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李嘉诚的儒商境界【转帖】

李嘉诚曾经对记者说,有人问我做人成功的要诀是什么?我认为做人成功的重要条件是:让你的敌人都相信你。而要做到这样的境界,第一是诚信。我答应的事,明明知道吃亏了都会做,这样一来,很多商业上的事,人家会说李嘉诚答应的事,比签合约还管用。
  
  例如,有一次,李嘉诚的团队和一家拥有大幅土地的公司将进行合作,他们公司有个董事跟其它的同业是好朋友,有利益的关系,这位人士不解的问自己的董事长,“为什么要跟长江集团合作,不考虑其它的公司呢?”他的董事长回答说,“跟李嘉诚合作,合约签好以后你就高枕无忧,麻烦就没有了;而跟其它的人合作,合约签好后,麻烦才刚刚开始。”这是一家大公司,公司全部的人包含高级主管都知道,董事长对于李嘉诚及其企业的高度评价,结果没有人再敢提出考虑其他公司了,所以一次会议就通过了与李嘉诚合作事宜。这个案子,长江集团赚了很多钱,对方也赚了很多钱,是双赢。
  
  敌人相信你不单只是诚信,敌人之所以敢于相信你,是因为敌人相信你不会伤害他。例如我是他的竞争者,但他相信我不会伤害他,不会用不恰当的手段来得到任何东西,或是伤害任何一个人。除了诚信,第二是自强不息,第三是真的要追求知识、准确的讯息。这就是李嘉诚的境界:“无我”而“无敌”,“无敌”而“有我”。
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