老家亲戚问你工资，该怎么回答？

有次，去同学家吃饭。他有个亲戚从老家来看病，住在他家。同学管亲戚喊舅，我们也都跟着喊舅。舅长舅短的一喊，亲戚高兴了，把我们都当成亲外甥了，挨个问我们一月挣多少钱。

老家的风俗很淳朴，淳朴到根本不会把你当外人。

有个在部委工作的，我们亲切地叫他毛部。

毛部说一个月拿四千块。老舅眉头一皱：不可能！

老舅说在诳他。

毛部只好说，还有点补贴。

老舅问补贴多少。

毛部说几百块。

老舅：不止吧？

毛部笑了：有时候也发点降温费、过节费什么的。

老舅：加起来多少钱？

毛部：六七千吧。

老舅：肯定还有，绝对不止这个数。

那神情好像毛部的工资是他亲手定的。

毛部：要算加班费的话，八九千吧。

老舅点点头：这还差不多，我就不信你才拿四千。

实际上，毛部所有收入加起来，一月不到五千。

接下来，问一个干IT的同学。

他月入大概两万。

我们怕他刺激到老舅。

IT同学滑头，他说：老舅，你觉得我一个月能拿多少。

老舅：你也不会少了。

IT同学会意了：比毛部少一点，但没少太多，一个月七八千的样子。

老舅点点头：嗯，你说的是实话。

那次经验让我明白一点：在回答别人问题的时候。不一定要告诉他真实的答案。很多时候，告诉他一个符合他想象的答案，可能效果更好。因为不是每一个人，都有勇气去接受他不懂的东西，愿意去理解他未知的领域。对绝大多数人来说，更倾向用已有的想法，去解释看到的一切。这些人极度自负。固有的观念，在他心中围成了牢不可破的城堡。

作者：王路