职场新人入门指南:职场内向人如何建立人脉

  世界经理人
  我是一个内向的人,这对我来说是一个问题。我并不害羞,也不害怕处在公共场合。但是我害怕闲谈和聊天。如果我一整晚和我不认识的或者不喜欢的人一起在一个社交场合,那么回到家之后我会觉得自己航了一天海。那种疲惫就像是在烈日下搏击风浪。我宁愿把头埋在毯子里四个小时,这样我会感觉好一点。
  在工程学校我过得很好。工程课不是非常的互动,在学习小组里我们也只在必要的时候说话。但是在商学院……情况就不好了。我不想参与课堂,所以通常尽量坐在后排。但是不参加任何社交活动是不对的。我的同学里现在应该有不少上流人士,但是他们不会记得我,我也不知道他们在做什么。
  无论好坏,联系使这个世界运转。就在这个星期,我读到了人际网络在风险投资业的重要性。这一点对其他产业也适用。如果你认识不少人,当你想搞定一些事情的时候,他们会大大地帮你减轻烦恼。如果你不去交往,你(特别当你是企业主或者老板时)会遇到想要有某一门技术的人却不知道去哪里找的情况。于是你就要去登招聘广告,然后从申请人中筛选出真正值的一谈的5%.
  在过去的7年里,我取得了很大的进步,下面是我这个内向的人对人际网络的了解。
  人际网络是一项投资而不是浪费。
  想想你是否能够打一两个电话就找到你想要的东西。如果你有良好的人际网络,你应该就可以。通过投资时间建立人际网络,你在需要搞定事情的时候就可以节省时间。拥有良好人际网络的人不用耗费时间向不认识的人随机群发电邮、购买线索或行业名单、或者从上百的简历中挑出合适的应聘者。做出选择吧,你想现在花点时间呢还是以后再补?
  遇到王子之前,你要吻很多青蛙。
  一开始时你可能要盲目地选择参加的社交活动。你可能会在一个不喜欢的场合痛苦地呆上一个小时,但是从中可以学到哪些活动需要参加,哪些活动需要跳过。最终,你会找到一些你喜爱的人和活动。
  不要花太多时间。
  如果你把自己累坏了,你就再也不想去建立人际网络了。制定一个上限,一个月只参加一至两个活动。关系的建立需要很长时间,所以与少一点的圈子保持长期的关系比参加很多圈子却只能保持短暂关系好。
  把酷的想法做出来。
  内向的人通常不喜欢谈论自己——我们更喜欢谈论想法。影响自己去谈论一些自己做过的事情。不要自吹自擂,要切题。这样那些外向的人会谈论起你,传说你的成就。这会增加你在一些圈子里的信誉。我知道人们更喜欢你的好点子和知识,但这个世界只看你做了什么。
  邀请别人共进午餐。
  或者你可以下班之后请他们喝咖啡和啤酒。因为如果对方也是一个内向的人,他或她不会邀请你,所以你要做出邀请。
  经常做你喜欢的事情。
  我住在太空海岸(译者注:Space Coast)的时候,我参加了一个为企业主和投资者开设的创业者论坛圈子。我在其中学到了很多东西,但是那里的人们直到6个月之后才开始认出我、向我打招呼。作为一个23岁的人,和满屋子中年人在一起并不舒服,但你需要经常地露面,月复一月。
  分析你的成果。
  内向的人有很好的直觉、善于分析。那就利用这点长处。你的关系里什么是有用的,什么不是?你最大的阻碍是什么?
  找出你人际网络中的关键点。
  不要找一个销售人员,找一个认识很多销售人员的人,然后请那个人吃午饭。如果人际网络让你感到疲惫,那么找十个认识很多人的关键人物会比找到和保持五十个联系人好很多。找到合适的关键人要花很多时间。找那些因工作原因(无论出自什么理由)而要和很多人保持良好关系的内向的人。那些和你有着共同爱好的外向的人也是很好的选择。
  不要只为了社交而去建立人际网络。
  有一本书叫《永远不要独自吃饭》(译者注:Never Eat Alone)。对于外向的人来说,书上讲的都不错,但是我们内向的人不能为了社交而社交。随着你认识越来越多的人,专注于那些与你最合得来的人,不必过多的专注于认识新的人。
  一开始的几次活动对我来说比较困难。有时我不知道该和新认识的人说些什么。如果有人以诸如“你如何看待以功利的观点做关于伦理的决定?”、“Sarbanes-Oxley法案有没有鼓励公司去做‘交易’。”的问题开始一段谈话,我会感觉好很多。我通常觉得想法观点比人本身有趣。但是,通过坚持,月复一月,我慢慢地懂得说一些巧妙的话,认识陌生人也觉得比以前舒服了。所以相信我,与人交往总会变得简单。
  规则总是大多数人制定的,而外向的人占了大多数(我猜有70%)(译者注:MBTI人格理论认为当你比56%的人外向时你就可以算是外向的了,换句话说,该理论认为56%的人可以被认为是内向的)。人际网络是一把释放你潜能的重要钥匙。所以尽你的力去按照规则游戏,不然就不要干坐着抱怨没人把你的奇思妙想化为现实。我希望你可以从我的经验中学点什么,这样你就不用走一些我走过的弯路了。
@ 用户在本网站发布的内容仅为发布者个人的立场或观点,并不代表本网站的立场或观点。作为内容发布者,需自行对所发布内容负责,因发布内容引发的一切纠纷,由该内容发布者承担全部法律及连带责任。本网站不承担任何法律及连带责任。本网站有权利对涉嫌违反相关法律、法规的内容进行相应处置。如存在侵权问题,请与本网站联系删除。
回复

