真正的高手,是怎么跟老板谈加薪的?

如何开口向老板提加薪的事儿?谈判偏重于“协调”,也就是说在双方合作的基础上才能解决问题,才能实现各自利益的最大化。所有的谈判,讨论的都是条件。
      什么时候、由谁、用什么样的理由、以什么方式、提出怎么样的条件,几乎构成了所有谈判的主要内容。
      我们一生中会遇到很多激动人心的谈判时刻,但是对于大多数上班白领来说,还有什么谈判比得上跟老板谈加薪更能考验人的勇气和智慧呢?
      那么,我们应该如何优雅地和领导谈判,获得自己期望甚至更高的薪资呢?
1.谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估
      在谈加薪之前,首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入,同等的岗位和工作量进行了解和评估,自已是否别人低,如果答案是否,就可以去谈;如果不是,说明你对职位的认知还不够,还需进一步修炼自已的功力。
2.找准具体的谈薪时机
      最好的谈薪时机,是你完成了一个阶段性的大项目,或者为公司做出一些比较突出贡献的时候;次之,是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目,用人之际,而你又正好适合;再差一点,是年底绩效沟通时,领导问你还有什么想说的时候。
加薪从本质上来说,是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去,而是肯定未来。你的未来要不是保持同一水准输出,加薪这件事是免谈的。所以,在证明了未来有潜力之际,就是最好的谈薪时机。
      最自作聪明的时机,是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石,就算得到了加薪,也难免落下一生都无法抹杀的污点。
3.目的明确,只是为了加薪
      很多人再谈涨工资时,有些过火,甚至威胁老板,“不涨工资就要走人”,那么老板直接就把你开了,这样的事情不是没有,即使你再有能力,你让老板难堪,受到威胁,那还怎么会留你?除非你是高精尖人才,极其不可或缺。
      所以,在谈涨工资时,绝对不能采用威胁式的。谈涨工资就是涨工资,不是辞职走人,对公司还是很忠心的。一般,老板也是很抵触:你拿和其他人的工资比较要求加薪。毕竟每个公司都要求工资保密,你这不是触犯了大忌嘛?老板只会感觉你这人不靠谱,只想着拿利益。
      还要记住一点:给老板考虑时间,不要让他立刻给你答复,很快的答案对你并没有利。
4.因材施“谈”
      每位领导的性格都不一样。你要知道谈加薪是一件非常有技术含量的事情,即使你手上已经有足够的条件和筹码,但仍然需要根据领导的性格,以恰当的方式去切入,这样才能事半功倍。
      比如说有些领导比较平易近人,那你就可以跟他先聊一下家常,再开门见山地切入加薪的主题;有些领导比较严肃,是个退伍军人,那你就可以跟他先聊一下军旅生活和最新资讯,再隐晦地切入加薪;有些领导比较开放,而且潮流,就可以先聊一下最近的热点话题,然后以某些话题来切入加薪……每个人都有自己的做事方式和风格,为何不以最适合的方式来交流?
5.空杯心态:遵守游戏规则
      无论最后你能否加薪,你都要时刻地保持空杯心态,不卑不亢。领导跟员工的关系,就好像一场游戏,当然游戏规则是领导制定的。
      最后,如果和老板谈涨薪成功了话,记得感谢,不要张扬出去涨薪的事情;如果没有成功,尽量能让老板同意减少工作量,多些休假等。但这些都没有的话,实在对公司灰心,那就要考虑跳槽了!
      希望以上内容能对你们有帮助!
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