谈谈做非标行业的“嫁衣”

工作已有三年了,非标行业两年了,谈谈自己遇到或做过的“嫁衣”。做这行的很多会遇到这种情况:给一家公司做项目,那首先前期技术上就是方案,刚开始可能比较简单的方案,随着业务的跟进就不断的详细方案,到最后可能细化到了设计阶段了。按理说着都很正常,但是有些公司在这时就会扯一些原因(一般多为价格)终止了,然后这家公司拿着你出的方案自己设计自己做,或者拿着你的方案让别人细化加工。更有甚至前期方案的时候,验证试验你都要给他做,最后把风险转嫁完成了就自己上了。可能有人说这种公司有一次以后就不和他打交道了。是的,如果你遇到的是一般公司这没问题,如果你遇到的是大公司,大到估计每个人都听过这家公司,老板还会这么想吗,还会说以后不和他合作吗?不知道大家遇到没遇到这种事,反正我是亲身遇到过几次这样的事。和老板料我们在给他做“嫁衣”,老板估计遇到的比较多,想的也很开,对我说过这样一段话:我们公司小,要和这些大公司玩,又想赚他们钱,你就要这么陪他们,做一次嫁衣不行,那就两次,两次不行,就三次,做了十多次,总有一次他会给你的,慢慢玩呗。好吧,难道这就是店大欺客吗?
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