经理人的成长历程,人生就是一个学习、学习、再学习的过程

业务员,不仅仅是一份工作,更是一种具有挑战性的职业,一种人生历练。每一个选择销售为职业的人,大多希望自己能够尽快的成长,快速到达职业发展的顶峰,那么如何成为一个营销经理人呢?其实,一个职业经理人的发展是一个垂直清晰的过程,既然选择了这个行业就不要选择“半路改行”,有人说我迫于无法找到更好的合适的工作不得已才选择了销售这个行业,其实,每个选择以销售为职业的人都应该庆幸自己选择了这个行业,因为这是一个锻炼人、造就人的行业,但是只有通过我们认认真真的工作,一步一个脚印的踏踏实实走下去,才能取得成功。

阶段一:理货员/导购员主要岗位职责:商品陈列展示,店内推广,销售与服务,与零售商营业人员建立良好的客情关系等主要岗位技能:产品知识,服务技能,理货/导购技能等所需时间:0.5——1年

阶段二:业务员/销售代表主要岗位职责:客户开发,销售与回款,渠道分销,商品流向与价格管理,客情关系的维护,信息反馈等主要岗位技能:产品知识,销售技能,市场维护技能等所需时间:1——2年

阶段三:城市经理/地区经理主要岗位职责:制定销售计划,指导和协助销售代表完成客户开发、销售、回款、市场管理和信息反馈等工作任务;培训与管理销售队伍。主要岗位技能:产品知识,销售技能,渠道策略规划,市场管理技能和小团队管理技能。所需时间:2——3年

阶段四:省级销售经理/大区销售经理主要岗位职责:制定产品策略、,渠道策略和促销策略、全面销售管理、人员培训和管理、完成区域销售目标主要岗位技能:销售计划技能;人力资源技能;销售管理技能和团队管理技能所需时间:3——4年

阶段五:销售总监/全国销售经理主要岗位职责:总部销售计划和管理制度的制定,并领导执行和修订,同时参与全国营销计划与营销管理制度的制定、执行与修订。主要岗位技能:销售计划与管理技能;营销计划和管理知识;大团队管理和领导技能。所需时间:3——5年

一条清晰的思路贯穿了一个成功经理人成长过程的每一步,随着时间的推移,岗位的升迁,对销售技能、管理技能和领导技能要求的权重是不同的,因此我们要发展就要不断的提高自身的品德素养、知识层次,修炼职业素养,锻炼综合能力,这样我们才能得到进步、成长、提升。

首先,不断提高职业素养,找准职业定位,规划职业生涯。“心有多大,舞台有多大”,试想一个对自己职业生涯想也不敢想的人,他也不可能取得成功。

1.找准职业定位,为自己打工如果没有一种明确的职业的定位,很容易倦怠,关键是要意识到职业定位的三个层次:谋生、谋职、谋事,不同的职业定位会产生不同的效果,谋生让人养家糊口,谋职让人小有积蓄,谋事才会让人享受生活的乐趣和工作的乐趣,当然前期的量变必不可少。

2.规划职业生涯,从生存到提高做为一名销售人员,要认真规划自己的职业生涯,“万丈高楼平地起”必须做好基础工作。只有在平凡的岗位上经过锤炼之后才会“得道成仙”,与此同时要认识到:不能甘于平凡工作,要积极向上,每一天都要激发自己的激情和潜意识,多出成绩向上发展,只有不甘于平庸才能取得别人无法取得的成绩。

3.修炼职业素养,提高综合能力注重综合能力的提升,敢说能说会说,敢干能干巧干。敢说敢干是一名销售人员的基本条件,能说能干是一名销售人员的必要条件,会说巧干才是一名优秀销售人员的充分条件。如何把自己的产品和对手的产品结合起来进行分析?如何把自己的缺点变成不是缺点的缺点?如何发现对手的缺点改进成我们的优点?这就需要我们有敏锐的市场洞察力

