|
导语 一段路，也许刚走时，充满激情与信心，走了一段时，发现激情减退了，信心不知道去哪了。其实不是路变了，也不是路上的风景变了，路还是路，景还是景，只是你的态度变了。不忘初心，方得始终。任何时候调整自己的心态很重要，做猎头也是如此，无论你是刚加入猎头行业的雏鸟，还是久经沙场运筹帷幄的老鸟，都需要保持好心态，学会去“修心”。
菜鸟之道—道之始，无阴阳四极
心诚则灵 在面临新的事物时，人的本能都会对未知的事务都会产生恐惧，所以最开始做猎头的时候要保持一个空杯的心态。
天行健，君子以自强不息 刚刚开始加入猎头这个行业，或者是说刚刚从学校走出来开始从事一份工作时，大家都是信心满满的。
出来工作的目的就是实现自我的价值，包括精神上和物质上。基础打好了，知道了工作的目的，接下来我们就要去看看怎么去面对工作。
知之为知之，不知为不知，是知也 当我们面对一个新鲜事物的时候，内心肯定是会有一些恐惧和排斥的，这是人的本性，无可厚非。但所谓知之为知之,不知为不知,是知也，当我们遇到一个陌生的新鲜事物时，哪怕我们真的不知道如何开始，那就尝试着先去承认它！把抗拒的心态放下，把排斥的心理放到一边，因为我接下来要面临的是它！
邓爷爷也说过这样一句话：当扇窗户推开的时候，你不知道是吹来的是微风还是吹来的是苍蝇，那你就先把这扇窗户推开。这个就相当于新人刚做猎头的时候的排斥心理，克服它唯一的办法就是先把这个窗户打开，先把别人告诉的东西吸收进来，先认可承认自己的不知道，然后再去用一个很平和、开放的心态迎接这些未知！
三人行，必有我师 让一个没有基础，没有能力的新人上来就建造出高楼大厦几乎是不切实际的。那什么方法能够最快地去把这个高楼建出来呢？最简单的方法就是去参照一个现在还伫立在地面上的一个成熟建筑物的图纸，先把地基打出来，保证至少在一段时间内这个楼是不会倒塌的。
做猎头的话也是如此，当迎接了很多未知之后，很多东西都不知道去怎么做。那么最成熟的办法，或者是说最有效的办法就是去学习他人，参考他人成熟的经验或者成功的经验。我们先不管其是否适合，先去把它学过来，先去承认别人的优点，这就是一个让我们快速去做猎头的一个捷径。
承认别人的优点虽然看上去很轻松，但是其实在面临新鲜事物时往往很困难，由于未知的恐惧感会给我们带来怀疑，我们需要去克服这一点，在一无所知的情况下，先把心态放平，然后去参考别人这是才是最重要的。
知不能而后能，谓之为能 当我们学习了别人的经验后，接下来要做的就是把我们所不能的东西参考别人的经验跟价值变成我们所能的东西。我们要认识到自己有这种本事，或者是有这种天然的能力去把不知道的东西变成自己知道的，认可自己是有这样的能力能去做成这件事的。不管是参考了别人，还是进行无数次的尝试都无所谓，但是想去把这件事做好的思路跟想法，一定要深入自己的内心，认可自己是有能量的。
心方有矩
当我们有了开放的心态后，接下来是不是就能做好事情了？这可不一定！ 因为当我们准备好了心态，但是经验却还远远不够。相比于拥有成熟经验的老猎来说，我们的差距还是很大的。那有没有什么快速的上手的一个方法呢？答案是肯定的，那就是要懂得规矩。
无规矩，何得方圆备？ 拿KPI举例，KPI与法律不同，并不是为了严格的限制每个人在工作当中的一些参数，或者是说严格的去管控你在工作上的一些行为。KPI的目的是为了引导我们顺利地走上这个职业的道路，去了解猎头是需要做什么的，有几部分组成，每一部分需要我们投入多大的占比。
如果我们刚开始做猎头的时候真的不知道从哪开始下手，我们看不到别的顾问怎么打电话，或者也看不到人的一个做单流程是什么样的，那就先从KPI着手先去看看做猎头这份工作最该关注的点是哪里。
