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90后放弃银行工作回乡创业 卖袜子年赚200万元

等待的猫 发表于 2022-11-14 18:37:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
从2013年6月辞职,到同年10月开出第一家淘宝集市,再到2014年底入驻浙江省诸暨市大唐镇“袜艺小镇”的电商园,陈嘉楠通过卖袜子找到了一条致富路。
  “当时辞职创业爸妈都非常反对,一直说我一定会失败,现在完全改观了。”年仅24岁的他利用两年时间就已经成为年销量近千万元的企业主。与在当地开了十多年袜子生产作坊的父亲相比,陈嘉楠一年的收入就超过了父亲15年赚的钱。
  在大唐镇,制袜业转型升级的需求及政府给出的优惠政策,使越来越多的年轻人回乡创业或子承父业,父辈们被迅速赶超的故事也不断上演。
  近几年来,全球每3双袜子就有一双产自大唐,全国市场占有率更高达65%。
  90后回乡卖袜子年赚200万
  从1988年开始建镇,现已跻身“全国百强镇”之列的大唐镇是全球最大的袜子生产基地。2015年6月4日,浙江省首批省级特色小镇创建名单公布,诸暨大唐的“袜艺小镇”名列其中。
  最新数据显示,自今年8月以来,大唐“袜艺小镇”新设企业59户,注册资本累计达到3.08亿元,同比增长222.8%。在整体转型的成绩单上,今年1~9月,大唐镇实现工业总产值276.6亿元,与去年同期基本持平;财政收入达4.68亿元,同比增长了4.58%。
  数据的背后,是一个个鲜活的故事和尝试,大唐镇迅速成长起来的年轻一代开始站上舞台。给他们粗暴地贴上“富二代”标签并不厚道,因为这些年轻人不仅敏锐地利用当地的产业集群优势,还大胆尝试用互联网思维和方式经营,更像是创业的富一代。
  陈嘉楠是土生土长的大唐人,大学念的是市场营销。他说自己从小对摆在家里的袜机没兴趣,但却对做生意兴趣浓厚。
  在杭州读大学期间,陈嘉楠对电商跃跃欲试,还让父亲帮忙从家乡采购了6000多双学生袜,准备放到网上卖。然而,由于学校位置较偏,周边快递成本太高,他最终只能用晚上摆地摊的方式卖袜子。一个冬天后,当时19岁的他赚到了自己的“第一桶金”——9000元。
  毕业后,陈嘉楠进入了杭州的一家银行工作。让父母没想到的是,2013年6月,工作还不到两个月的他就辞职回乡重操起了父辈卖袜子的旧业,并通过淘宝集市店铺来卖。
  在客户定位上,他瞄准18~28岁的客户群,并根据这个年龄段客户的喜好,进行了以日系风格为主的产品包装和页面设计。从独自一人包揽所有工作到如今的30多人团队,短短两年时间,陈嘉楠的楠森贸易有限公司的年销售额已经突破了千万,毛利率达25%。
  “以前1天花1万元推广费只能收获1.5万元的成交额,但通过半个月的自学后,可以一天花1万的推广费收获5万的成交额。”陈嘉楠喜欢通过网络教学视频和各种贴吧吸收推广经验。
  陈嘉楠根据当前的销售情况预计,2015年全年的销售额将超过1300万元,他个人全年的收入可能接近200万元,是父亲过去每年十多万元收入的15倍。
  此外,入驻大唐电商园与同行“抱团”,也是陈嘉楠的袜子销量能够更进一步的原因之一。
  在这个与大唐袜业城仅一路之隔的电商集聚区里,100多位80、90后的年轻同行共享着资源和经验。“如果缺货,直接QQ群里一发就能共享商品,还有一些培训和技巧分享。”陈嘉楠说。
  与此同时,当地政府给出的创业优惠政策也十分诱人,如“房租第一年免85%,第二年免70%,第三年免45%,第四和第五年免15%”。
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