如何“变现”你的人脉？【转帖】

在你整理名片夹时，有没有做过统计，在那成百上千的名片中，有多少人会成为你的朋友，你们未来会一起做点什么事情？虽然每个人的情况都不相同，但对于绝大多数人来说，我敢打赌，在你的名片夹中，有超过80%的人你不会再联系他，除非你是卖保险的。

　　做培训的人总是喜欢说这样的话：“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。”“成功只有20%靠的是能力，还有80%靠的是人脉。”这些培训师个个衣着光鲜，见人就发名片，就像小李飞刀一样，刷刷刷……但这些整天发名片的培训师算成功么？他们自己最清楚！

　　以为发展人脉就是换名片，抱有这样想法的人真是大错特错！名片不等于人脉，人脉不等于财富。那么，应该如何发展你的人脉，并把你的人脉“变现”呢？

　　首先要对我们要讨论的“人脉”做一个定义。在这里，“人脉”并不等同于朋友——有些朋友是没有利益关系的，有些朋友则是基于利益基础的——人脉是指那些有利益关系的朋友。既然我们讨论的是如何“变现”人脉，因此有必要先把人脉的利益属性界定清楚。

　　从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，也就是彼此对对方的价值。因此，你可能有很多朋友，但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你，很难说你的人脉有多广。而对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人，或者说的更直接一点，人脉的基础是相互利用的价值。

　　光认识多少人是没有用的，关键在于你有多少被对方利用的价值。如果你不能给别人提供价值，或者你认识的人不能给你提供价值，这种人脉的价值就很低。要把人脉“变现”，关键在于创造价值，然后拿这这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用”。

　　不要觉得“被利用”这个词不好听，这本身是一个中性词。一个人越成功，往往是他创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。杜月笙说过一句话：“不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。”这话不是很好听，但人间道理大抵如此。

　　那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢？问题的关键在于，双方在合作之前，没有对双方的责权利达成共识，或者说某一方缺乏契约意识，没有履行当初的承诺。因此，“被利用”并不可怕，关键在于被利用的人能得到你想要的东西，实现价值目标。

　　一些自由职业者的咨询顾问，经常会免费地为公司提供服务或者讲座，这就是一个利用“被利用”的机会创造人脉的一个好的案例。通过免费服务，为自己创造一个别人认可你价值的机会，拓展自己的人脉。让别人认可你的价值时，那么成功离你就更近了一步。

　　大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子。大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低，不过实习生看重的不是薪水，而是这段宝贵的实习经历。这种经历会拓展自己的人脉关系，对于未来的求职也很有帮助，由此可见“被利用”未必是坏事。

　　因此，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少“被利用价值”，其次再是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。