其次,树立良好的从业心态,不气馁、不倦怠,有意识的锻炼自己的综合能力。怎样向和尚去推销梳子?怎样向瞎子去推销蜡烛?怎样向爱斯基摩人卖冰?关键的不是去卖这些东西,而是树立一种不气馁、不倦怠、持之以恒的敬业精神。

1.养成推销产品先推销自己的潜意识

⑴注重外在形象的包装

⑵建立强烈的自信和勇气,突破自我

⑶以什么样的态度拜访顾客(要给人一种真诚的态度,不要让人感觉你不诚实。)

⑷善于倾听他人讲话的艺术,拉近距离(切忌喋喋不休)

⑸不激不励,不卑不亢,促成合作

2.养成良好的工作习惯,做生活的有心人

⑴别闲着,今日事今日毕。

⑵只为成功找方法,不为失败找理由

⑶认真只能将事情做对,用心才能将事情做好

3.持之以恒,水滴石穿的意志锻炼

⑴只有量变的积累,才能有质的飞跃

⑵对于目标要有清醒的认识,并进行明确的细分,才能一步一步的迈进

⑶成功就是把一些细节性的工作做好、做透

⑷不容易就是把一件容易的事情千百遍的做好,不简单就是把一件简单的事情千百遍的做好

最后,人生就是一个学习、学习、再学习的过程,随着岗位的升迁,角色的转变,只有通过不断的努力学习,锻炼、完善和充实自己,提高适应更高岗位的综合能力,才能够成为一个适应、胜任不同层次、不同角色的经理人。当然,由于企业环境不同,由于我们每个人的悟性、努力与机遇的不同,实际差异比较大,但我们始终要坚信一份耕耘,一份收获,付出就有回报。
@声明:用户在本网站发布的内容仅为发布者个人的立场或观点,并不代表本网站的立场或观点。作为内容的发布者,需自行对所发布内容负责,因发布内容引发的一切纠纷,由该内容的发布者承担全部法律及连带责任。本网站不承担任何法律及连带责任。本网站有权利对涉嫌违反相关法律、法规内容进行相应处置。如内容存在侵权问题,请与本网站联系删除。
回复

使用道具 举报

相关推荐
  • 亲戚失业了 目前有房贷和一个上高中的孩子

    前几天,家族群里,亲戚说失业了,让大家帮忙看看有什么合适的工作,四十出头的男性,想想上有老下有小,真不容易啊,房子 6年前后换的,倒还好,房贷说是四五千,就是他有个读高中的娃,正是花钱的时候,还要上大学,赔偿拿了 ...

  • 相亲对象各方面都挺好 就是有纹身该介意吗

    我一同事去相亲,女同事哦,跟相亲对象认识了一段时间了,最近不是天热了啊,然后男的穿暖袖了,她中午跟我们说,这个男的手臂上有纹身的,男人有纹身代表什么啊,就来问我们,跟我们说这个男的性格还有物质条件都还可以的。直 ...

  • 推行“零库存”管理,其实就是追求的最小库存管理,你认为呢?

    “库存”通常情况下被厂商看作是一种负担,一种成本,一种资本的无效率占用。因此,如果做到最小库存,就成为了许多厂商追求的管理目标。 但是,这种认识并不是完全的。有时,库存不是占用资金,而恰恰是一种资本储备。“囤积 ...

  • 如何培训新仓管员!培训的核心就是三件事,告诉员工听,写给员工看,做给员工看!

    最近去一家企业,仓库的主管与我聊天,抱怨下面的领班推动不了任务,安排的事情员工往往完成不了,从他的言谈中听出了他对领班很不满意。于是我问他,领班为什么安排员工的事情完成不了呢?是什么原因。他告诉员工说很忙。以我多年 ...

  • 男人常常困顿于一个谜团:她是否对我动了真情?

