有智慧的老板：不和员工讲道理，要讲机制

与员工讲道理是不成熟的老板！不要会讲道理，但要会讲机制，设立一个机制，让员工有关系就很团结，假如对我有好处，不让我团结，我也团结！

能做大就是因为明白这两个字，懂得机制的人就是成熟的人，有智慧的人！

开放 VS 放开

建立一个家庭机制：孩子满 10 岁了，建立一个账户，每年给 1000，保证有剩下，每月给 100，保证没剩下。

例如：

1.过去30年间中国的辉煌最根本是什么变了？学习智慧要快速抓到根本，这是体制决定的，暂时给农民休养生息。

员工说消极话是我们没有设立机制给他一个管道说！没建立透明机制就打小报告，结果必死无疑！

⒉美国为什么过去成为世界第一强国？民主，个性绽放，灿烂张扬，85%的发明过去200 年都来自美国！ 美国投入研发的费用为第 2～11国的总和！日本却以报仇雪恨的精神在发展，中国要在文化上超越，才有唯一的机会！

用黄蓉，郭靖得付20万给金庸，这就是专利机制。

保安与国王合作成立东印度公司，学会机制的思维。

⒊ 秦国为什么强大？秦王为什么能统一六国？秦王与商鞅相处了三天，设立了耕战机制。（前 8 名，不用交租，杀一人，奖100）（适合于基层，财富关还未过的人）

解放军为谁打仗？为自己打仗，让战争为自己打，第一个脱掉盔甲，绽放出这种能量。

高手就是能让员工兴奋，低手就是让自己很兴奋。

员工是否忠诚与人品能力没关系，是机制让人操心，不论人品。

对于官员永远想一件事，我怎么帮助官员出政绩！

没有爆发力就改变机制。你要创造一个能让人创新的机制！

谁有本事用众人智慧，必然成大业！

（赵本山：“我不是艺术，老百姓只笑自己懂的事。”）

中国的传统文化更多地是适合传统的自给自足？懂得机制就是成熟的人，有智慧的人；企业最大的创新就是机制的创新。

分配机制 （因为人为财死，鸟为食亡）老板要记住自己是来干实事的！

花7 天时间研究直销机制

各种问题都和分配有关系，分配的方式决定了谁操心！当你想去激励的时候就代表你在算计利用人家了！

分配一:家族化（在全世界 60%以上企业是家族化的）

很多老板干活的时候把人当亲属，分钱的时候当外人。

主要家族成员都持有法律股份（实质这样做的，寥寥无几），剩下都不叫家族化。

当家族企业生产资料过多剩余，家族成员已经不是血缘关系，而是社会关系！

当全家族资本有绝对剩余的时候，家庭成员就从血缘关系变成社会关系！这点必须写进公司法，进股东章程。

很多老板上很多课为了控制，驾驭，管理家族成员，必将被家族成员埋葬！

家族企业必须按市场来选人！

除了家族化就是合作化

分配二: 合作化（这是操作的核心）（初始合作+半路合作）全世界发展好的企业就这两种。

国家是大家的，但国有企业不是你的！国企是属于相关的利益群体，员工获得一小点生存利润。

智慧在于怎么操作，如何操作化，合作化前期无法与老板比。

职业经理人前期无法与老板比。

你有两下子，但没人与你合作，就和别人一起干，就是职业经理人。

不是缺钱找人合作，因为志同道合而合作！委屈求不来全，原则必须坚守！

明确即力量

一、必须是独挡一面的入股，这点必须写入公司章程

不看学历，辈分及过去的辉煌，用当下智慧而不是过去的经验，是否有资格与老板合作与经验及年限没有关系，与业绩有关但也不绝对，必须独挡一面；人际关系、业绩、地区都获得一致认可，那就有资格入股，即使是弟弟也必须独挡一面， 参照的核心不能错。

二、必须是一点一点，一步一步，一个一个加入，先加入的带动影响后加入的，合作化也是一样。

三、必须把握好节奏，例如：什么时候合作？

过早合作，损失很多利润，过晚合作，卖不出价钱，什么时候呢？必须是对方觉得占便宜的时候！

四、必须明确加入及退出条件（设立退出机制）企业机制——退出机制

温州人不是合作精神好，而是不合作根本就活不了！真正持续赚钱的人，绝对不是每一次都最赚钱的人！

例如：

a、当有一个股东能力不够，又不上进，半数以上（或 80%以上）股东举手表决就可以开除（劝退）！（包含转让，都得详细写清楚，想做事业就得严格）必须大家都操心往前推进，机制就是消失的机制。

b、如某人有意外，疾病等不能履行责任或独挡一面，要在一至五年内把他的股份稀释没或转掉。（在这点上，完全按公司法操作会有很大问题，所以，不能死板地按公司法来做；换句话说，不符合公司法，符合市场法）

c、不得直接继承（直接二字非常重要），当企业再往大，超过三代，都能成为基金。

d、股东如果无故退出，公司对其则清身出户，只要退出就是清身出户，有债务共同分配承担债务。（什么都没有）

继承：股份转让等都写在内，这是对企业负责，不可继承，但可以经过考核后转让！只以本事考核，不能规定继承。

家族成员尽全力不让他出钱，外人一定要出钱，不出钱让他觉得老欠你的，好驾驭一点！

股东间不能存在身在而心看其它行业，最多集体改方向，建立一个共进退的机制，有些错一次也不能犯！不是富不过三代，而是机制没整明白！

董事合作的制度决定了公司是否一天天消亡，做事的人越来越少，分钱的人越来越多。