销售经验与技巧的重要性


       做销售的都知道,业务员销售经验与技巧很重要。没有好的技巧,好的口才,你与客户交流起来就会有一定的困难。每个销售员都有属于各自不同的技巧,我们也要时刻的从工作中去学习他人的销售经验,从而来提高我们的销售技巧!当然,做销售也并不是要把你的产品说的天花欲坠的,你要学会如何去打动客户,让他们信任、喜爱你所推销的产品,这就突出了销售经验与技巧的重要性:
       1. 资料的搜集与分析
       任何行业的销售都是从找客户资料开始的,资料的搜集就需要客户资料搜索软件搜客通www.souketong.com来帮忙,它可以搜索到全国各地各行业大中小型的企业信息,通过使用搜客通您可以节省出每天找客户资料的时间!同时搜客通还提供了管理客户资料,管理业务信息,记录拜访过程等功能,从而把您的精力放在与客户沟通上!
        2. 客户需求分析
       客户对产品的购买取决于客户的需求,客户对产品是否真正有需求及需求的强烈程度在很大程度上决定着销售人员销售的难易程度甚至成功与否。    因此,在选择与确定目标客户时,销售人员应该学会探测客户的需求,搞清楚自己的产品是否真正适合客户的需求。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因,也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能,记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。例如搜客通就是在销售人员需要大量的客户资料信息的情况下产生的。
       3. 产品价值体现
       关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户,利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度,是产品利润空间大,能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好,让其公司省心,使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入,还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
       4. 销售产品要先销售自已        
       不是你认识谁,而是谁认识你。只要你建立起自已的个人品牌,客户就会主动打电话给你。"个人品牌"是创造客户忠诚度的最佳途径。所以说销售产品之前,要先销售自已这个品牌,客户认同你,也会购买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢?个人品牌的销售,就是和客户谈生活,谈他一切感兴趣的事,让他接受你并和你交朋友。告诉客户做不做没有关系,最重要的是交了你这个朋友。站在客户的立场帮客户分析问题!销售自已优先于产品品牌销售和商品交易,这只是一个销售经验的证明。当你自已说自已好的时候,别人会认为你吹嘘,当别人都说你好的时候,那就是个人品牌的证明。
        5. 人脉关系的确定和维护
       维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度,近而有疏”。
       在关系的维护总还需要讲求“有的放矢,投其所好,重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作,并体现在工作和生活的很多细节方面,对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求,希望迅速看到所采购产品功能的实现,也能引导客户的采购指标并说服采购,所以对决策层领导的关系最为重要。
电话:029—88385986
微信号:souketong
小燕QQ:1526858465
@ 用户在本网站发布的内容仅为发布者个人的立场或观点,并不代表本网站的立场或观点。作为内容发布者,需自行对所发布内容负责,因发布内容引发的一切纠纷,由该内容发布者承担全部法律及连带责任。本网站不承担任何法律及连带责任。本网站有权利对涉嫌违反相关法律、法规的内容进行相应处置。如存在侵权问题,请与本网站联系删除。
回复

使用道具 举报

相关推荐
  • 这样跟男人“吵架”,他才会更爱你!(沟通技巧)

    有人说不以分手为目的的吵架都是在秀恩爱,吵架也是一种彼此沟通感情的方式,有的情侣在吵架的过程中,认识到自己和对方的不足,反而彼此的感情越变越好。 但实际上现实生活中有很多的女人,他们特别害怕跟别人发生冲突,平时 ...

  • 盘点男人最感兴趣的几个撒娇技巧,你会哪个?

    我是琪琪,是一名护士,今年28岁,还没有谈过恋爱。 在工作的时候我遇到了小陆先生,我们俩互有好感,交换了联系方式。 因为平时工作都很忙,除了他来复诊我们会见到面,平时都在网上交流,他是一个很上进的人,不是那种只会 ...

  • 相亲聊天技巧,让你的感情杠上开花!

    相亲,已经成了这届年轻人的标配。越来越多的年轻朋友们不是正在相亲,就是正在前往去相亲的路上。 尤其是到了年底,直接拉响了完成年底把对象领回家这个kpi指标的警报! 说的容易做起来难,如果你是一个有相亲经验的姑娘, ...

  • 想让男人“动情”,这些“技巧”值得借鉴

    电影《怦然心动》中,有这样一句台词: “有的人浅薄,有的人金玉其表,败絮其中。有一天,你会遇到一个彩虹般绚烂的人,当你遇到这个人后,会觉得其他人都只是浮云而已。” 感情中,每个人都向往“斯人若彩虹,遇上方知有” ...

  • 跟异性相处时,巧用这三个技巧真的很加分!

    我问过很多姑娘,你们为什么单身。我发现大部分姑娘的回答都差不多:没遇到合适的那个人。 可是你们有没有想过,如果现在出现一个哪里都合你心意的男生,你真的就有信心可以和他走到最后吗? 也未必吧,总会有生活中的各种琐 ...

  • 冷冻男人的3个技巧,胜过纠缠讨好,他定对你恋恋不忘!

    不懂珍惜、死缠烂打 我和男友都是21岁,恋爱半年了,这期间他一直对我很好,但我太任性了总是动不动就发脾气,因为很小的事情就会跟他提分手。 以前他总哄着我凡事让着我,是我没珍惜,总觉得他离不开我会一直被我欺负,所以 ...

  • 懂得这3个技巧,让前任迫不及待联系你!

    张伯仟自述: 我叫张伯仟,今年27岁留学硕士,在一家金融机构上班。女友陶陶,今年23岁同家公司实习生。 她来公司的第一天我就认识她了,因为我是她的面试官。她给我的印象很深刻,和现在大多女孩不同的是,除了面试时的紧张 ...

  • 社交须知:9个高情商的社交技巧!

    以前,人们都以为,一个人所能取得成就的高低与他的智商息息相关。后来,人们才发现,很多时候,相比于显露于外的智商,内敛于心的情商对于人的生活和事业有着更重大的作用。 智商决定了一个人能依靠自己解决多少生活和事业上 ...

  • 西安蓝页猎头好文推荐——面试技巧之—影响他人的能力!

    如果你是某事的负责人的话,你很容易让他人听你的;但是,当你不是负责人时,让别人听自己的话是非常难的事。想要培养自己影响他人的能力的话,得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。那些拥有影响力并能感召他人的 ...

  • 蓝页猎头好文推荐——企业人事招聘面试技巧大全!

    一、招聘前期准备   1、掌握人员需求   • 准确的职位描述:岗位名称,职责范围,任职要求,工作关系,到岗时间,薪资待遇,前期是否有工作人员,是否进行过招聘等。   • 胜任能力分析:素质能力、工作能力、性格特征等 ...

  • 联系客服 关注微信 下载APP 返回顶部 返回列表