学我者生，似我者死，因不得其魂 学是一个很好的主动性动作，但复制却是一个一定会让我们走向绝路的方法。因为我们没有得到其 “魂”。
魂指的是我们只学习了别人的表面，却学不到真正的精髓，我们学到的大多都是碎片化的信息。魂是一个每个人都独有的非常成熟的线性的思维，在处理每一件事的时候都有自己独特的方法论。当我们去学别人的时候可以去学别人的某一些技能，当我们把其拿到自己身上的时候，一定要成为自己身上或者组成自己成熟方法论的一部分，而不要单纯地模仿别人。去选择是最适合自己，最能够被吸收，能够被利用像从自己的内心发出来一样的东西，学人要学魂。
在明德，在至于至善，大学也 在职场当中，大家对一个人的评价不仅仅是一个人的业务能力，还要包含这个人的职业素养，大家是不是愿意和其共事？候选人是否愿意与其亲近？都显得十分重要。职业素养指的是一个人是不是有礼貌，是不是能够有一些同理心，是不是有一个成熟的方法能够去解决事情的同时照顾到周边各种人或者事物。
我们都会天然有一些自己在原生家庭里边带出来的一些习惯，比如说很多女孩子或多或多少都会撒娇，可撒娇这件事在职场绝大多数情况下都不能去解决事情，而真正是要做的是把其作为你的秘密武器，克服自己原生家庭带出来的一些行为习惯。
君子不菲己德，不矜己智，不伐己功，不罔己心 在我们每个人的猎头生涯中，一定都充满了惊喜和挫折。打出的第一通电话，关掉的第一个岗位，连续被拒了多个Offer，各种各样的事情我们都会遇到。但我们无论遇到的是顺境或者逆境，都不要去妄自菲薄，也不卖弄自己那一点点小成绩小功劳，逆境的时候不要一直消弥、怀疑，顺境时也不要过渡膨胀，保持一颗平常心尤为重要。不断地提醒自己最高兴的时候克制一下，最不开心的时候告诉自己跪着也要走完这一天。
心圆无阻
淮南为橘，淮北为枳 我们做猎头，肯定都遇到过这样的情况：早上给候选人打电话的时候其态度特别不好，但是在当天晚上大约在7点半到8点下班之后，再次给同一个人打电话的时，其简直判若两人，和早上的态度完全不一样。这件事并不是一个偶然现象，而是一个常态。
为什么说这是一个常态呢？原因就是包括所有的人与事以及我们自己都是动态的。我们在跟人选打电话的时候，主要目的就是去了解他背后的那些事情以及所处的环境，他周边是不是有不方便的人或事，或者是不是他今天早上和家人吵架了？这些都是有可能发生的。很多候选人并不会一直保持不看机会的状态，过一段时间很有可能发生翻天覆地的变化，变成一个新的样子，变成一个你完全都不认识的人，每个候选人都有很多机会值得我们去开发。
再举一个例子，就是我们做猎头刚开始去学习打电话的时候都说的“你方便吗”这个词。其真正目的并不是要我们像刚刚入行的时候按照那个话术一句一句地去问，而是去打开一个窗口去了解，用自己的脑子去构思对面电话对面看不见的那个人，他现在所处的环境是什么样？是不是有机会能够去与他建立一个对话？
在考虑事情的时候，动态的去来考虑它，不要固化的思维去来考虑它。机会有的时候等是可以等来的，很多时候也是可以创造出来的，需要我们不断的去尝试。
穷则变，变则通，通则达 全身心的投入到一个角色对于猎头来说是非常重要的。因为当你全身心的投入到一个case当中的时候，你会穷尽你的办法去来想这个事能不能解决。当然人有的时候是没办法解决很多事的，我们要去学会变通，吸取别人的方法，并自己去做一些调整。
当你穷尽了办法，一个岗位真的推进不下去了，那么不妨换一条思路看看能不能推到别的地方去？可能我们承担的这个金额大小会有一些变动，但我们最终要达到目的其实还是能够达得到的，所以我们应该多尝试多去想办法，或者是征求别人的意见，看看如果是别人做这件事是怎么样的，是不是有可能有助于我。
