,她言传身教,在她身上散发出的坚韧和毅力,我这辈子都学不完。她可以为了完成那个月的业绩每晚加班到晚上10点多才回家(这是一个带着两个娃的妈妈)。当然我也试过半夜起床加班跟客户沟通,但是没有那种毅力与坚持,本人身体素质也跟不上。

  2019年是疫情到来前的一年,这年我视野开阔很多,认识了很多供应商,但是创业刚开始,这一年并没有收获很大,收入比在厂里打工还少。我内心是有点灰心丧气。但是我一直跟自己说,刚开始是比较艰难的,咬咬牙就挺过去了。这不我又熬到了第二年---疫情开端。

  2020年疫情疯狂袭来,闹得人心惶惶。我们都被安排在家办公几个月,这段时间刚好迎来了我的二宝,加上强烈的孕期反应,我在家休养了三个月才回办公室上班。都说孕妇运气好,我这年确实很轻松得拿到了比较可观的业绩,收入有所增长,感谢肚子里的宝宝给我带来的好运。这一年VIC不断找防疫产品,也卖出去很多给她的老客户,她跟另外一个同事Peng一起去供应商那选品,测试,验货。经过几个月的努力也拿到了可观的成绩。这年防疫产品的利润几乎比音箱利润持平。我很佩服感激她们的努力。 2020年10月我提出回老家休养生小孩,明年年初才回来上班,团队也只能默认接受。这一年11月我的二娃也顺利诞生。其实我内心知道团队肯定有不同的声音,但是碍于我是孕妇又是合伙人关系没有提出来。这里我心里是不好受的,责怪自己没有贡献太多。



  2021年2月孩子刚满3个月我选择回到办公室上班,这一年我过得最艰难,孩子晚上跟着睡,我一晚要醒来2-3次,这样导致我第二天根本没办法集中精神与客户谈业务,开发新客户。我内心渴望有业绩,一边得照顾孩子,一边得想办法拿到订单,长期以来深感身体素质下降。有一段时间半夜起床为了跟美国客户谈订单,订单是拿下了,但是自己也倒下了,生病了一个月才恢复过来。
  这一年内心承受了很大的压力,团队需要业绩,不能只靠一个人VIC扛着,但是我这一年偏偏很不顺,无论自己怎么努力都是不如愿,付出基本与收获成反比了,我很沮丧,很多次在我LG面前诉苦。
  慢慢地,我觉得自己不像是一个合伙人,而是比在工厂还卑微,因为业绩才能证明一切。

  2020年美国受疫情影响,很多制造业停供,大部分美国买家在中国疯狂下单。疫情影响,工作人员减少导致海运费激增,由原来的3000USD-6000USD-12000USD-18000USD。。。太可怕。
  因为2020年美国大买家疯狂下单,导致他们当地市场饱和,加上美国政府停止发放福利,所以到2022年,美国市场黯然失色,死潭一般。我们团队也难逃一劫。2021年一个美国客户下单,直到2022年还没发货,最后通知弃货;另外一个客户见提单付款,结果迟迟不付款,柜子在美国仓库几个月,产生1W多USD 的仓租,客户打算不要货,后面我们妥协给他放货,打折给他,待他买了货再给钱,这样一来,我们团队损失将近10W RMB .

  2021年煎熬地度过,迎来 了2022年。我期望着更好的未来。但是因为2021的业绩,我懊恼,沮丧,萌生了想回到老东家工作的想法,在那里有熟悉的同事,有规模的工厂,有熟悉的流程,最主要不会承受太多的工作压力。更让我意外的是2021年底老东家老板约我一家人一起吃饭,我当时没答应,老板还是在电话里面提及希望我回去重新组建一个外贸团队,利润按照比例分。这听起来是很诱惑。但我还是压制了内心的冲动,我觉得要看准形势再做决定。

  2022年惊奇得安静,基本没客户采购音箱,群发的信息一个没有回复,开发信打开看几个,没一个回复。目前活着的有东南亚,非洲和伊朗,貌似东南亚都受国家外汇储备影响了。
  虽然说我2021年业绩不理想,但是那一年我没停止开发客户,给客户快递样品,我印象中2021年到2022 年初发出的样品有十几二十个,也许是上天怜悯,也许是这年运气转好,在4月份收到客户反馈样品很好,并且买家确认了订单,3*40HQ,货值将近90W RMB。我内心不会很激动,总觉得不踏实,直到看到客户发来的水单,我心定下来了。感恩。订单开始进行采购,第一个订单还没发货,客户又发来第二个订单3*40HQ 的定金过来,我内心很惊喜,后面又有一个伊朗的客户谈产品,不到一个月时间客户就下单了,40多万的货值,觉得4-6月份运气都挺好的。当然也感谢自己曾经的努力。


  之前跟老东家和团队沟通好,老东家的客户我还是跟着,这几年也有些业绩,以前的经理在7月份找我回去帮他,这又让我进入选择的困境。我琢磨着想回去,但是自己该怎么跟团队说,老东家是否跟以往不一样了?是否能达到我内心的薪酬期望?一切都未知数。

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