做为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续和你交谈下去，这是电话销售的重点，那如何做好电话销售呢？首先应该准备大量的客户资料，用搜 ...
一般企业提供给销售人员的企业资料只有企业的电话和名称，销售人员自己上网搜索的企业资料也残缺不全，且准确性很差，浪费了大量的时间，效率很低。现在有一款搜客通软件是专门为电话销售人员挖掘客户资料，提供更多 ...
初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。 没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。 随 ...
销售人员在工作中一般存在两个问题：第一，没有客户；第二，对客户提出一些异议，不知道怎么解答，这两点都是造成销售人员业绩低下的原因，那该如何解决这些问题呢？ 对于没有客户这个问题很好解决，目前网上有 ...
正确的回访客户不但可以给自己带来很多有用的信息，而且还可以促使订单的达成，而不正确的回访客户则会让客户反感或厌倦，甚至是难堪。那么，新销售员该如何正确回访客户? 下面是根据多年的销售经验，总结了几点回访 ...
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各 ...
销售人员都在不断优化自己的销售技巧，而其中有不少销售人员忽略了一点：客户的好奇心。好奇心是造成人们动机的最有利的一种。因此，销售人员在拜访客户的过程中，可以用适宜的口气首先唤起客户的好奇心，引起客户的 ...
第一、不仅要勤奋还要有智慧。很多销售人员兢兢业业的找客户资料，任劳任怨的工作，就是成绩不突出，觉得时间不够用，结果不如意，何也？因为工作缺少智慧和找客户资料的技巧的因素。做事要三问，问一问，为什么？如 ...
成交是销售的目标，需要好好把握。电话销售员作出了很多的努力，最终的目的不外乎就是“成交”，不要以为成交是水到渠成的事情，成交也需要电话销售员去促进的。在成交时，必须记住以下的金律，否则最后可能会竹篮打 ...
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在一些行业，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。这里所谈到的大客户不是消费额 ...
现在做网络销售的人很多，但是真正能把这个工作做好却不容易，总是有很多朋友去探讨这个话题，都不知道如何去跟客户谈，不知道该怎样说才能让客户接受，那接下来就介绍几种实用的网络销售技巧，希望对大家有所帮助： ...
怎么样做电话销售才能更有效果呢？下面将要介绍的就是电话销售的六个关键成功因素： １、准确地定义你的目标客户 这是六个关键的成功因素中非常重要的一点，就是你一定要准确地定义你的目标客户。你的目标客 ...
你是不是在电话里面与客户交谈时显得极度不自信，说话很没底气，明明客户的提问你心里知道作何解答，但是却不知道如何表达？这就是不自信的体现！ 那么你不自信的原因是什么呢？ 1.害怕自身产品知识不过硬， ...
销售人员在销售过程中，不难发现一个特点，客户一看见销售人员就只想避而远之，有多远躲多远。下面为各位销售人员介绍几个销售技巧，让你成功接近客户。 在社会交往中，人们往往重视第一印象。所以，要推销产品 ...
如何提升你的说服力，让难缠的客户改变主意？以下是一些行之有效的方法。 1.让客户参与过程 不要试图用PPT来展示你的产品，这不管用。对付难缠的客户，让他们参与体验更有效。假设，你的客户是那些难搞的熊 ...
销售的挑战性是人人都知道的，新手总是在找客户资料的问题上会走许多弯路，然后才趟出一条光明大道! 任何行业的销售也都是从找客户资料开始的，资料的搜集就需要客户资料搜索软件安讯免费的搜客通来帮忙，它可以搜索 ...
1、新潮客户 新潮客户对于销售物品经济的价值不是很关注，只要能够满足其充分的好奇和掌控欲望，就可以有效的促进消费行为的发生，带动销售。 措施：针对新潮的客户，在电话交流过程中，对其进行未来 ...
电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了，下面就介绍几个比价实用的销售技巧： 第一，客户资料的收 ...
随着市场竞争的日益激烈，对于企业，尤其是中小型企业来说，对销售人员的管理是企业管理者越来越头疼的问题。对大多数企业来说，主要面临着两方面的问题：一是企业无法招聘到高素质的营销人才，二是企业的销售人员一 ...
1.价值法则。客户只会购买使他们受益的产品和服务。 你需要知道的第一件事是，客户购买你的产品不是因为你是一个很棒的销售员。你要承认并且接受这个事实：客户购买产品（搜客通），只是因为他们相信“你的产品 ...
俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下面就介绍了提高销售语言的三大技巧，向客户展示你的语言魅力。 ...
谈起销售，很多人喜欢电话销售，不敢上门销售，就像现在流行的网恋一样，不敢见面，只在微信或短信里聊。但有些事情必须当面谈的，见面三分亲。我们销售人员利用搜客通www.souketong.com客户资料搜索软件查找到客户 ...
销售技巧是销售能力的体现, 也是一种工作的技能, 做销售是人与人之间沟通的过程宗旨是动之以情晓之以理诱之以利，包括对客户心理产品专业知识社会常识表达能力沟通能力的掌控运用. 沟通能力是一个销售人 ...
无论是销售还是销售拜访，对于从事销售行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售拜访，基本上离不开5步8点： 销售拜访的五个常规步骤： 第一步：打招呼。 销售拜访要想达成既定目 ...
对于业务员来讲，刚接触到销售这一行，怎么才能快适应激烈的竞争?怎么才能快速掌握销售技巧和话术?如何提升自己的销售业绩?如何在最短的时间里成为销售精英?这些都是销售新手很关心的问题。现在有很多介绍销售技巧的 ...
