如何进行面试薪资谈判【转帖】

聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少,将不利于你的事业;要价过狠,你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判呢?

      “己”与“彼”

    任何聘用谈判都是一场交易。想在这类谈判中取得胜利,你需要明确自己最主要的需求:什么是你想要得到的?你是否接受低额工资但是高额股票?你对自己达到考核标准而获取红利是否充满信心?你是否有能力应付年收入上的大起大落?工作稳定度对你有多重要?

    了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限,能够使你正确估计得失,从而为自己谋得最大的利益。一样是外企,因为性质不同,工资又分三六九等,如果你找工作的第一要义是薪资水平,那你可要看准了。三资企业里,又分厂矿型的合资企业、外国公司的办事处和外商独资的生产型企业。如果拿大学毕业生的起点工资作比较的话,其中:厂矿企业的工资水平偏低,在1700元到2500元之间;办事处性质的公司起薪最高,在2000元以上,但最多不会超过3500元;居中的是生产型企业,介于2000元到2200元之间,最高不会超过2500元。当然,考上“接班人培训”项目的除外。这是为培养公司的管理人员而设的,像P&G、英美烟草、可口可乐和微软等公司都有这类项目,非常难考,但起薪非常诱人,一般在3500元到7000元,还不包括2年的海外培训等。不过,这种岗位的风险也非常大,麦肯锡公司这类职位的起薪是1000美元,但淘汰率是60%,被淘汰的人,绝对不可能得到换一个岗位的机会,而是从麦肯锡出局。

    聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少,将不利于你的事业;要价过狠,你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判呢?

      “高”与“低”

    求职者最犯愁的是,在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时该怎么回答。因为一般来说,“期望薪资”是“目前薪资”的120%,“期望薪资”要高了吧,有漫天要价之嫌,“目前薪资”说低了吧,会不会被压低价钱?若是实在无法回避这两个问题,那你应该表现得既老实又要有策略。

    你期望的薪金是多少?人力资源经理问这个问题时可能有两种不同的态度,一种是试探性的,只是想根据你的回答来对你的定位、稳定性等进行评估;另一种则是纯粹对你的期望薪金进行询问。

    首先要判断他到底是试探还是纯粹的询问,如果是前者可以这样作答:“根据公司在社会上的知名度和完善的用人体系,我相信公司肯定会给我合理的薪酬。”这样你就可以将“皮球”踢还给对方;如果是后者,你可以根据自己对这个公司、行业以及社会环境和自身素质的了解,说出自己认为合理的期望薪酬。在说出自己的期望薪金的时候,讲范围要比讲具体数字更合理。不要怕说出自己目前的薪资后,新老板会据此压低你的工资。只要一家公司考虑用你,他们一定会给你一份合理的薪水。

     聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少,将不利于你的事业;要价过狠,你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判呢?

     “实”与“虚”

     诚实是重要的。如果你在谈判中撒谎,迟早会被发现,你将失去所有的信任。即使你不会因此丢掉工作,这也会使你处在一个极为不利的位置,为你今后的发展带来障碍。但是,完全的坦率也是不必要的。

     如果一名雇主拿不准出多少薪水才能雇到你,他的第一次报价往往接近最理想的数额。如果你泄露过多的信息,雇主也许会考虑降低报价。因此,不要明确地透露你现有的薪水和离开现在单位的要求。这样可以使你从潜在的雇主那里获得最佳的报价。

     你也许不会得到想要的一切,但你至少应该保证争取可能得到的一切,将注意力集中在整体价值上,看看是否可以通过其他方法达到你的目的。在眼前利益上做出一些让步以确保长远利益的增加,不要拘泥于自己工作的“要求”。你还可以根据公司的情况,在比较灵活的方面提出更有“创造性”的条件,取代你希望得到而公司无法满足的要求。
@ 用户在本网站发布的内容仅为发布者个人的立场或观点,并不代表本网站的立场或观点。作为内容发布者,需自行对所发布内容负责,因发布内容引发的一切纠纷,由该内容发布者承担全部法律及连带责任。本网站不承担任何法律及连带责任。本网站有权利对涉嫌违反相关法律、法规的内容进行相应处置。如存在侵权问题,请与本网站联系删除。
回复

使用道具 举报

相关推荐
  • 银行新人应该如何发展?

    本人58,985本海归硕,入行快一年了,在国有行的一支做信贷。自认为学历、能力、卷的程度还有业绩都比一起入行的高。有关系但不多,说可以帮忙打打招呼换个一支。但是当时觉得现在的支行绩效比较好,岗位算是比较合适自己的(毕 ...

  • 985经济学本科毕业,如何做职业规划?

    大家都是都是通过什么渠道获取求职信息的?只经历过校招没有社招过现在找招聘信息看的一脸懵逼。 个人情况:58,东南某985经济学本科毕业(俗称什么都能找什么都不精专业),本科期间基本是混过去的。第一份工作因为家庭原因找 ...

  • IT面试经历分享:Java高级助手

    我是一个正在求职的广州程序员,在广州摸滾打爬快9年了,一直从事java这块的开发。 从2023年开始,因为公司绩效太差,随意克扣工资和奖金,所以我就萌生了骑驴找马的想法。我希望能做这块面经的分享,大家给点意见和看法。 1 ...

  • 如何通过PMC确保订单准时交付?

    众所周知,PMC(生产计划与物料控制)是一种用于协调企业内部供应链并确保订单准时交付的管理方法。那么,如何通过PMC确保订单准时交付?以下是天行健精益生产顾问总结的一些通过PMC管理确保订单准时交付的建议: 1. 做好PMC ...

  • 生产管理,如何准时、保质、保量完成生产计划?

    对于生产制造型企业而言,订单是企业收入的主要来源,加快产品生产发货,可以加快物料和资金流动,减少资金占用,直接影响着企业的生存。那么,生产管理过程中,如何做到准时、保质、保量完成生产计划呢? 一、明确生产任务 ...

  • 如何做好工艺管理工作

    如何做好工艺主管工作? 一、认真领会岗位职责,并创新工作方法及工艺管理。 1、逐字逐词逐句理解岗位职责及说明书。 2、部门领导、生产部、安环部等及上级主管部门制订的要求应无理由地去完成。 3、认真识别和梳理工艺管理 ...

  • 如何做好管理工作?

    管理知识博大精深,管理理论浩如烟海,随着工作的越深入,你会发现需要学习的东西就越多。 1、管理管什么 管理是一门以实践为导向的学问,是以成败论英雄的。管理要管什么?从管理的5大职能:计划、组织、指挥、控制和协调来 ...

  • 三个管理法宝,教你如何做好管理工作?

    管理能出效益,离开管理就谈不上什么效益,是一句空话,管理工作要想做好,有很大的难度,别看名片上印着经理什么的头衔,很多都是涂有虚名。要真正做好管理工作,需要思想观念、意识、心态和方法方面做足功课。 首先 ,要有 ...

  • 如何做好销售工作?

    这里包含了二个方面:一是做为企业如何做好销售,有这么多领导在,这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句 ...

  • 31岁想转职,如何把爱好变成职业?

    男,今年31岁,虽然前两年结了婚,但是和媳妇今年才准备买房生娃(楼主家里经济条件并不好,完全指望不了,只能靠自己)。 在职场方面也很简单,22岁学校毕业就一直从事当地轨道交通行业,职称上基本已经到顶了,而职位因为学历 ...

  • 联系客服 关注微信 下载APP 返回顶部 返回列表