见我相，见无量相 上文中有所提到，当我们投入到一个角色中时，会想尽办法来解决这件事。而除此之外，我们还需要去去看看其他人如果做这件事是什么样子，去看看如果是他的话，我会怎么做。让自己能够去看的到别人的优点跟优势，同时也能清晰的认识到自己的不足，明白还有什么东西是需要弥补的。先见我相，然后见无量相。
老鸟之道—道之渊，混沌开一体
当我们度过了猎头的新手期，有过一段工作经验之后，我们要去做的一些选择的方法以及态度可能都不太一样了。
道之渊，混沌开一体，作为有些经验的顾问，当我们再往下深扒一层的时候，会发现需要我们做的事情是从一些很混乱的事情当中去摘取那些共性的问题。
人所之难见者，己误也 第一点，就是先认清自己！我们现在生活节奏非常非常快，社会的压力、工作压力也非常大，当有一些项目非常着急的时候，我们可能通宵达旦地去工作。在这种情况下，我们没有什么时间去沉淀自己，很难去寻找我们有什么不足，有什么缺陷，有什么需要弥补的地方。更不要说去承认，去接受自己的不足。
人而洞烛己误者，希矣！ 人对于别人提出自己的一些意见的时候，主观的反应会有一些抗拒的心态，可能不会去认可。每当这时，我们应当看清别人眼中的自己，然后我们去真心接受，明白自己的弱点和缺点，不断完善自己，把它改掉。
一叶知秋，非别事，历秋多耳 光反省自己是远远不够的，我们要做的是从一些细微的事情当中去抓取一些通用的东西。比如一片叶子发黄了，并且慢慢掉了，秋天那么就要来了！这个并不是什么很高深的科学的道理，而是我们活的年头多了，经历的秋天多了，自然就知道叶子落，秋天就是要来了。
知识会告诉我们思想，经验会教会我们判断，我们要去在生活当中不断的去发现这些小的东西。当我们有了经验，我能够直接做判断，当我们了足够的经验之后，那我们要做的就是去寻找我们存在于我们经验中的一些共通的东西，对于一些事有一些预判。
今日乃知他山之石，可功玉 作为一名猎头，我们所有的Case其实都是大同小异的，所有Case中会有一条共通的道理，比如人选的家庭影响以及对于未来的发展等。我们可能会发现所有的Case里面都会有一些互通性的东西，我们要做的就是吸取这些沟通性的东西去来面对下一个Case。
钻之弥深，望只弥高 我们每天与简历打交道的同时，很多时候都会发现某个人选在一个行业或一个领域里边钻研了数十年，每当遇到这样的人选，我们都会很乐意的去推荐。如果是有一个人在一个岗位上边钻研了很多年，作为猎头的我们都会去相信他是有独特的价值的。
我们做猎头也一样，可能每个人都有自己不同的优秀的地方，或者是说跟他人相比较的情况下，稍微高出他人一点的地方。我们要善于利用我们自身的这些优点，不断地去来沉淀它，让其变成自己的一个核心竞争力，这个是让自己快速树立品牌的一个最为直接的方法。
花中世界恒河沙，须弥才纳芥子形 事物有大有小，在这些相对的事物下边，都会有一些能够被我们感知，或者能够被我们总结的一些经验和道理，不要让我们的工作白做。今天所讲的就是一个由小及大由大及小以一个通俗道理去吸取并转化成自己思维的过程，转化成自己方法论的一个过程，也是我们需做猎头这个工作需要不断去探究的一个过程。
小结
1.不管做什么，都要端正自己的心态，先以一个空杯心态去迎接新鲜的事物。
2.不断的修炼自己，能够看到自己，也能够认可到他人的东西。
3.能够看清世界是什么样子，跳出自己的圈子是非常重要的。
4.能够去容纳他人，我们面临的候选人形形色色，什么性格风格的都有，能不能真的去容纳他人并保持一个非常良好的关系，这是做猎头一直要去探寻的。
| 
