谈一谈我对自动化行业的认识

我先来说一下，我自己的从业经历，顺便给想进入自动化行业的人一点信心。

我是14年毕业的，而且我根本不是机械专业的，对，我是非科班出身，哈哈哈。但是我很喜欢这个行业，大学只是因为服从了调剂，所以去学了最不喜欢的化学专业，唉，都是泪...

后来，实在不想在化工厂做了，就自己自学三维软件、CAD，等有了一定的基础后，就开始找工作，工资不要求，2000左右的我都OK（那时候是15年），从开始帮别人出图纸，到后来自己慢慢上手设计简单的设备，再到后来负责整个生产线的设计，算是踏进了自动化机械设计的门槛。

所以，有想跨入自动化行业的，不管是机械方面，还是电气方面，我觉得你都可以试试，毕竟我这种学化学的都可以，你还担心什么呢？

大家都知道制造业是支撑一个国家强盛的根本，很多产业，都必需制造业强有力的支撑，比如航空发动机，虽然咱们国家现在是唯一拥有全部工业门类的国家，但是很多，甚至说是大部分门类，都是很薄弱的。

01
我们先说说自动化目前的发展优势

所谓自动化（Automation），是指机械、设备等硬件在无人或者少人的情况下，按照人的意愿，经过自动监测、数据信息处理、事件判断、逻辑控制，实现既定目标的过程。

目前不管是工业自动化智能制造，还是现在大火的AI，都可以说是慢慢替代人的发展方向，而且工业自动化和AI，在不久的将来肯定会是互通的，因为这是人类发展的大方向，现在5G开始慢慢发展起来了，只会让这个进程越来越快。

咱们继续聊自动化，现在的自动化广泛应用于社会的很多方面，工业、农业、化工，以及现在跟生活方面相关的也有很多，比如水饺自动化生产包装等等，应用自动化不仅可以减少劳动力增加工作效率，还可以在一定程度上较少人类工作的危险性。

而随着社会的快速发展，人口红利早都已经过去，人工成本现在成了一个企业最高的成本输出，以前在跟客户沟通的时候，基本很多都会说，现在工人的工资越来越高了，而且有时候还会请假，说句不好听的，万一再出事情，整体成本就会很高，所以越来越多的企业都寻求可以代替人工的自动化，这就给自动化的发展带来很多的机遇。

02
再来说说目前自动化行业的现存问题

1、恶性竞争

目前，中国在自动化方面的发展不是良性的，也就是恶性竞争，什么意思呢？

咱们都知道，一般情况下，价格越高的产品，质量也会相应的好点，但是对于客户来说，他们会优先的考虑价格，尽量的缩短企业的开支，而目前自动化行业的竞争又比较大，一个项目可能好几家自动化企业竞争，这些企业中，总会有几家通过低廉的价格将项目拿到手。

这样一来，

对拿到项目的自动化企业来说，价格过低，利润就会很低，而企业为了生存，就只有降低设备的质量
对客户来说，采购自动化设备的目的就是可以减少人工，增加生产效率，但因为质量问题，设备经常出问题，久而久之，客户也会对自动化设备失望。
正是因为这样的恶性竞争，不仅让很多生产企业对自动化都抱着怀疑态度，还让很多自动化企业因为利润过低而逐渐关门。

只有高利润才能带来良性的发展，都说国外的设备好，但也都知道他们的价格也高，可实际生产成本需要那么高吗？肯定不是，多出来的就是他们的利润，有了利润，企业才能投入更多的研发，更多的关注产品的质量。

2、不健康的付款方式

现在自动化行业，付款方式是3,3,3,1，什么意思呢?

3：合同签定后，项目开始前，客户预付30%；
3：当自动化设备完成，并将设备运输到客户现场后，客户付30%；
3：自动化设备在客户现场调试完成，并通过客户的预验收后，客户付30%；
1：从验收日起，1年的质保期，期间设备出现问题，自动化企业需要免费维护，质 保期结束后，客户付10%


这就是一个自动化项目的整个流程，当然每个公司会有不同，但是目前这个行业，对大部分公司来说，就是这样，如果是行业里有名气的公司，可能会要求客户在发货前付款到90%。

对于一个自动化项目，毛利润一般是整个项目销售额的30%，而最后的10%是要去掉的，首先它是验收一年后才能拿到，其次做自动化的都知道，能不能拿到都是另一码事了，这样算下来，毛利润只有20%。

所以做自动化项目，对于客户，钱没办法一次性收到；对于供应商，却又需要全款付钱，才能发货，这样一来，如果一个企业同时进行很多项目，而项目周期又比较长，那就很有可能造成资金链的断裂。

但事情也不是绝对，刚才前面也说到了，有名气的企业就会要求客户一次性将货款付到90%，为什么他们那么硬气？因为他们有自己的实力，有自己的技术，有自己的产品质量保障，所以既然大环境我们无法改变，就可以通过将自己的产品做的更好来改变现状。

当然，每个行业都有它固有的缺点问题，我们看的到它的缺点，是因为我们还爱着它（脸皮好厚哈哈），所以大家有其他我没有说到的，也可以在评论里补充。

03
说了那么多丧气的，现在说说这个行业对于我们自动化从业者的好处

1、有成就感

还记得我把设计的第一台设备做出来后，那种欣喜感，成就感，就像看着自己的儿子，哈哈

完全忘记了无数个熬夜改图的艰辛，我相信很多做自动化的，不管是机械方面的，还是电气方面的，都会有这种感觉，这就是自动化带给我们的成就感，这也是他的魅力。

2、不怕找不到工作啊

现在知乎上，很多人都在劝退机械行业、自动化行业，原因无非就是工资低，又辛苦，我看了很多人的回答，很多是从事着基础的机械行业（比如机械加工），守着现状，想着干好自己的本职工作就好，如果是这样，就算你在互联网公司，每天只干着检查代码的事，我想工资也高不到哪里去，对吧？所以说，不是行业不行，而是人不行。

3、可以掌握很多知识

自动化牵扯很多的学科，无论是机械，还是电气，自动化涉及到电机，机构，模电，数电，单片机，编程，算法，控制理论，有限元分析等等，从传统工控到PLC，从普通伺服应用到数控机床，从机器人到人工智能，从嵌入式操作系统到专用系统，涉及的领域太多太多，而这片大的领域里，我们无论往哪个方向发展学习，都不算是走偏，这就是自动化的优势。所以，只要你想努力，哪个方向你都能成大牛！