从孙子兵法看福特公司经营战略【转帖】

小聪明是战术，大智慧是战略。

    孙子兵法中有企业理论观点，读三国演义可以得到实践上的例证，看西游记看企业团队管理与营销策略。不战而屈人之兵，善之善者也。孙子兵法中包涵企业战略，从宏观着眼，对事物进行整体把握，以唯物论为基础，对事物进行辩证分析，从本质入手，把握事物的基本规律。

    福特公司公布第二季度财报，营收和利润均超过了华尔街预期。净利润达20.4亿美元，每股收益51美分。受到北美地区推动，在欧洲和亚洲市场福特公司也是盈利。

    福特汽车公司是世界最大汽车企业之一，1903年福特先生创办于美国底特律市，福特汽车的标志就是福特的英文字样，从汽车标志上很容易看出，蓝色的背图，白色的福特字母。

    1、生产多样化。

    福特汽车的经营范围多样，电子、玻璃、塑料、汽车零部件、通信、国防工程、基地开发、出租、设备出租等。多样化产品能够提高收益，降低成本。福特汽车公司不断开发品牌，林肯、水星、马自达、美洲豹、沃尔沃、路虎等。从第二季度财报看，F系列汽车是销售最好车型，林肯销售增长。福特汽车通过不断收购与合资经营以满足消费者多样需求。

    2、低成本生产战略。

    福特汽车采用标准化生产与创新，降低成本，零部件是标准化生产，因而在不同产品上是通用的，可以相互替换使用，可移动的汽车流水线降低组装多样产品成本。低成本战略推动福特汽车市场增长，推动新车型而扩大市场。

    3、通过促销与折扣价吸引消费者市场。

    福特汽车通过互联网降低营销费用，提供品质产品，与众不同的设计。福特汽车基于消费者顾客需求的高品质产品，持续为顾客提供物有所值，物超所值的产品。福特汽车公司总裁表示，超越顾客的期望，创造顾客热情。在分销商和社区学员提供培训计划，为分销商提供高素质技术人员，通过即使通讯、微博等进行推广，缩减成本外，以折扣或促销吸引消费者市场，良好公关与专业经营提高盈利。

    4、用奖金鼓励员工。

    人力资源战略上，采用物质与培训提升相结合方式，鼓励与支持员工，利润分配计划和奖金制度鼓励员工，培训多样化，员工可以在投产前提出设计方案，请员工提出合理化建议，建立良好员工联系。成立人力资源管理中心，为中高层提供培训，开展自我发展讨论，促进员工有效执行战略。

    5、细分市场与把握机会。

   孙子兵法中告诉我们，在企业竞争中避免硬碰硬的商战，从更大战略空间寻求良策，通过细分市场与把握机会。通过产业链研究找出自己定位，通过采取新技术，新工艺提供高客户价值，整合资源提高运营效率，蓝海战略就是成功例子。福特公司分析优势在于品牌历史，客户系统，规模经济，充重组计划等，机会在于电子商务，国际市场，消费创新等。福特公司通过加强成本控制，开发受欢迎的新车型，细分市场把握机会。