想要做好销售，首先就是要寻找大量的客户资料，寻找客户资料最快的方法就是用搜客通——客户搜索管理软件，每次只需要登录你的账号和密码就可以了，还可以将资料导出Excel表格、管理我的客户和我的业务等 ...

　　销售知识之成功销售需要自信来支撑，而自信源自于对产品（搜客通）、业务、服务的熟悉。自我激励，树立自信是成为销售冠军的必修课！在“破蛹化蝶”的征途上，每一个销售员都需要自信的支撑，需要自我激励 ...

目前销售工作很多，但是无论是那一种销售，都会有一个共同的起点，那就是客户资料的收集。怎样才能得到更多的客户资料呢？现在大部分的销售人员都是通过多种渠道搜索大量未知的客户资料，比如很多销售人 ...

随着市场竞争的日益激烈，对于企业，尤其是中小型企业来说，对销售人员的管理是企业管理者越来越头疼的问题。对大多数企业来说，主要面临着两方面的问题：一是企业无法招聘到高素质的营销人才，二是企业的销售人 ...

销售技巧是销售能力的体现, 也是一种工作的技能, 做销售是人与人之间沟通的过程宗旨是动之以情、晓之以理、诱之以利，包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控运用。沟通能力是 ...

一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次电话拜访，第二次电话跟进，第三次促成交款。以下九个能轻松搞定98%客户的电话销售技巧，是对这三大内容的具体介绍。 　　第 ...

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收 ...

销售技巧是销售能力的体现, 也是一种工作的技能, 做销售是人与人之间沟通的过程宗旨是动之以情晓之以理诱之以利，包括对客户心理产品专业知识社会常识表达能力沟通能力的掌控运用. 沟通能力是 ...

电话销售人员与顾客交谈之前，需要有适当的电话销售开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是销售人员成功的一半。以下就是我总结出来的几个开场白： 一、以感谢 ...

新升职 负责管理物流部 需要学习 销售订单-PMC-采购计划-生产排单-入库-发货的一系列流程制度

销售的过程中和客户的沟通就是一场博弈，有能力的销售可以应对所有类型的客户，没有能力的销售只适合应对某种类型的客户。自己也做了好多年销售了，遇到过形形色色的人，一般我都会把他们分为四大类型：鸽子型、 ...

真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业 ...

在市场营销大潮中，销售成了众人追捧的热门，到处充满了销售，有成功的也有失败的，为什么？成功的人在于抓住了自己的目标客户，失败的人则不了解什么是目标客户，没有更好地选择与确定自己的目标客户。 ...

销售可能是目前从业人数最多的职业之一了，但是要做好销售，成为优秀的销售人员却不是一件容易的事情。对许多新手来说，每天早出晚归在外面拜访客户，一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大部分的时间都浪费 ...

一晃工作正好10个年头，10年之间 做过车间技术员 工艺工程师 设计员 设计组长 售前技术支持，一路走来 虽然每个岗位都没有做得太精 但是从每个岗位 每个阶段都收获了很多。之前跟着公司二股东做售前技术 ...

有一天动物园的管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外来，所以他们又 ...

随着社会快速的发展，电话销售毅然成为了销售工作的中流砥柱。当然电话人人都会使用，但是利用电话做好销售工作不是一件容易的事情，因为我们与客户沟通时不能直观的从客户的面目表情、举止中接受到客户 ...

无论做什么事情都要在实践中总结经验，销售也是这样，销售的经验都是从实践和市场中学习来的。 1、业务员在和客户沟通的时候要注意方式。业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要 ...

做好销售需要考虑多个方面。一是客户资料的查找筛选。在客户资料的查找筛选需要花费大量的时间。二是怎样接近客户，接近客户的方法有很多，下面介绍几个常用的。 一、介绍接近法 　　介绍接近法 ...

看到一篇很好的文章！献给在做生意的朋友！ 1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好， ...

1.乐于为公司做更多的事情 作为一名销售人员，你既有一份工作，也有一个自己的角色。你的工作是销售并且完成自己的配额。你的角色就是帮助指导新的销售人员并且成为团队的一份子。你的角色意味着你应该在销售会 ...

今天销售部长来我生产部质问，为什么你们订的日期却不能按是发货呢？ 我们也为难，生产部门这一个月以来都是按最大产能在生产，除去大的订单以外，还有许多小的单子，有的十几种产品，只有一百多件。这样子，真 ...

在一家国企，机械工程师，职务是绘图、现场技术支持，但是公司产品一般，要求全员销售，参加很多饭局，喝酒（自己特别讨厌喝酒），除了工作还要把客户伺候好，和三陪差不多，打算辞职，原来在外企，自己工作做好 ...

如何提升你的说服力，让难缠的客户改变主意？以下是一些行之有效的方法。 　　1.让客户参与过程 　　不要试图用PPT来展示你的产品，这不管用。对付难缠的客户，让他们参与体验更有效。假设，你的客户是那些难搞 ...

销售是指以销售、租赁或以其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，这种行为即使是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集 ...

对于业务员来讲，刚接触到销售这一行，怎么才能快适应激烈的竞争?怎么才能快速掌握销售技巧和话术?如何提升自己的销售业绩?如何在最短的时间里成为销售精英?这些都是销售新手很关心的问题。现在有很多 ...

好奇心是人类的天性，是人类行为动机中最有力的一种。如果你能激起客户的好奇心，你就有机会创建信用，建立客户关系，发现客户需求，提供解决方案，进而获得客户的购买机会。因此，销售人员在拜访客户 ...

