转:跟对人,做对事,比自身努力更重要

晨曦思桐 发表于 2022-7-25 11:09:44 | 阅读: 91 | 显示全部楼层 |阅读模式
笔者青哥,是个80后,由于大学学习的是电子商务专业,所以14年来一直从事的互联网相关工作,起起伏伏的职场人生,让我感受颇多,希望用我的经验,让年轻的小伙伴少走我们这样的弯路:跟对人,做对事,比自身努力更重要。为什么这么说呢,接下来,我来为大家展开我的职场经历。

2008年一毕业,脑门一热,想锻炼自己的交际能力,抛弃在校期间学习的专业知识,只身来到苏州,进入到做百度推广的互联网公司,而我从事的岗位却是销售代表,每天的工作内容是找企业资料,打300通电话,邀约拜访客户。在这份工作上,我坚持了半年时间,工作上没取得什么成绩,还是顶不住,年底的时候辞职了。

2009年-2011年期间,只身前往上海,很幸运能有高中同学帮助,在同学那边落脚。在这期间,进入到了网络营销的行列,也从事了多份工作,最初从事钢材销售,仅干1个月,曾凭借一己之力,建网站,做seo推广,将主要行业词做到首页;从事论坛营销,在当时流行的母婴论坛类网站做儿童摄影团购;做了9个月的淘宝网店,第一次接触,泡bbs,在当时比我接手时的销售数据有不小的进步,但就在世博会开始的前几天,发生小插曲,让我也没能在当时的公司继续做下去,由于没有圈子,并没能继续淘宝领域深耕;随后从事了条形码设备的网络销售岗位做了1年半,做出过一些业绩,但不属于理想型。

2011年有幸参与了28推2期公益培训,让我从与销售相关的工作里脱离出来了,让我走上了另外一条路。培训结束后,毅然辞去了当时的工作,去到了温州苍南县,因为我二姑家在那边,而且那边是皮鞋类工厂的聚集地,所以选择了那里作为根据地。直到2012年底,很有幸参与到了禾葡兰(原欣所罗门)公司的兼职运营项目中,从几万粉的腾讯微博账号起步,做到总数2000多W的粉丝,并且参与变现接洽事宜,那年拿到人生第一个年入20w。

2013年,腾讯微博遭遇夭折,我们的网络运营团队解散了,而后,我选择报名了老A电商培训,系统的学习淘宝运营的课程,从行业分析,标题制作,链接操作方式,以及客服培训这些方面做深入的学习,准备踏上淘系运营的征程。本来,2013年,也是做淘宝的黄金年代,但还是没把握住,刚好我们那一期,不教我们实操,不教如何做补单这件事,导致2年的时间里都未能把淘宝店给打造起来。因为当时也没有混圈子的想法,错过了当时的机会。

2014年实在熬不住,就放弃了创业的梦,回到现实。2015年,又开始踏上了打工的路,第一份在温州一家眼镜企业,那家企业仅做了4个月,公司因亏损而解散;2015年7月份,抱着很大的梦想,来到繁华的杭州,本来想跟四季青一个档口的老板谈合作,来运营开网店的事情,本以为是带团队运作,但起步的时候只是我独自1人,蜗居在他的仓库,挑选了一些档口货,开始干起来,无奈3个月没有什么起色,补单还给降权,我就跟老板谈,说这样做不行,扛不住,要么让我先出去工作一下,学习一些经验,然后我们再找机会合作。就这样,我出去面试运营助理的职位,方便进一些公司学习。当时面试进一家公司做高客单的羊绒衫大衣的公司,公司不大,没曾想上班2个月时间,最终以劳动仲裁收尾。

2016年,由朋友介绍,认识了辽宁南台那边的一个哥们,刚开始做仿A类的女包,起初,我帮他操作直通车投放,数据整体表现还错。当时他就说,让我也试试自己开网店,卖他的包包,就从他那边发货,我也就听取了他的建议,权当试试吧。我操作自己的店铺后,整个链接数据表现很好,卖的比他的都好,那时候好的时候月纯利能到4w,这次开店过程维持了1年半。由于是仿大牌,被投诉后,链接就得重头来过。经过2次被投诉,也无心再坚持下去了。

2017年年底,四处筹钱,在嘉兴买了自己人生第一套期房,至今闲置。迫于生活压力,2018年1月又重新回到了天猫运营的岗位上,直至今日,都在从事这个工作岗位四年时间。期间有进入公司后,依靠自身实操经验,将本身月仅5w销售额的店铺,每个月翻番增长,半年后成长为月百万级的店铺;也有进入公司时,公司月亏损近6w+(财务口径),经过3个月的运营,砍掉一些隐性支出,提升广告投入产出(将直通车ROI从接手月均0.9优化至1.8,同样投入情况下,收益翻倍,实现车内少量盈利),在稳定销售额的同时,公司扭亏为盈,财务利润数据呈现正向增长。

毕业的这14年,可以用悲惨来形容,我不再是家里人的“骄傲”,虽然不是败家子,但是感觉一事无成。如果我从一开始,利用自己大学学习的专业技能找工作,从一而终,或许生活会比较单一,但14年沉淀下来至少不用再为生活工作发愁吧。

在这些年里,我错过了很多风口,比如2008-2015年之间,错过了淘宝天猫发展非常好的红利时期;2013年因为选错赛道,错过了微信公众号的红利时期;2017年,抖音短视频平台兴起的时候,由于认知局限性且没有自己的圈子,也错失了大好机会。而接下来,我将参与28推第6期公益培训,算三度与“28推”结缘,希望借此机会入局新媒体的圈子,并且创业,希望能走出来一条属于自己的路。

希望各位年轻小伙伴能够看到我这篇文章,并且能在大学就培养自己的认知,培养选方向的能力。




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