当客户和你的分歧很大的时候，这个时候你应该多观察客户的身体语言和说话方式，然后尽量让自己的说话方式和客户保持一致，当推销开始陷人僵局时，及时调整了策略，客户很胖，动作表情夸张，语言幽默。心理学家研究发 ...
很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的交流之中产生购买企业的产品或服务的想法。要互动就需要有互动的主体，也就是说需要先有互动的客户。这些客户我们可以是通过 ...
要克服销售人员潜意识里面的“自卑”心态，可从三个方面入手： 1、不把客户当上帝(战略上重视，战术上轻视) 我们不是“去找客户要钱”，而是“去帮客户赚钱”，我们不是“去推销一种商品”，而是“带 ...
怎样成为销售高手，这是很多销售人员都会提的问题。其实销售产品的过程就是向客户展示人格魅力的过程。因为一个有人格魅力的销售人，可以让客户感受到真诚和信任。要知道，客户不是被你的销售技巧所感动，而是被你的 ...
销售技巧是销售能力的体现, 也是一种工作的技能, 做销售是人与人之间沟通的过程宗旨是动之以情、晓之以理、诱之以利，包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控运用。沟通能力是一个销售人 ...
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点。当越来越多的行业和企业对电话销售越来越重视的同时，带之而来的是客户对电话销售越来越大的抗拒。在这种背景下，电话销售人员和电话销售管理者面 ...
销售人员要积极地为自己制造机会，因为与其被动地等客户接触，倒不如自己主动出击。有些销售人员的业绩不理想，最大原因就是他们不敢主动开口。 销售时太过被动，不但失去很多提高营业额的机会，亦浪费销售人 ...
客户关注程度是销售管理中的焦点，是企业存在于客户心里的根本原因。企业要生存，要持续发展，就必须坚定不移地坚持向客户提供各种符合要求的潜在需求，主动出击，这样才能不断扩大自身的市场份额。调查报告表明，虽 ...
深圳有一家公司面临这样的一个问题，该公司刚成立不久，在资金和办公以及管理方面还有很多欠缺，公司的员工也不多，正因为这样，公司想通过招贤纳士，组建团队，想招几个销售业绩比较好的员工，进而提升公司的销售业 ...
电话销售的销售过程非常短暂，你只有准备充分才能抓住难得的机会。而电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大关系。即使你 ...
销售技巧是绝大部分从业人员都需要知晓的知识，好的销售技巧能让你在职业发展方面如虎添翼，以下是为您整理销售技巧话术，希望对您的工作有帮助。 一、“杀价顾客”成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀 ...
有很多刚刚从事销售的销售员，在向客户介绍商品的过程中，似乎很担心准客户听不懂他所讲的，而不断地问：“你懂吗”、“你知道吗？”、“你明白我的意思吗？”例如销售员会不停的问：“搜客通搜索软件的基本功能你知 ...
学习销售技巧本质最好的方法就是理解最好的销售人员是如何完成交易的。下面是任何人都可以采取的四个步骤： 1.从“像一个成交高手一样思考”开始。 销售世界中“伟大的成交高手们”有三项共同的特质： ...
经常能在销售人员交流微信群中听到说：“我是一个销售新手，不敢给客户打电话，怎么办，一打电话就紧张，说话也说不明白，有没有什么销售技巧可以克服一下？” 其实害怕打电话基本是每一个电话销售人员都会遇到 ...
正如世上没有完全相同的两片叶子一样，销售员所接触到的客户也是个性纷呈，这就要求销售员在谈判中能够尽快发现客户的脾气秉性，掌握客户的消费心理，采取与之相对应的销售技巧，这样才能迎合客户的心理，从而拉近彼 ...
预约客户不但可以采用电话预约、当面预约，还可以采用间接预约。间接预约也是一种很有效的预约方式，通常情况下由第三方代为预约。间接预约客户，是销售人员利用与客户熟悉的第三方，通过电话、信函或当面介绍的方式 ...
能说会道就可以成为一个优秀的销售员吗?答案当然是否定的。仅仅会说是远远不够的，那么要成为一名出色的销售员，该具备哪些能力?该要注意什么呢?下面就为大家整理了5点： 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之 ...
现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?“不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销 ...
销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地推。为了把产品销售出去，在一般情况下要走好“七步棋”。 ...
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作 ...
销售人员怎样才能成功？可以说是见仁见智、莫衷一是。我认为，任何一种职业都有其自身的特性和规律，只要准确地理解了这些特性和规律，就能够掌握在这种职业生涯中取得成功的关键要点。那么销售工作的特性及销售人员 ...
怎样做好销售，做好销售有哪几个点呢？经过长期的销售经验，我自己总结了几条做销售必备的要点。 销售技巧一、销售计划 制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的 ...
销售时，所能使用到的技巧很多，比如说话技巧、表情技巧、肢体技巧、心理技巧等等，一般的销售员都自然的运用这些技巧，但优秀的销售员却是不断的学习这些技巧，自觉的把这些技巧运用到自己的销售工作中去,也取 ...
心理学家曾经做过这么一个实验：他们让一位大学生穿上一件名牌T恤，然后进入教室。该学生事先估计会有大约一半的同学注意到他身上的名牌T恤，但是最后的统计结果却出乎很多人的预料 只有23%的人注意到了这一点。这个 ...
销售人员怎样才能成功？可以说是见仁见智、莫衷一是。我认为，任何一种职业都有其自身的特性和规律，只要准确地理解了这些特性和规律，就能够掌握在这种职业生涯中取得成功的关键要点。那么销售工作的特性及销售人员 ...
