如何进行圈层营销

圈层营销和精准营销的区别

首先我们来想一下，圈层营销与精准营销的区别是什么呢？为什么我们要强调圈层营销而不只是说精准营销？

精准营销侧重于准确定位自己的用户，并将自己的产品信息传递给他们。如双十一前期将母婴产品活动广告推送给宝妈宝爸，即进行了一次精准营销。

而圈层营销不只要将产品推动给那个“刚好需要”的群体，同样也注重后面的事，即在用户群体中引起讨论和自传播，就是我们前文所说的通过小圈子强关系的人际传播形式打通信息流转触点，引爆营销话题，从而提高产品影响力。

可以说，在去中心化及自媒体兴盛的今天，圈层营销因其自适应性有着得天独厚的优势。下面开始正式介绍圈层营销方法。

圈层营销方法

对于不同产品的不同阶段，可以有不同的圈层营销方式。笔者构思了一条相对全面的线路，应对不同情况可拆解使用。废话不多说，圈层营销的步骤可分为如下：定位产品客户圈层--细分目标客户圈层--预估圈层客户拓展比例--确定营销活动目标圈层--分析目标圈层用户特征-量身定制营销方案

例如，KFC想要推出了大肌（鸡）健身餐，想要进行圈层营销，完整的步骤应该是这样：定位产品客户圈层（本次营销活动针对18-28岁的青年人）--细分目标客户圈层（兴趣向：追星族、二次元等；身份向：大学生、白领、双鱼座等）--预估圈层客户拓展比例（分析各细分圈层的市场潜力）；确定营销活动目标圈层（健身餐的白领市场较大，从此部分人入手）--分析目标圈层用户特征（身份、兴趣、购买行为、位置信息等）、量身定制高效营销方案（基于感想向和理性向）

有人会说，我们直接针对某一群体做营销，找些合适的头部KOL宣传活动效果就很好了，用这么全面的分析嘛？作为咨询顾问，我认为从上向下看问题，创建议题树解决问题会打开我们的视野和创新思路，让我们注意到竞争对手忽略的营销点，找到用户真实痛点。做出了真正“应景”的营销方案，才能促进用户自传播，从而达到病毒式的传播效果。