做生意必须要知道的,25个营销技巧！

1.顾客要的不是便宜，而是占了便宜的感觉；
2.要与顾客讨论价值，而不是价格；
3.注重顾客的需求，而不是产品；
4.告诉潜在顾客如果他不买会失去什么；
5.分散顾客的注意力，不让他用脑，让他跟着感觉 走;
6.悲伤也有助于降低顾客的理性决策能力；
7.送走一位快乐的顾客，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的顾客;
8.提醒客户你的存在;
9.感同身受，体会客户的痛苦；
10.偷你客户的时间和金钱是很危险的生意；
11.任何一个对于你产品的成功有直接或间接影响的人都应该是你宝贵的客户；
12.解决了客户的问题，也就解决了自己的问题；
13.帮助客户达到利润最大化，你的利润自然也就最大化了;
14.没有最好的产品，只有最合适的产品；
15.卖什么不重要，重要的是怎么卖；
16.先介绍贵的东西在介绍便宜的东西，有了高、低价对比，往往会更容易成交；
17.对顾客施点小惠，成交的概率和成交额度会大大增加;
18.不求更好，但求不同，自立门户，自创山头；
19.更好的产品需要具备能够吸引更好的客户的属性;
20.你的生意越好、反馈越多，潜在顾客就会容易购买你的产品(从众效应)；
21.稀缺性的东西，会让顾客更想拥有，同时觉得价值更高(限购、限量);
22.不要只是阅读有关客户的资料，要直接去寻访客户,眼见为实;
23.找出谁是你最好的客户，确保他们有爱你的理由;
24.在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话;
25.最容易引起顾客反感的方式，是与顾客争高
低。