成为出色销售员需要具备哪些条件？

       能说会道就可以成为一个优秀的销售员吗?答案当然是否定的。仅仅会说是远远不够的，那么要成为一名出色的销售员，该具备哪些能力?该要注意什么呢?下面就为大家整理了5点：
　　一：厉兵秣马
　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了给客户介绍关于搜客通的特点，工作不太忙的时候，我就专心的看关于搜客通的功能介绍，问技术一些关于搜客通的问题，持续了将近几天，终于对搜客通有了更深的了解，这样对于客户的提问就可以游刃有余的解答了。
　　二：关注细节
　　现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到销售员待客要主动热情。但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想客户所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
　　三：借力打力
　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售员，这点同样重要。
　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做销售员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的客户，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，客户一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足客户的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
　　四：见好就收
　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，客户逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售员不善于察言观色，在客户已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起客户的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售员最容易犯的错误。
　　五：送君一程
　　很多销售员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开客户干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉!这是很有道理的。
　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做销售员的时候，非常注意和已成交的客户维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使客户感动万分!
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