你敢大胆向领导要加薪吗?【转帖】

谈到加薪,或者向公司、向领导要加薪,很多人都觉得为难,好像是要说出口,就要面临一场大战一样。你有向领导要求过加薪吗?

    最近我在面试销售人员。在面试的过程中,谈到最后的时候,不免要谈到薪酬的问题。

    这天,来了一位70后的大哥来面试,作为80后的我,觉得比较好奇,因为他比较腼腆,作为销售人员,感觉有些内向,并非是我最佳的选择。但是因为好奇,我继续和他聊了下去。在深入的了解当中,我才发现,原来他过往的工作经历,跟我们现在需要的是一致的,而且,他在过往的工作中,相对稳定,工作十几年,只在两家单位待过,第二家(也就是来我这里面试的前一家,足足待了9年),而且,他过往的销售业绩也不错,是我需要的人选。

    我们的产品属于智能穿戴设备,对他来说有些新鲜,跟他之前的销售的产品不同,这个,也表示,他过往的资源无法继续利用,要面临新的挑战。不过,最后他决定迎接这一挑战,也希望在生命中再搏一把。其实,他的这个决定,体现了销售人员迎难而上的品质,我决定录用他。

    当谈到薪酬的时候,他又漏出了腼腆的表情,很艰难的寄出几个字:底薪4000。其实,这个薪酬,是我们的预算范围内。我问他,是否希望底薪6000或者8000。他惊诧地看着我,说哪有底薪那么高的,4000他都觉得高了。我没有继续追问下去。其实,在我心里,我知道,如果他愿意努力干,在不久,他的收入应该在8000以上,只是,这个工资是有责任底薪还是提成而已,属于不同的玩法而已。其实,即使底薪4000,我们也有考核的基本任务量的,那么,更好的工资,无非也就是匹配更高的任务量而已,为什么不可以挑战呢?

    常说:羊毛出在羊身上。薪酬属于人工成本。一个规范的企业,对应的岗位工资所对应的工作责任,早已经有个公式在那里。你能够拿到多少的工资,基本取决于你自己所承担的责任和付出的劳动所带来的效果。敢于向上级或者公司提出加薪的要求,是你自信和敢于承担的表现;同时,不敢要求加薪,是不自信或者不愿承担的表现,这个也预示你还没有真正有能力向高薪酬迈进。当然,也有个别过于自信的小伙伴,在这里我们不做讨论。

    总结,敢于要求加薪,是自信和敢于承担更多责任的表现。如果申请成功,你自然会获得更多的收入,同时也会在更多的承担中学习;如果不成功,也会从上级那里得知原因,后续继续改进,这样的结果何乐而不为呢。

    不敢要求加薪的,你有想过是自己知道能力不足,还是自己不自信或者过于保守呢?
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