采购最重要的事是什么？

采购最重要的事是什么？摘自刘宝红最新专著《采购与供应链管理：一个实践者的角度》第3版
采购干很多事，什么事情最重要？答案是确保有料。不信，问问那些被开掉的采购，看有多少是因为砍不下来价，有多少是因为催不来料而生产线短线了。要知道，采购的最本质任务呢，就是满足内部客户的需求，最直观的就是他们要什么，我们有什么。离开了确保有料，“皮之不存，毛将焉附”，有多好的价格都是白搭a。

在美国，有句俏皮话说，没有人因为买了IBM的东西而被开掉（Nobodygets fired by using IBM）——IBM的东西最贵，但IBM的东西也最好。如果IBM的东西都解决不了问题，那是因为这个问题难，而不是采购问题。我说这个，并不是说大家随便花钱；而是强调，采购成功的最终标志不是省钱，而是解决内部客户的问题。

要知道，采购的首要任务是花钱，而不是省钱。你知道，要把钱花好，可不是件容易的事。那为什么在很多企业，采购的第一要务变成了省钱？很简单，当采购花不好钱的时候，首要任务就变成了省钱。也就是说，采购的能力决定了它做什么。这话比较费解，让我来举个例子，最低价中标的例子。

人人都知道，最低价中标很糟糕，因为一分钱一分货：你偶然可以便宜买到好东西，但就大概率而言，最低价买到的肯定是最糟糕的。这点老板们难道就不知道吗？这些人做了一辈子的生意，怎么能不知道呢？那为什么他们还是要最低价中标呢？根本原因，在我看来，是因为采购花不好钱：当你花不好钱的时候，就得省钱。