目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，从不同的角度来解释，确实能得到不同的答案，但我认为，关于销售 ...
在市场营销大潮中，销售成了众人追捧的热门，到处充满了销售，有成功的也有失败的，这是为什么呢？成功的人在于抓住了自己的目标客户，失败的人则不了解什么是目标客户，没有更好地选择与确定自己的目标客户。那么如 ...
素质是一个人的修养体现，也是作为业务员的我们更应该拥有的，有良好素质能够在和客户沟通中获取更多的认可和信任，那怎样让一个有素质的业务员同时有更好的业绩呢？因此，具备这6个条件就能让业务员离成功更进一步 ...
销售新人该如何开发新客户？初做销售，很多新人缺的不是迎接挑战的信心，也并不缺销售理论及各方面知识。而是，在公司也有合适的产品等等“万事俱备”的条件下，销售新人们不知道如何去开拓市场，不知道如何开发新客 ...
电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。所以对于销售员来说销售技巧是非常重要的，下面就介绍几种打电话时 ...
电话销售每天面临成千上百的客户，而且在需要意向客户的过程中，有98%的概率会被无情拒绝，剩下2%的成交希望，就看你是否能够做好客户管理。同时，好的客户管理，在一定程度上，能保证源源不断的客源。 要做好电 ...
做销售的都知道，业务员销售经验与技巧很重要。没有好的技巧，好的口才，你与客户交流起来就会有一定的困难。每个销售员都有属于各自不同的技巧，我们也要时刻的从工作中去学习他人的销售经验，从而来提高我们的销售 ...
在这个网络迅猛发展的年代，如何找到客户是一个问题，这个问题我们可以通过搜客通www.souketong.com搜索软件进行解决。搜客通可以快速的搜索出全国各地各个行业的中小型企业信息，在从中挑选出所需要的目标客户。但 ...
做销售，如何给客户打电话？这是一个很重要的问题，对于电话销售来说，更是重中之重，占了全部内容，电话没打好就意味着喝西北风了。首先我们需要找客户资料信息，搜客通www.souketong.com客户资料搜索引擎，经过对 ...
一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次电话拜访，第二次电话跟进，第三次促成交款。以下九个能轻松搞定98%客户的电话销售技巧，是对这三大内容的具体介绍。 第一次电话三大 ...
在销售中一些好的销售技巧对于销售来说有着事半功倍的效果，尤其是在竞争如此激烈的时代，更是提高销量，拓展市场的最佳武器。销售中重要的是要如何打动客户，让他们信任、喜爱你所推销的产品，这就需要一定的销售技 ...
我们在销售产品过程中，关键的分寸是一定要把握的，销售产品必须要遵循的原则： 1、客观、真实地介绍产品 销售人员推销并宣传产品的优点，目的是为了促进交易的完成，但这并不是指对产品做出浮夸的介绍 ...
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，但我每次都对自己说：“这个我不会，我不太了解，我不太熟悉，当我的计划没完成时，总是对自己说是因为时间不够怎么怎么样”我总是在为找借口，在抱怨工作。当 ...
经常有业务员问我销售怎么做，做销售有什么绝招。绝招确实没有，但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们的产品、我们的产品功效、我 ...
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在机械行业，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。这里所谈到的大客户不是消费额 ...
虽然说在销售过程中，遇到客户拒绝是常有的事情，但是，客户的很多拒绝是可以减少的，关键在于销售员怎么去应对，对于每个销售员来说都有各自不同的销售开场白，但是找到适合自己的销售开场白很重要的，你的开场白能 ...
忌争辩 营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利， ...
目前销售工作很多，但是无论是那一种销售，都会有一个共同的起点，那就是客户资料的收集。怎样才能得到更多的客户资料呢？现在大部分的销售人员都是通过多种渠道搜索大量未知的客户资料，比如很多销售人员就会用客户 ...
做销售的能够做到客户依赖你，那就是一种成功。怎么样做到？ 1.你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用；而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以 ...
学习销售技巧本质最好的方法就是理解最好的销售人员是如何完成交易的。下面是任何人都可以采取的四个步骤： 1.从“像一个成交高手一样思考”开始。 销售世界中“伟大的成交高手们”有三项共同的特质： ...
在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出重要性来。电话沟通究竟要如何才能做的更好？当然，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。那 ...
技巧1：练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间 你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说“YES”或“NO”?你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给你”?销售中有很多事情 ...
先说一个观点：做不好销售的，恰恰是那些投机取巧的人。至少在基层的销售人员都是这样的。这也是我的亲身经历，我不知道，这位大家以前是怎么“老实”做的销售？！ 为什么不能从自身找找原因呢？以前，有很多销 ...
对于销售工作，首先销售人员需要找潜在目标客户资料，这我们有很多方法。最简单快捷的方法就是使用搜客通www.souketong.com客户资料搜索软件进行搜索。因为搜客通的特点是可以帮你在几秒钟拿到上万条详细的客户资料 ...
现如今做销售充足的客户资料对于销售员来说至关重要，目前有一款搜客通（www.souketong.com）软件是专门为电话销售人员搜集客户资料、提供更多商机的客户资料挖掘工具，里面还有一个小型的CRM管理系统，手机版还新增 ...
许多销售或业务员在刚开始做业务的时候，首先接触的就是电话营销，电话营销看起来谁都只可以做，但是想要做好，就不是那么简单的事。下面讲一些电话约客户的时候，应该要注意哪些细节： 1、打电话前，拟好你 ...
