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《吃透曾国藩》:送礼是必要的【转帖】

文正语录

凡与人晋接周旋,若无真意,则不足以感人;然徒有真意而无文饰以将之,则真意亦无所托之以出,《礼》所称无文不行。

《曾国藩家书》咸丰八年正月十四日与九弟国荃书

【谷园解读】

我曾经分析自己的人际交往的能力。我天性比较仁义厚道,看天下人无一个不是好人,宁可人负我,我不负人,而且有几分才情,也有一点小事业,所以还是比较容易带给人好感的。事实也确是如此,包括与一些领导的关系,都还是不错的。但却止于此了。就像两棵树,彼此欣赏,却不能有进一步的发展。我所说的发展,就是从功利的角度,获取对方实在的帮助。

家人朋友都提醒,你得送礼啊,光印象好有什么用?然而我固执地认为,站在对方的角度,他除了对物质的需求之外,也应当有对精神的需求。比如操守,比如爱才的声誉。

也许我想的没有错吧。但慢慢的我还是接受了这个观念:送礼是必要的。当官不打送礼的,礼多人不怪。

当然,大多数情况下,曾国藩所讲的“真意”是主要的,送礼是辅助、是手段,目的还在于增进感情,或是表示感激和归顺。所以坊间有一个共识:要想那啥,光有钱不行,关键是有人。

曾国藩所提到的《礼》就是《礼记》这本书,是儒家经典,里面有专门章节讲,诸侯要给天子送什么礼,大夫要给诸侯送什么礼,士要给大夫送什么礼。其本义是为了规范这种人际交往的行为,但却演变为后世行贿、受贿的文化土壤,可谓思想的龙种收获现实的跳蚤。

我憷头送礼。但如曾国藩所讲,人不能总是率性而为,很多事必须勉强而为。不过,送礼最好是基于那份真意、真情,基于尊重与感激。而即便纯为功利,也要有原则、有底线、有区别、有坚守,也要有技巧。不能拍马屁拍到蹄子上。有的人说难听了就是喂不熟,不如绕开他。某地组织部长落马后交代曾与多名下属的妻子发生关系,可见世道人心沦丧之至,真禽兽也,因行贿而犯事的就更多了,这些则要引以为戒。
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