    在爱情的迷宫中,男人常常困顿于一个谜团:她是否对我动了真情? 在猜测与迷茫中,他们试图寻找答案,却往往忽视了最明显的信号。 其实,爱情如同镜子,它清晰地映照出两个人的情感状态。当女人对你失去感觉时,她的反应往往 ...

  • 搬仓后的仓库如何进行规划?一个库房的规划实例分享

    搬家了,那么仓库如何进行规划? 建议如下:我们做一个库房的规划,进行一个调整。 步骤: 1、把所有需库存的物资明细列出来。这个比较好办,电脑了存的就有,调出来就可以了。 2、把安全库存作出来,就是确定库存物资的量有 ...

  • 纺织仓储中心现场管理,【晒仓库】把仓库打造成一个可以让客户参观的仓储中心

    大耀纺织仓储中心是大耀服务的直接载体之一,仓库则相当于服务的“厨房”,所以维持正常的经营,必须要把“厨房”的有条有理、干净整洁与安全有序,本次大盘整不仅让仓库环境焕然一新,对于企业明晰库存、提高客户服务效率有着 ...

  • 日本仓库现场5S管理做的就是好,5S在若何改善治理?5S成功的根底安在?

    曾经去日本工厂观赏过和进修过的企业人士,往往都邑有相同的印象,无论是大企业的工场照样小企业的任务间,都显得那么居然有序,一干二净,人人也经常宣布感慨:“日本的工厂、车间太洁净了!”、“日本的工厂治理程度太髙了 ...

  • 仓库6S推行如何执行进行一个计划安排

    附件是把6S推行如何执行进行一个计划安排。

  • “仓储管理”就是“库存控制”?为什么直到现在还有很多人对库存控制的理解仅仅局...

    很多人把所谓“库存控制”理解为“仓储管理”,实际上这是个很大的曲解。 传统的狭义观点认为:库存控制主要是针对仓库的物料进行盘点、数据处理、保管、发放等,通过执行防腐蚀、防变质控制、先进先出等手段,达到使保管的实 ...

  • 如何提供一个好的仓储物流整体方案

    对于如何提供一个好的仓储物流整体方案,我想,可以分成以下几点来简单地谈一谈。 第一,所有的方案都是为了解决企业现阶段出现的问题,或是实现企业预设的目标而制定的各种措施。因此,在制作方案之初,就必须明确这一方案的 ...

  • 很简单的一个仓库库位编码规则

    仓库库位货品编码明细规则 成品编码:A0 8 第一位大写字母“A”代表单独一列货架的头码。 第二段数字“03”代表横排品类货位号。(此段只有01-05)代表从下往上数1-5排) 第三段数字“028”代表竖排品类货位号。(此段号从01一 ...

  • 掌握好的库存管理的方法,做一个精明的仓管员!掌握好的库存管理的方法至关重要。

    导读:库存是企业运营中不可缺少的环节,在企业的三大基础流程——采购、制造、销售中都有着库存的影子,库存管理的应用在方方面面。 所以,对于仓管员而言,掌握好的库存管理的方法至关重要。 库存是企业运营中不可缺少的环节 ...

  • 一个公司HR能建起一个四百多人的离职员工群

    曾经同事在职场,人走之后茶不凉;保持联系诉衷肠,相互交流解迷茫;各奔前程工作忙,心得体会常分享;吸取精华助成长,合作共赢美名扬。 HR能将从公司离职的四百多人,聚到一个群中,至少表明这位HR平时处世圆滑,其为人得到 ...

  • 企业真正的竞争力在现场!本篇的重点就是回答好“为什么说企业竞争力体现在现场?

    (1)问题的提出 能否真正重视现场工作,取决于企业对现场管理的定位,以及在此定位基础上的正确认识和指导思想。现场管理也有狭义的定义和广义的定义的区别,认识不一样,所开展的管理活动重点和目标也不一样。只有真 ...

  • 联系客服 关注微信 下载APP 返回顶部 返回列表