你想提高自己的口才技巧吗？特别是从事销售工作的同学，怎么样才能提高自己的口才？ 销售员和顾客打招呼的方法 售货员同顾客打招呼，是柜台语言的重要方面。顾客一进门，售货员就面临着应不应向顾客打招呼，在 ...

电话被接起时，电话营销员就要利用电话营销开场白获得与对方深入沟通的机会，而不是让对方直接挂断电话。电话营销员要争取与客户见面的机会，一个好的电话营销开场白是关键，那么，如何设计电话营销的开 ...

考是可以考，报个班，人家就会告诉你怎么考，这个证好像不怎么值钱，哈哈，你肯定不会再去做技术，最多就是挂证用， 证书这个东西，你不拿去挂，在中国没有任何意义，从来没有谁要看过我的证，就不记得有这个事 ...

正如世上没有完全相同的两片叶子一样，销售员所接触到的客户也是个性纷呈，这就要求销售员在谈判中能够尽快发现客户的脾气秉性，掌握客户的消费心理，采取与之相对应的销售技巧，这样才能迎合客户的心理， ...

一、掌握自己的数字 电话销售技巧就是数字游戏，除了基本技巧之外，不断坚持是获得成功的关键。三个问题：第一个问题：“有谁知道自己的电话数量与成交比例？”几乎没有人能回答这个问题，在这里 ...

怎么样做电话销售才能更有效果呢？下面将要介绍的就是电话销售的六个关键成功因素： 　　１、准确地定义你的目标客户 　　这是六个关键的成功因素中非常重要的一点，就是你一定要准确地定义你的目标客户。你的目 ...

小可和小望是大学同宿舍好友，毕业后又在同一家公司的业务员，经常到华强北电子世界去跑业务，因此手机便成了他们增加业绩、拿高额提成的不二法宝。 小可每天兢兢业业的拿手机向客户打电话推销产品，走访各式各 ...

1热情 性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但 ...

　　一个销售新员工，面临着的首要任务就是学习必备的产品知识，掌握基本的销售技能，积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争对手，所比拼的就不仅仅是企业的综合实力，更直接的是销售 ...

俗话说：“林子大了，什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点，他们或沉默或健谈，或友好或敌视…… 销售过程中客户形形色色、五花八门，各 ...

昨天早晨6点多跑完步，刚进家门，还没吃饭，手机微信群里信息狂轰滥炸，也有电话进来，一直持续了2个多小时。里面有老板在不停地@，也有销售在不停@，也有采购在@，老板还不停地发私人消息，又是语音、又是微信 ...

在这个网络迅猛发展的年代，如何找到客户是一个问题，这个问题我们可以通过搜客通www.souketong.com搜索软件进行解决。搜客通可以快速的搜索出全国各地各个行业的中小型企业信息，在从中挑选出所需要的 ...

业务员想要做好销售，就必须掌握好销售的各种技能，因为机会往往是给有准备的人准备的，你没有专业的技能怎么能抓住稍纵即逝的机会呢？有人总结出业务员做好销售需要具备六大技能：“想、写、听、说、做 ...

现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律 ...

　　阿峰（化名）：男，24岁，大专文化，从业二年，一心想做销售，却由于种种原因不能如愿，频繁更换工作。 　　一个不够成功的大专生 　　“我认为我是一个不够成功的大专生。大专毕业刚2年，就换了三个单位， ...

刚刚在百度知道里看到这样一条问题：一个小企业怎么才能做好销售 原内容是这样的：我们是刚创办2年的小企业,是做服装设备产品的，具体点说，就是电熨斗.全蒸汽熨斗，目前产品基本都是推销到店里 ...

要克服销售人员潜意识里面的“自卑”心态，可从三个方面入手： 1、不把客户当上帝(战略上重视，战术上轻视) 我们不是“去找客户要钱”，而是“去帮客户赚钱”，我们不是“去推销一种商品”，而是 ...

针对没有销售预测，需求由自己根据以往的数据来编制的一些实际应用方法： 一，确定两个方法： 第一种SKU，ABCD分类（也有种分类要四象限法，不过我喜欢我ABCD分类，大体一样）； 第二个：库存颜色管理（简单讲 ...

搞了三年设计，但是个人自律不够，钻研劲不足，就是较为灵活，也算做的开，领导也算认可。 在这个公司做了一年多，领导安排我做售前做方案做技术规格书解答客户疑难，现在领导老板销售都认可我，觉得我灵活多变 ...

　　1、发音规范的普通话 　　你如果总是南腔北调的说话，请你离开电话销售这个职位。如果北京的客户听到的是不间断出现的“中不中”这样的河南话。如果广东的公司听的是不间断出现小沈阳那样的东北娘娘腔，他 ...

目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，从不同的角度来解释，确实能得到不同的答案，但我认 ...

我做技术的和销售的一个宿舍，最近我们俩经常闹分歧。根本原因就是做技术的和他们做销售的做事风格和行事作风以及思维方式都不一样，可以说是刚好相反。最近我说什么，他都说我瞻前顾后，犹犹豫豫，不像男子汉。 ...

销售人员在工作中一般存在两个问题：第一，没有客户；第二，对客户提出一些异议，不知道怎么解答，这两点都是造成销售人员业绩低下的原因，那该如何解决这些问题呢？ 对于没有客户这个问题很好解决，目 ...