职场饭局、酒局，别再胡吃傻喝了

现代社会人脉、资源、地位、友谊、生意、升迁、开心、郁闷……都会在酒局中呈现出来。

无论是酒局、饭局关键在于“局”而不是“酒”或者是“饭”。

随着酒桌上推杯换盏速度的加快，人们的大脑也在马不停蹄地运转，看似以交流感情和轻松愉快为目的，但是在职场“局”中却不能有丝毫的懈怠。

心中暗想“我要趁这个机会给领导留下好印象”，“我要是让他高兴了，说不定这个项目就能十拿九稳”……在“局”中有很多心照不宣的潜规则。比如，座次、敬酒顺序、谈话，每个环节都自有一套规矩。



为什么很多事，离不开“局”？
有句话说得好，“酒壮怂人胆”，虽说“怂”字好像人们不愿意承认，但很多人的表现却将这些展现得淋漓尽致。

只有喝了酒，许多人才敢做平时不敢做的事，说平时不敢说的话。办大事，成难事，往往就在这推杯换盏之间。

如今职场中，人人都带着面具，职场暗战、争斗，商务博弈，人与人心灵之间都存在着一道防线，想要成事，就需要打破这层防线。随着酒精对大脑起到的作用，让人们会使那道防线松动，使陌生的距离拉得更近，借推杯换盏之际淡化地位的差别。

有人会说，那都是酒囊饭袋的想法，事实上，曾经我也这么认为，但现实中，无论是层级高低，这种“局”都无法避免，既然无法避免，那就不如了解酒局中的各种套路。



“局”的结构
既然是“局”，就必定由人构成，这个“局”中，有以下几种，搞清楚自己的定位，才能在“局”中充分发挥自己的作用，使“局”更接近完美。

1.设局人

发起酒局、饭局的主要人物，“局”达成公关的最大责任人。就是负责策划“局”的所有资源，达成主宾满意，完成自己目的。

2.主宾

赴“局”的主要人物，如果没有主宾，“局”也不称之为局了。是设局人要主要公关的核心对象，具有较高话语权，大多数情况下掌握着设局人想要的资源。

3.赴局人

跟随主宾参与“局”的人，其地位必定要低于主宾的角色。

4.陪客

与赴局人类似，只是属于设局人类似的角色，双方在“酒”中博弈时，起到相同的作用的一类人。



5.“局”托

“局”托，区别于“酒托”，酒托是卖酒为目的，而“局”托属于有头有脸的人物，能在设局人与主宾之间说得上话的人，起到撮合的作用，即便双方发生分歧，能够和平化解的人。

6.挡酒者

碰到那些以酒量衡量诚意的主，就需要这类人出场，但不是能喝，傻喝就能成为挡酒者，而是能够挡得巧妙。这类人需要有一套辞令，能口若悬河，既能给足对方面子，又能保护自己领导。

7.龙套、花瓶

“局”人不够，龙套凑数。

8.付账人

这类人的责任就是一看果盘上桌，该付账付账，该拿发票拿发票，别设局人、主宾要走了，自己啥事还没办，或者等老板示意。

这八种角色可以是一个人，也可以是多个人，但除了龙套和花瓶以外，其他的角色都必不可少。



酒品就是人品
现代社会人脉、资源、地位、友谊、生意、升迁、开心、郁闷……都会在酒中呈现出来。局的不同，会让喝酒的意义也大相径庭。

小酒杯，大舞台。“局”中需要循序渐进，要热血沸腾而不狂放，宠辱不惊而不沉闷。经历三个阶段，才能演绎出“局”的真谛。

1.入局开场

从落座开始，大家都是彬彬有礼，温文尔雅，相互寒暄但不失分寸，虽然讲的都是客套话，但这个阶段却从来都省不了。开始相互敬酒，分主次，知轻重。

这个阶段大家都是中规中矩，酒量几乎平均分配，不会有什么波澜，也不会出现什么高潮。



2.“散打”开始

开始一圈的敬酒，逐渐进入回敬的状态，这时“散打”的序幕逐渐拉开。相互敬酒开始加快频率，“感情深一口闷，感情浅舔一舔”，“东风吹，战鼓擂，端起酒杯谁怕谁”，“没感情，赏个脸，感情铁，胃出血”，“宁伤身体，不伤感情”等等。

一场“局”把握就应该在这个阶段，让人会有回味，如果把握不好，约束不好自己，很可能就会向第三阶段滑落。

3.揭露内心

在酒精的作用下，总有些人会失控，有哭的，有笑的，有打的，有闹的，还有吹牛皮的，喝酒前他是地球的，喝酒后地球恨不得都是他的。

由活生生现实中的自我，沦为了赤裸裸的自我中心，其中话多，抢话就是最明显的特征，甚至第二天起来别人转述时，都不敢相信那是自己，那时才是追悔莫及。

这三个阶段，相信很多人都经历过，但其中的作用，却不是每个人都能想明白，第一阶段，是让人们分清主次，突出主人、主宾的重要性；第二阶段，是尽情发挥，展现自我，身心满足，到此就是最佳状态；一旦进入第三阶段，如果不能适可而止，那就会让“局”变味儿。



达人看到的“局”
原来想不通，商务“局”中为什么有那么多人出丑？难道真的就分不清场合，还是真的就那么贪杯，直到自己经历了之后，才明白酒精是个神奇的东西，在普通人看来那是出丑，在达人眼中却另有玄机。

销售在客户面前出丑，下属在上级面前出丑，同事之间出丑，许多人觉得这个人酒品不行，可是在达人眼中却变了样子。

客户让销售出丑？别逗了，对于商人来说，那毫无意义。因为在正式的商务谈判中，每个人都有自己的底牌，只有在“局”中拉近彼此的关系，灌多了，才有可能底牌尽出，也许只是不经意间的流露，就能让精明的人抓住。

下属在上级面前表现的真的就是展现出那样吗？别开玩笑了，只要不是情商特别低，都会把不满放在心底，也许之后觥筹交错之后，在酒精麻木神经中枢后，才会将自己心底的情绪释放。

职场、商务中，大家都是演员，拼得就是演技，但在酒精麻木下，善于察言观色的人总能料到先机，有时不是为了让人出丑，更多的是看到一个人隐藏下后东西。

当然对于一些应酬达人来讲，肯定会将计就计，那就自然会是酒桌上的一种博弈。



写在最后
小酒局，大学问，饭局、酒局，从来不是在“饭”或者是“酒”关键在于局，高手能通过“局”达成自己的目的，拓展人脉，看到人心。请客的人是“阴谋与爱情”，被请的人是“傲慢与偏见”，但最终大家都必须回归理性，才能成为“局”中获利者。