使用道具 举报

相关推荐
  • 有关城市异乡人职场成功三要素

    为了发展,为了金钱,为了……,他们怀抱着么好的憧憬来到陌生的城市。然而一切并不如想象般美好与轻松,迎接他们的是一轮接过一轮的挑战。如何找到心仪的工作,如何实现自己的梦想?城市异乡人如何在城市中夺得发展主动权,实 ...

  • 人在职场——办公室男来女往防闪七招

    现代职场,办公室里的男女同事交往要讲究些学问的,交往深了惹来闲话,交往浅了不足挂齿,分寸还真不好拿捏。要想让人觉得你行得正、坐得端,必须把握好这样一个尺度:  身体不可有零距离接触   据美国心理学家霍尔的研究 ...

  • 公司里最头疼的“职场钉子户”,该如何管理?

    每个公司都有这样的人,他们是聪明的技能型人才,或者是某个领域的专家。但与生俱来,他们的才华附着着一种风险,无论是对企业文化,还是对他周围的同事。他们被称为“职场钉子户”。 管理者正是面临着这一个艰巨的挑战——保 ...

  • 如何做好仓库管理员?

    适合对象:总经理、生产副总、厂长、采购部经理、生产部经理、财务部经理、仓库主管、仓库管理员 随着企业生产的不断发展,仓库管理工作早已不是单纯的物品保管那么简单了,当今社会信息技术十分发达,只有及时、准确地掌握 ...

  • 物流师考试经验谈:物流师如何高效复习

    物流师考试经验谈:物流师如何高效复习,考试大纲看起来很简单,似乎只是每科目章节的摘抄,介我个人认为它对考生来说是相当重要的。第一,它是对考试范围的划定:第二它比指定教材公布的时间要早,前后会相差二、三个月。在复 ...

  • 淘宝仓库如何发货 心得分享 增加配发速度 减少错误

    大家好! 我是两钻小卖家,呵呵 大家一定会说,那么小的卖家能有什么经验之谈呢!其实我自己也是这么觉得的,但是通过自己的店铺物品配发,我慢慢的懂的和了解了仓库配发宝贝的一部份流程,今天就和大家一起谈谈我自己不成熟的 ...

  • [原创]如何管理有能力但桀骜不驯的下属?

    今年年初空降到了一家外贸企业担任事业部总经理助理,事业部下面有几个小的部门,各个部门的业务侧重点不同,总经理交代的任务是管理A部门,提升部门业绩,完善团队框架,找到特色的经营品种并形成稳定的业务模式。 空降的经理 ...

  • 如何管理有能力但桀骜不驯的下属?

    今年年初空降到了一家外贸企业担任事业部总经理助理,事业部下面有几个小的部门,各个部门的业务侧重点不同,总经理交代的任务是管理A部门,提升部门业绩,完善团队框架,找到特色的经营品种并形成稳定的业务模式。 空降的经 ...

  • 面试被反复追问,职场空窗期何以成“黑历史”

    “应届毕业后想考研,没考上,之后因为有一年空窗期求职处处碰壁。” “辞职后休息了一段时间,再找工作时因为有几个月空窗期被拒。” “线上投简历,因为有空窗期,经常被HR(企业人事)‘已读不回’,也有的直接告诉我,虽然 ...

  • 联系客服 关注微信 下载APP 返回顶部 返回列表