对于新入行的营销新手来说，他们最仰慕那些销售领域的高手们，期望自己有一天也能掌握他们的技巧，实现业绩的飞跃和月月开单的愿望。 那么，对初入营销领域的新手而言，如何能够提升自己的销售技巧和成交率呢？今天 ...
9、签单 签单前后判若两人，提到销售人员，普通人的脑海里就是一副“孙子”模样，像粘皮糖一样甩都甩不掉，当然这是客户在签单前都享受过的“大爷”待遇，一旦客户签单后，有些销售员就忍辱负重后的发泄一样，开 ...
经常听到： “客户是个混蛋、客户太小气了，客户太难搞定了； 上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕…… 工资少、环境差、任务重、压力大…… 经常加班、没有奖金、缺少福利…… 在实际工作中，老板没有指示，我 ...
时隔几年，如今仍有网友在热门帖子《一位营销总监的辞职信》下面发表见解，这封辞职信为何如此触动人心？ 某公司挖来一位26岁的营销总监，三个月内，这位新总监把工作搞得有声有色颇有成绩，但却毅然决然地辞职 ...
首页 / 管理博客 / 经理人博客 / 职业畅想 最近对于终端销售人员的问题收集，随着我们培训的深入，现在很多销售人员对于顾客的应对都游刃有余，但是唯独针对沉默型客户，很多人还是很头痛？ 今天就来分析， ...
懂得如何销售比拥有远见更重要。理由是下面这五点： 1.大多数突破性的创意都属于改善，而非完全原创。 过去几十年中，成功企业很少是最早提出突破性创意的践行者。谷歌并非市场上第一个搜索引擎，YouTube也 ...
营销的七个更重要 1、找到客户重要，找准客户更重要； 2、了解产品重要，了解需求更重要； 3、搞清价格重要，搞清价值更重要； 4、融入团队重要，融入客户更重要； 5、获得 认可重要，获得信任更重要； 6、达成合 ...
营销应该注意的五大要点 1、目标客户和营销内容，比营销方式更重要； 2、所有客户需细分，对待少数决定多数； 3、促使客户进行购买是需要一定过程的； 4、消费者不喜欢思考，所以营销要尽量简单； 5、四四二法则：4 ...
优秀营销总监必备的"10项全能" 1看清市场战略眼光； 2较强营销定位知识； 3一线市场亲身打拼经历； 4文案写作能力； 5沟通、演讲和号召能力； 6平面设计审美和指导能力； 7创意和策划案制定能力； 8USB销售主张提取 ...
做销售，必须懂得客户 1、不要刻意去装着聆听，顾客更愿从说得清楚的人那购买。 2、不要刻意与客户做朋友，90%客户从来没有与精英做朋友的打算。 3、客户不喜欢你说竞争对手的产品差。 4、不要刻意罗列产品好处，客 ...
营销不可不知的十个重点 1、真心的去帮助客户； 2、适度热情； 3、聆听顾客的心声； 4、问清楚顾客的需求； 5、有针对性的引导； 6、重点介绍客户最关心的三个核心卖点； 7、让客户尽情的体验产品； 8、顾客需要成 ...
销售人员失败的十个理由！ ①以别人的评价来衡量自身的价值； ②认为过去的失 败将决定未来； ③相信命运的安排； ④缺乏正确的态度； ⑤没有发现客户关系的细微差别； ⑥更愿意从事其它的工作； ⑦不从错误中吸取 ...
高效的电话销售 有准备、有记录、有分析、有回顾。 ❶有准备.通话前清楚所为何事、何目标、何需求、何方法、怎么说； ❷有记录.以备事后查阅； ❸有分析.分析客户最关注什么，最需求什么，有什么问题要怎么解决； ...
营销战的战略之道 营销战分为广告战、价格战等，但其最终战场是消费者意识黑箱： ➊谋：定位； ➋利：制造竞争优势； ➌地：从市场结构谋缝隙； ➍天：让消费潮流推着走； ➎战：塑造对手； ➏争：切割市场份额； ...
成功率提高一倍的10个基本销售技巧 ①更多的推荐。 ②只拜访决策者。 ③控制您的日程。 ④优化您的会议日程。 ⑤在第一时间拜访潜在客户。 ⑥别想一下完成很多。 ⑦不要重复自己。 ⑧不要期望反对。 ⑨查明真正的反 ...
