发奖金其实也是一门技术活

给员工发发奖金，这种事情想必大家都很乐意干，其实发钱比想象的要难。

为啥？因为发奖金这种单纯的金钱奖励有这样几个“陷阱”，需要特别注意。

1、奖励的持续期待性

这次发了奖金，员工都会期望总能有，而一旦没有，员工就显得更加失望，此前的奖励也就不足一提。比如年终奖，去年有，今年你敢没有？人们才不会记得你去年发了奖金，只会声讨你今年为什么没有。

2、奖励的短期刺激性。

奖金是一种短期的激励，员工在拿到奖金的短期内是可以得到刺激的，但就像是打了一针鸡血，不可持续，发完数天之后，花的花，玩的玩，然后一切都归于平静。所以说，这种赤裸裸的金钱奖励是最最小儿科的（不过，我喜欢！）。

要想人们对你发的钱的好记得牢，两个办法：

一是像土豪公司一样摆个现钞墙，发个百八十万的，砸得他回味几年。

二是像这位牛逼的老板一样，让奖金换各种不同的姿势，不停的刺激你幼小的心灵。

（微信回复“奖金”，看看这位牛逼的老板是怎么做的。）

3、奖励的相对公平性

老张这季度发了1万的奖金，高兴得跟他老婆发微信：老婆，今天我发了奖金，晚上吃大餐克！

不一会，老张得知部门其他同事都是1万奖金，心里索然无味，跟老婆说，今天还是在家吃饭吧。

过了不久，老张听部门同事说，隔壁部门谁谁谁得了1.2万的奖金，老张愤然，那家伙凭什么拿的比我还多的奖金！这时碰巧他老婆回了微信：今晚吃啥？

老张火大：不吃了！

每个人都认为自己的贡献比别人大，该多得奖金，分不好钱，做不到相对公平的分钱，带来的伤害还不如不分钱。钱分完了，人也走了，这种情况你见过不？

4、奖励的行为导向性

发奖金是基于员工做出了希望的行为和结果，如果只是用单一的钱来奖励，长此以往，员工习惯于只做奖励的事情，没有奖金的事情就没有人愿意去做，即使被逼着去干，也是不情不愿，这样也不会干好。于是，整个企业都会陷入“金钱导向”，不堪重负。

说了这么多，那不能发钱了？这个我是坚决不同意的啊。

谈谈我的观点：

1、奖金奖励不能作为驱动日常工作的工具。

员工报酬构成之中，奖金是为功劳而付，而不是为了驱动日常工作。工作职责范围内完成的工作，本不应该通过奖金来促动。只有付出了超出期望的贡献，才值得用奖金去奖励。

2、奖金奖励要和其他管理工具配合使用。

奖励只是一种管理方法，而现金奖励又只是众多奖励方式中的一种。有时候，用非物质奖励的方式反而能得到更好的效果。此外，不能指望通过奖励来解决所有问题，这是用奖励来代替管理上的懒惰，认为只要有奖励了，员工们就会努力工作，达到想要的结果，这时候都会忽略其他管理工具的使用，比如正常的工作指令、绩效反馈、辅导。

3、对企业文化认可的自我驱动胜过一切。

企业文化形成的工作氛围，由此感召员工的自我行动，是最有效的驱动方式。公司对外崇尚客户第一，对内强调没有任何借口，这时候要赶进度完成客户的项目，哪怕没有加班费，只要长期的企业文化形成了特有的工作氛围，大家都会自发加班去完成项目。