目标消费者在哪里，票房目标就在哪里

《失恋33天》火了，哪里都是好。但此前，它也经历过一系列的质疑。张文伯记得，从片名到上映档期，都曾遭遇了无数地质疑。甚至最按照传统媒体方式走得宣传套路，也遭遇了滑铁卢。关机发布会，来源于《将爱》里“毕业我们不分手”创意的“失恋物语”，并不被平媒买账。
张文伯直言：“制作整体方案，其中最重要的是先理清你的目标消费者，而目标消费者与票房目标息息相关。片方最初给出的最低预期是2500万到3000万。我于是根据这个目标圈定了两个范围——大学生和办公室白领。我们要对这两个人群做精准影响。目标确定就要选择传播渠道。”
张文伯认为：“电影的宣传推广已经演变成渠道之争，且竞争愈发激烈，大片的优势越来越明显，片子好不好再说，但更容易赢得报纸的大版面、电视栏目的邀约，以及门户网站的重要位置，小片的日子越来越难过，连我们自己都不好意思跟人家去要位置，毕竟老拿“合作”说事儿也不是个办法，媒体需要点击量，需要发行量，你的新闻放在那儿，就是不如人家的更扯眼球，一次两次可以，长此以往，等于是在拖这个平台的后腿，不符合互利互惠的原则。但是难过也得过，怎么过？我决定采取主动的战略转移，跳过传统的媒体平台，借助社交媒体平台，直接发布信息，直接与目标消费者对话、互动，以更为直接的方式传递出需要传递的信息。我圈定的两个最重要的平台是微博和社交网站。我希望通过一系列的创意和策划让《失恋33天》在这两个主要平台上形成“教室话题”和“办公室话题”。”
如今回忆起做这个决定，张文伯还是觉得是一场赌博！
很快，网络互动就给《失恋33天》带来了具有扭转性的意义。通过网络“失恋物语”的搜索指数，从13万拉高到17万；而这带来的踏实感，远远高于网络搜素出的发稿数。如同大半年前的《将爱》一样，一种情绪正在酝酿、蔓延……
抵死装逼，将Solomo模式引入电影营销
当然，除了网络宣传，《失恋33天》还与Kaila视频联合推出的“成人玩偶”猫小贱，比如首次开发的应用于移动终端的APP……
张文伯总结经验，他自称是用一个最装逼的说法就是：这是一次自觉将Solomo营销模式运用到电影中的探索。Solomo是今年年初由著名风投公司合伙人约翰•杜尔首先提出的概念。他把最热的三个关键词整合到了一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。乍一听上去，这好像是互联网行业的事情，跟电影行业没啥关系，但实际上，技术的变革必然会带来商业模式的变革，以及营销方式的变革，而电影宣传正是电影营销的一个组成部分。所有的营销策划，宣传推广都应该具备社会化、本地化的特点，并且强烈应该保持对于移动领域的关注。
社会化，以微博和SNS为代表的社会化互动媒体传播；本地化，基于位置的服务；移动化 基于手机、平板电脑等移动平台的信息传播模式——三者形成的即时化传播，可以通过互动、分享等行为获得的来自受众的反馈，并将其中的亮点迅速转化为新的炸点做二度传播，杀伤力更大
张文伯表示：“国产小成本电影的宣传推广一定要走新媒体营销之路，这是大势所趋，技术是第一生产力。因为这个平台是开放的，对所有人都是公平的，不需要公关，只需要创意支持和执行到位。当然，不是说在微博上发内容就一定赢，而是要真正形成互动，要实时观察什么样的内容真正有效果，要清楚你发的内容针对什么样的受众，是否到达。
当然，方向正确并不代表结果一定会好，其实我们都是瞎蒙的，凭借的只是经验，但是经验往往又靠不住，做成了没啥牛逼，没做成也不会有多傻逼，关键是踏踏实实做事情，这样做成的几率比别人大一点。干实事和玩虚的，专业人士一眼就能看出来。当然，影片本身的质量是最重要的，否则吹得太猛，就把导演给害了。让营销真正能对影片的票房起作用，我认为必须引入要专业的数据，只有数字才是不会骗人的，好在这样的调研公司马上就要来到中国了。”
所以，因为新的思路，也许在转角处，我们可以期待下一个奇迹。










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