职场人士必修课：如何争取加薪！

说到涨工资，很多人都不好意思跟老板主动提，抹不开这个面子说，觉得自己的努力老板总有一天会看到。
    其实究其根本，就是因为谈到钱，难免会让人觉得尴尬。
    很多人就是因为想避免这种尴尬，直接就考虑了跳槽，想通过跳槽来给自己谋取更高的薪水。诚然，跳一次槽是有可能带来一定幅度的薪水增加，
    但是频繁跳槽并不利于你长久的发展。因为你跳到一个新的公司，双方又需要彼此适应，对方对你的考察又有可能需要长达一年的时间。在这段时间里面，你自己既无法进步，也不能很快地让别人看到你的价值。
    因此，为了你个人的长远发展，跟老板提出加薪会比跳槽更可取。
    那么如何向老板提加薪呢？
1.谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估
    在谈加薪之前，首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入，同等的岗位和工作量进行了解和评估，自已是否别人低，如果答案是否，就可以去谈；如果不是，说明你对职位的认知还不够，还需进一步修炼自已的功力。
2.找准具体的谈薪时机
    最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候；次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合；再差一点，是年底绩效沟通时，领导问你还有什么想说的时候。
    加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去，而是肯定未来。你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。
    最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。
3. 企业拥有固定工资体系时慎提加薪
    在中国，一些年代悠久的国有企业和大型公司都拥有固定的薪资体系。当你的工龄到达一定年限，或者符合了企业的某些加薪标准时，工资自然会按比例上调。
    如果你在这类企业中拼命申请加薪，非但不会奏效，还会降低自己的职业忠诚度，使领导质疑你的职业操守与专业素质。
4.欲擒故纵：先不谈加薪，谈发展
    之所以说谈加薪是一个敏感问题，是因为领导会觉得你对他的管理能力产生了怀疑。因此我们应该旁敲侧击，巧妙地让领导感受到你加薪的欲望。
    先跟领导大大方方地谈一下，了解一下他对你的工作意见或建议。明确一下有怎样的成绩会获得加薪。锣鼓听音，说话听声，基本你提出这个问题的时候，对方就会收到你的暗示。他会清晰的给你指出一条明路。
    接着你可以谈一下公司最近的发展情况，稍微提及一下自己对公司的贡献，用你做出的成绩来说话。根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排，详细、清晰地列举出在过去这些时间里，你所完成的业绩，解决的问题，所获得荣誉。
    在数据面前，尽可能多地描述你的优点，于是就可以顺理成章地向领导表达加薪的欲望。
5.我们不谈钱，谈绩效、工作量和升职
    记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。
    她一开始，就跟我说新年计划，准备做哪些项目和事情。接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。最后，跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。
    这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高，讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。
7.空杯心态：遵守游戏规则
    无论最后你能否加薪，你都要时刻地保持空杯心态，不卑不亢。领导跟员工的关系，就好像一场游戏，当然游戏规则是领导制定的。
    所以最后的结果你只有两种选择：要么接受，要么滚蛋。当然如果自己的能力足够，而领导却一意孤行，那只能另找高处，毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺，不足以加薪的话，最好继续提升自己的能力。
    所以在跟老板谈加薪之前，最好先进行了语言组织，打好腹稿，明白该说什么，保存言语的流畅性。
    也可以跟老板说下你的计划，你在过去的成就，你做出的业绩，以及你提加薪的筹码，就是你能为公司做什么，得到更多的钱。
    你有什么能够提高的部分，可以给公司带来什么更多的价值，能与公司实现共赢，这样一套下来，领导通常都会通过你的加薪申请，极大地提高了加薪的成功率，职员们都学起来。