在企业经营活动中,发生质量异议,对于供需双方来说都是一件颇不愉快的事。对供方而言,企业的信誉面临挑战,经济效益将受到直接影响;对需方而言,企业经营生产受到突然的障碍而不能正常进行,企业的经济效益也同样受 ...
置业顾问遇到的大多数异议可以分成隐含式,敷衍式,无需要式,价格式,产品式,货源式几种,在问题出现之前应该知道该如何去出来每种情况。 ※处理异议的方法 1.规避 2.放过异议 3.将异议改述成提问 4.拖延回答 ...
销售员都知道,在销售中,客户提出的异议越多,表明他的购买需求越大,购买意向越强烈。但这要有一个前提,那就是客户提出的都是真异议。这是因为有时候客户也许并不想购买产品,于是有意提出一些假异议,来刁难 ...
销售人员应端正态度,因为只有端正态度,销售人员才能用正确的方法把事情做好。那么下为你介绍对待客户异议应秉持的态度: 一、绝对地相信你的产品 千万不要抱怨公司的产品价格太高,太缺乏创意与卖点, ...
在销售过程中,客户异议是客观存在、不可避免的,它是成交的障碍,也是客户对产品产生兴趣的信号。若销售人员处理得当,反而能使推销工作进一步深入下去。可以说,任何销售几乎都是从客户异议开始的,销售 ...
销售人员在工作中一般存在两个问题:第一,没有客户;第二,对客户提出一些异议,不知道怎么解答,这两点都是造成销售人员业绩低下的原因,那该如何解决这些问题呢? 对于没有客户这个问题很好解决,目 ...
VSM中增值比计算公式大家都清楚的: 增值比=(所有工序单个工件的循环时间之和)/(总的在制品数量/平均每日发运数量); 这个增值比一般公司都是小于5%的; 个人感觉增值比的计算没有太多的意义,因为公式中 ...