电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌，下面介绍电话销售员的六个成功因素： 一、准备 开发客户前的准备工作，常常是顶尖销售人员制胜的关键: 1）使用搜客通CRM管理系 ...
真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。 1 ...
随着社会快速的发展，电话销售毅然成为了销售工作的中流砥柱。当然电话人人都会使用，但是利用电话做好销售工作不是一件容易的事情，因为我们与客户沟通时不能直观的从客户的面目表情、举止中接受到客户传达给我们的 ...
在产品上市之前，客户细分是不可缺少的一个环节，将客户资料在搜客通企业版软件www.souketong.com里边进行分类登记，方便实施管理。而要做好客户细分，建立客户细分的标准是关键，那么，如何建立客户细分的标准呢?下 ...
销售人员怎样挑选你的客户？我相信有很多的销售人员曾被这个问题困扰着。很多客户的询盘其中有很多是假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。 第一类 ，直白 ...
在销售这个行业里，有些重要的原则并不只是存在于书本和培训之中，而是在行业里也广泛地流传。如何成为一个业绩优秀、销售经验丰富的业务员，难道仅仅是书本上的那些条条框框吗？那些条条框框真的有用的吗？对于每个 ...
其实我们的生活，不管做什么都离不开销售，你与别人交流，甚至做每一件事都需要你用技巧去说服别人。做直销更是如此，如果没有销售，产品就没有希望，企业更是无法存活。那么，没有销售经验，如何做好直销呢？ 销 ...
在销售中，经常会遇到一些刁钻的问题，如何巧妙回答的销售话术是有讲究的： 销售话术一 问：你这个搜客通客户资料搜索软件价格怎么这么高？ 答：您认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们 ...
网络销售是现代销售的一种新概念，比传统销售有着巨大的优势，它几乎包含了各个领域，那么到底什么是网络销售呢? 首先：网络销售最明显的就是它具有广阔的传播性、他没有时间、地点的限制，而且速度非常快。 ...
销售中能使用到的技巧很多，比如说话技巧、表情技巧、肢体技巧、心理技巧等等，优秀的销售人员在不断的学习这些技巧，自觉的把这些技巧运用到自己的销售工作中去，也取得了非常好的业绩，今天我重点给大家介绍说话技 ...
常常发现，销售人员已经整理好了客户资料，目标客户也选择与确定下来，但是，在准备拜访客户前，却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么？销售人员百思不得其解。 一般来说，客户拒绝约见的理由主要有以 ...
销售知识之成功销售需要自信来支撑，而自信源自于对产品（搜客通）、业务、服务的熟悉。自我激励，树立自信是成为销售冠军的必修课！在“破蛹化蝶”的征途上，每一个销售员都需要自信的支撑，需要自我激励的鞭策 ...
做销售，不是一件容易的事；做好电话销售，更不是一件容易的事。身在其中，才解其中味；首先你需要明白，做销售你的第一步是什么？答：找潜在目标客户的资料。找潜在目标客户资料我们有很多方法，最简单快捷的方法就 ...
下面向各位销售员推荐一套长期在销售实战中总结出来的“销售心法”供参考，希望能对销售员日后的销售工作有所帮助: 第一：要了解客户的需求是什么 很多销售人员缺乏经验，一看到客户就叽叽呱呱地说个不停。 ...
销售技巧是销售能力的体现, 也是一种工作的技能, 做销售是人与人之间沟通的过程宗旨是动之以情晓之以理诱之以利，包括对客户心理产品专业知识社会常识表达能力沟通能力的掌控运用. 沟通能力是一个销售人 ...
在销售过程中，每个企业都在强调执行力，我也认为执行力很重要;而且我发现大部分时候，执行力就是体现在我们的时间观念上面，简单的讲，就是做好快速响应，就是强化执行力。在跟踪客户时，始终坚持、强化做好快速响 ...
销售是一种量化考核非常直接的行业，终端销售方面无非是销量、终端表现、重点终端数量、客情关系、学术水平等几个方面，销售终端对于大多数企业而言，始终是决胜的主战场，销售人员如果把握住终端销售的关键点，那么 ...
在销售过程中，客户异议是客观存在、不可避免的，它是成交的障碍，也是客户对产品产生兴趣的信号。若销售人员处理得当，反而能使推销工作进一步深入下去。可以说，任何销售几乎都是从客户异议开始的，销售人员只要遵 ...
在信息爆炸的年代，销售人员每天会接收到海量的信息，仿佛被信息包围着，但在这海量的信息中，真正有价值的信息并不容易发现。如何在大海捞针般的信息海洋中有效地处理信息，挖掘重要的信息，从而发现商机？这是每一 ...
俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下面就介绍了提高销售语言的三大技巧，向客户展示你的语言魅力。 ...
俗话说：“林子大了，什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点，他们或沉默或健谈，或友好或敌视…… 销售过程中客户形形色色、五花八门，各种各样的 ...
拜访客户是销售中很重要的一个环节。因此，销售人员要高度重视客户拜访工作，首先要做好拜访前的准备工作，是销售迈向成功的第一步，只有在充分的准备下拜访工作才能取得最终的成功 。那么，拜访客户的技巧有哪些呢 ...
没有一个销售员不想有更多的销售额，不想和客户建立更深入的关系。那么你会用怎样的方式呢？ 这里可以告诉你一个小秘密，就是向客户说，“是的，而且……”。这句话，不仅能加深你和客户的关系，而且还会让你在 ...
电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为 ...