销售7步 1.开场白-销售自己包含仪表谈吐. 2.探询需求-销售是问出来、看出来、听出来的. 3.对方的好处-贩卖好处. 4.探讨问题-解决对方的问题. 5.成交的可能-包含成交后续合作流程细节. 6.要求客户转介绍-缔造源源不 ...
从苹果星巴克等学到的7条营销法则 1、从消费者入手—提供真正满足消费者需求的产品或服务。 2、创新至上—提供比传统产品更好的价值。 3、正确的目标群体—群体更容易接受创新型产品。 4、创造信息。 5、找到合适的 ...
十三种市场营销策略 1．高价促销策略； 2．高价销售策略； 3．加工销售策略； 4．易地销售策略； 5．网点销售策略； 6．赞助销售策略； 7．服务销售 策略； 8．示范销售策略； 9.有奖及让利销售策略； 10．迂回销售 ...
10个电话销售技巧 1、要对自己的产品有透彻的认识。 2、掌握一套自己非常熟悉的交谈模式。 3、要学会尊称。 4、学会做沟通记录。 5、学会巧妙地自报家门，让对方听完以后可以马上记住你。 6、快速地进入交谈的主题 ...
销售团队激情减退的原因 1、技能：开发跟不上，信心受挫。 2、心态：坐吃老本，小富即安。 3、产品：找不到优势，质疑公司能力。 4、激励机制：馅饼画 的太大够不着，或者太小看不起眼。 5、管理：反馈的工作困难或 ...
十大心态，会创造销售奇迹 1、自信的心态； 2、积极的心态； 3、坚持的心态 ； 4、包容的心态 ； 5、舍得的心态 ； 6、空杯的心态 ； 7、善缘的心态 ； 8、谦逊的心态 ； 9、感恩的心态； 10、反省的心态 。 ...
营销策略就是卖“贪”和“怕” 1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销。 2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住 ...
削减成本：让营销预算更划算 ❶ 在逆境中寻找机会 ❷ 花小钱办大事 ❸ 灵活的思考和行动 ❹ 化繁为简 ❺ 使用关系网 ❻ 避免依赖外部机构 ❼ 尽量少的花费 ❽ 不要仅仅只跟你认识的人交流，要建立人际关系 ...
真正有效的营销指标 ①邮件营销指标：取得客户量、点击率、客户获得成本、引流质量； ②社交媒体指标：客户量、订单量、交易行为、邀请量； ③付费搜索指标：客户量、客户获得成本、订单获得成本； ④展示广告指 ...
销售是最历练人的工作 1、超过80%的CEO有销售经历； 2、做好销售，具有战胜一切困难的勇气和能力，磨练人才； 3、销售是晋升机会和自我价值实现机会最多职业之一； 4、销售能够实现自己的未来自己掌握； 5、销 ...
营销奇才史玉柱的十大广告策略 ①721法则 ②测试法则 ③强势落地法则 ④长效俗法则 ⑤公关先行法则 ⑥塔基法则 ⑦公信力法则 ⑧第一法则 ⑨沸点法则 ⑩聚焦法则。 营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议 ...
营销要有四大心态 1、成交之前一切都是零； 2、注重把人脉做深，关系先行，销售在后，没有关系就不会有销售； 3、一流服务创造长期营销机会。 4、潜在客户的任何问题都应被视为一种购买信号； 5、客户投诉是强化关 ...
顶级销售人员的7个人格特质 1）主动积极，永不放弃，提高成功机率； 2）同理心，察觉客户没说出口的需求； 3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发； 4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越； 5）听多于说，先听后 ...
营销鬼才＂失传的营销秘诀＂ 一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 二、永远不卖承诺，只卖结果！！ 三、没有营销，只有人性！ 四、给客户一个必买的理由！ 五、给对方一个信 ...
销售精英正能量 ①用你的业绩说话； ②离开时，请带上你的荣誉和奖金； ③发出抱怨前，想想优秀者是如何做到 ④面对困境分析原因，找解决方案； ⑤经验会成为障碍，不停学习和进步； ⑥为客户创造利益； ⑦被拒绝是 ...
销售心理学一 1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户，只有不好的服务。 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品，只有最合适的产 ...
7大卖点制胜营销战略 ①质量卖点：在产品的质量和档次上做文章； ②功能卖点：增加、减少功能均可作为卖点； ③颜色卖点：颜色是营造卖点的利器； ④价格卖点：产品不分贫贱，但在消费者面前却存在等级； ⑤造型卖点 ...
