谈薪这道坎，你能过几关？【转帖】

工作是为了证明自己，实现自己的价值，但工作还有很重要的一点就是——为了赚钱，所以谈薪是面试中很重要的一个环节，求职者要竭尽所能争取一个能体现自己能力的价钱，而企业要综合考虑求职者的各方面能力以及公司的成本等因素，争取得到“价廉物美”的人才。

    根据前程无忧调查显示，超过30%的人对于薪资问题都处于被动接受状态──“公司说给多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不会主动与企业谈论薪资话题，直到入职时才被吓了一跳——薪资居然给得这么低？！显然，有些求职者的“谈薪智商”并不高，尤其当遭遇了职场空白期、被裁员、频繁跳槽等等特殊情况，要谈出个满意的薪水就更加难cry了。

    频繁跳槽怎么谈薪？

    面试过的人都知道，如今一年换一次工作还是可以被接受的，可3年跳5次，还是跨行业、跨职能跳槽，这在面试谈薪的时候就有点给自己挖坑的意思了，总是被HR质疑、刻意压价。工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是？但如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好？

    给你的建议：

    每一次的职业转换都是应该有目的性的，你每次跳槽的目的是什么呢？

    其实跳槽无非是钱少了或者是心累了。如果钱给不到位，那至少要让人觉得这个岗位未来是有发展的，如果两个都没有，那工作做着开心也是不错的。想找个钱多、有发展，还是自己喜欢的工作，这样的工作有没有呢？肯定是有的，但这样的工作可遇而不可求，需要很长时间的职业积累和探索。说白了职场就是等价交换，你想换回这么多东西，至少你得证明自己值这个钱。

    建议在跳槽时好好想想你到底看重这份工作的哪方面，钱、发展，还是自己喜欢？关键是要聚焦，选定自己看重的那一点，暂时模糊掉其他的因素。当你积累到足够的时候，后面的机会自然都会来的。在面试中，你要把你走了那么多弯路，总结出来的职业规划和未来目标展现给面试官看，让面试官看到你的变化，看到你的思想成熟了，告诉面试官你的频繁跳槽行为已经终止，这样接下来谈薪才不会太被动。

    有工作经验可学历低，总是谈不出一个好价钱

    有一定的工作经验，可不是211、985毕业的，甚至不是大学本科的文凭，谈薪水时总觉得自己低人一等，就算业绩好也会被看不起，很心塞。

    给你的建议：

    针对这样的情况，首先要打消HR对于你个性冲动、缺乏稳定性的顾虑。核心思想还是要彰显你的事业心，比如正是因为之前工作经历和业绩都不错，所以想给自己放松一下，回来后元气满满再重新全身心地投入战斗！或者诚实地展示出自己有过“脆弱”的一面——压力积累太多，工作倦怠了，休整了一段时间后更明白工作的可贵、对未来的职业发展有了更谨慎地规划。

    失业时间久的确是个问题，所以你要很好很合理地解释这一段空白期你做了什么，比如，“裸辞”后在找工作的这个阶段参加了培训、听了业内讲座，甚至看了行业相关的公开课视频、英文行业报告等等，对行业和岗位有了另一个角度的认识，等等。表示自己在这个时候并没有闲着，而是积极地在学习充电。你需要明确表示这一段时间的充电和学习会如何更好地为新公司服务。