涨工资的秘密，不看后悔！

在企业内部，大家最关心的是啥？

　　根据调查，排在第一的是：涨工资！！！

　　当然啦！打工不就是赚钱嘛，有看谁义务打工的吗？所以，我们看到很多人抱怨工资低。

　　根据美国一家权威的顾问机构的调查，他们跟进了100位抽样的人30年。在最后，其中有95人只能够满足基本的生活和医疗需要，根本无力抵抗风险;有4人，能够达到小康的水平;只有1人，获得了财务自由，也就是我们常说的成功。为什么会这样？因为很多人不知道自己的收入从何而来，就这样，一辈子过去了。

　　朋友们，我们可以思考一下，为什么想要涨工资？这不废话吗，当然是增加收入啊！

　　对了！！这个词用得很好，增加“收入”，而不是看着那个工资的数字在增长而已。工资是收入的一种类型，但是绝大部分人把它作为唯一的类型，那么，我们今天就谈谈这个类型的收入如何增加的问题。

　　我们超过80%的人，都是在出卖自己的体力或者智力或者体力加智力，为他人打工赚钱，从“老板”那里或者我们的工资（收入）。问题就来了：

　　一、到底谁是你的老板？

　　搞不清楚这个问题，别说涨工资了，保工作可能都难了。我们以一个技术人员为例：一个人来到一个组织，作为一名技术人员，那他的老板是谁呢？

　　1、你的部门领导。

　　如果把部门领导认定为自己的老板，那么想涨工资，很简单，完成部门领导安排的工作，超额完成部门领导安排的工作，然后，和部门领导搞好关系，经过一定的考核和沉淀，你的工资一定涨。涨多少呢？这就要看你们部门的薪酬管理水平了。一般部门领导的提工资的权限，不会超过10%,即使你是部门里面最优秀的一个。所以，部门领导可以帮助你的，就是让你不要跑输CPI的涨幅。

　　2、你公司的老板。

　　要想从老板那里获得更高的工资，首先，你需要成为老板直接管理的人，即部门领导。那么，在传统组织的金字塔架构里面，你只有两个办法可以做到：一是帮助你部门领导成为副总，你来做部门领导;二是想办法“干掉”你的部门领导，你来做部门领导。从金字塔的组织结构来看，视乎第二个更容易。

　　恭喜你，成为部门领导了。你的收入有了大幅的增长，但是，经过一段的兴奋期和稳定期后，你还会追求更高的工资，不要否认，这个是人性。接下来你就蒙掉了，因为你要成为老板，才能够有更多的薪酬涨幅;因为这个时候，你才发现，你的薪酬是企业的成本，不是利润，利润都被老板或者股东拿走了。

　　接下来，你可能希望成为老板或者股东了，恭喜你，创业开始了！你跳出了打工的“老鼠圈”（引用于《富爸爸穷爸爸》）。

　　3、市场--很多老板。

　　这里的市场，一方面是产品的市场;另一方面，也指劳动力市场。把自己投身于市场当中，你会发现至少两个情况：一个是，另一个老板可以开更高的工资，跳槽;另一个是，你可能可以同时服务几个老板，也就是我们常说的顾问。

　　综上所述，这个技术人员的发展路径就是：一线员工--部门经理--公司高层--市场运作（这个时候已经跳出工资的范畴了）。到最后，你会发现，你才是你自己的老板。你要想获得多少的工资，你把自己定位在哪里，你的工资（收入）就在那里。

　　二、你的工资从哪里来？

　　从文章开头，我们不难发现，真正获得自己满意的收入的，就是那1%而已。这1%的人，已经不靠工资收入了，他们是拿利润的。利润=总收入-总支出。工资在企业财务里面，属于成本项目，在支出项目，是需要压缩的。既然是被压缩的项目，你想想，能够高到哪里去呢？所以，抱怨工资低很正常，不抱怨不正常。这个是由体制决定的，不怪你。

　　企业在确定各岗位工资水平的时候，至少会看三个数据：企业利润额、企业工资总额、劳动力市场工资水平。这些数据经过平衡以后，你的工资水平就出来了，至于去到什么具体的数字，由你的老板来定夺。这些数据，都与市场有关系。所以，千万不要说你只是一个员工，跟市场无关，市场是老板的事情。

　　有人会说，有股权激励啊！没错，能够获得股权激励的员工，已近进入了公司股东的行列，除工资外，还有分红收入了。但是，我想问问，企业里面有多少人是股权激励的对象呢？范围很小吧。股权激励只针对4种人，这个我们在股权激励的文章里面再详细说明。

　　所以，我常常说，你需要涨工资吗？把自己投身于劳动力市场吧，你的工资是劳动力市场决定的。但很多人不理解，也不想去理解。因为“对自己的现状不满，又无法改变自己的现状。大多数人都是为这件事情而不快乐。其实，不快乐的人往往不是欠缺改变现状的能力，几乎都是因为懒和怕，所以就混和等。结果，常常是一辈子都笑不出来。”

　　总结，涨工资的秘密：定位市场+全力以赴。你希望工资多少，就做相应的努力。千万不要幻想少干活多拿钱的事情，如果有，也是某种条件下暂时的昙花。

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