1.站在客户的角度思考问题 2.用人情留住老客户的心 3.学会倾听，受益无穷 4.真诚地赞美你的客户 5.成功消除客户的疑虑 6.学会站在客户的立场思考问题 7.即使客户无理，也不能失礼 8.积极回应并解决客户的抱怨 9.用正 ...
➊反应迅速，切勿拖延 ➋把握品牌与事件的合理性及融合度，切勿跟风 ➌明星与产品的共鸣要准确，贴近明星粉丝群，将星粉导入品牌消费阵营 ➍奖品激励或游戏互动，延续话题性 ➎多样化内容、扩大传播渠道，切勿单平台 ...
1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会； 2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。 3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。 商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客 ...
①口碑传播的可信度更高，降低消费者购买风险 ②口碑传播信息充分，准确扩散产品信息 ③口碑传播的现金成本更低 ④口碑传播利于树立企业形象，提升品牌价值。 功能：口碑营销放大品牌影响力，合理互动，获取消费 ...
➊从众原理：参考别人的购物体验 ➋影响力原则：权威的评价可以营销消费着购物决策 ➌稀缺原则：稀缺的东西具有更大的价值 ➍喜好原则：对有相同喜好的人更具认同感 ➎一致性原则：自身观感和过去行为会保持一致 ➏ ...
1、成交之前一切为零。 2、想有更多人脉，把75%时间用在不认识的人身上。 3、关系先行，销售在后，没有关系没有销售。 4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。 5、客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思 ...
1.你就是企业； 2.永远把自己放在顾客的位置上； 3.使用于任何情况下的词语； 4.多说“我们”少说“我”； 5.保持相同的谈话方式； 6.表现出你有足够的时间； 7.永远比客户晚放下电话； 8.与客户交谈中不接电话； 9. ...
内容营销需避免的五个错误： 1.只依靠市场营销部门； 2.单一的内容发布渠道； 3.过分依赖病毒营销； 4.营销方式过硬； 5.没有准确的数据分析！
饥饿营销的四个原则： ①前提：优质的产品； ②基础：强大的品牌； ③关键：消费者的心里因素； ④保障：有效的宣传造势。 在买方市场中，其运作和效果有一定的积极意义，企业在考虑饥饿营销的优缺点和适用原则的基 ...
1.客户购买的不是你的产品，而是产品给他带来的好处； 2.不应通过成本来定价，而是了解消费者愿意为满足需求想付出的成本； 3.不是考虑分销渠道，而是思考如何给消费者方便的购买方式； 4.暂不考虑怎样做促销活动， ...
最喜欢： 1、换位思考，善于理解别人； 2、创新，时常能给出好的建议； 3、诚实可靠； 4、经常主动关心和帮助别人； 5、专业的知识。 最讨厌： 1、话多； 2、欺骗夸张； 3、不负责任； 4、没主意； 5、没耐性。 ...
一【习惯】：--乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？ 启示：当 ...
作者: Kim Lachance Sandrow 罗伯特•赫贾维奇将上门推销比作邀请别人约会。对于许多销售人员而言，尤其是新手，一旦对失败的恐惧占据上风，销售必然以失败告终。“不”这个令人畏惧的单音节词，会打垮一个人的自 ...
1）招聘几个新人进来，利用“鲇鱼效应”,刺激老员工，迫使他们工作更加努力, 2）调动岗位，使他们产生一种新鲜感,鼓励他们比原来的销售干得更好； 3）要求他们完成一些新的任务，并实施正负激励。 ...
1主动要：要政策，要士兵，要流程，要案例。 2走出去：收集客户，拜访客户，建立关系。 3动真心：用心解决困难，用心服务客户，真心帮客户。 4懂分享：放下面子勤学习，放下利益教别人。 5做好人：不为销售去骗人， ...
作者: Shalene Gupta 对于那些希望在互联网上获得关注的公司而言，数字时代的关注就是“赞”、“微博”和“浏览量”。受众是衡量品牌价值的新货币。但在喧闹纷乱的社交媒体、博客文章和更新之中，公司如何才能让人 ...
1、产品决定销售的自信心； 2、热情决定销售的成交客户； 3、卖点决定销售的难易度； 4、培训决定销售的速度； 5、Pk决定销售的奇迹； 6、薪酬决定销售的结果； 7、流程决定销售的成功率； 8、品牌决定销售的 ...
1、销售趋势：选择性销售、活动式销售、比较式销售、顾问式销售和体验式销售； 2、销售三部曲：销售自己、销售公司、销售产品； 3、销售三力：渗透力、影响力、覆盖力； 4、销售员四个千：跑千山万水、吃千辛万苦 ...
