致文案菜鸟：怎样写出有杀伤力的销售文案

销售文案就是说服消费者购买，带有销售功能的文案，它是贯穿整个成交流程中最重要的能力，写好销售文案就相当于拥有了一个自动化赚钱机器。
    大势能营销创始人、烧心文案开创者李科成认为，销售文案是企业24小时一直在线的业务员，它任劳任怨、兢兢业业、不闹情绪、不会离职，更重要的是不拿工资，不增加企业的成本……所以说，销售文案是传统企业转型升级最有效的手段之一。
    既然销售文案如此重要，那么，对于很多从未写过销售文案的文案菜鸟来说，如何才能写出威力巨大的、自带卖货功能的销售文案呢？

    一，什么才是好文案？
    《文案训练手册》一书中说的好：文案的唯一目的，就是促进销售。反过来说，具备销售力的文案，就是好文案。但是，对于普通的文案人来说，写出具备销售力的文案还是有很大难度的。而且，在写文案的时候，一般的文案往往会掉进以下几个陷阱：
    （1）自以为觉得很好，其实完全是在自嗨；
    （2）以为文采好，就是好文案；
    （3）表达过于抽象，完全看不到具体的表达（如差不多、大概、极致等）
    （4）不用强有力的数据说话；
    （5）语言表达过于普通，每家店都能看得到。

    二，学会这几招，写出销售文案不出错
    （1）直击客户痛点
    很多文案小白在写销售文案的时候，要么找不准目标客户，要么挖不到客户痛点，结果写出的文案平淡如水、味同嚼蜡。写作销售文案如同搭弓射箭，首先要瞄准靶心，否则所有的工作都是徒劳的。靶心是什么？靶心就是目标客户的核心痛点，只有瞄准靶心，找准核心痛点，才能一击即中。痛点，就是目标客户当下必须立刻解决的问题，如果不解决，就会特别难受。
    （2）展示独特价值
    “独特”是产品吸引眼球，保持新鲜活力的良药；也是销售文案屡试不爽的着力点。独特的价值主张，就是通过分析产品（或服务）能为消费者带来哪些特定的功能或好处，是别的竞争对手无法提供、从来没有提出过或与众不同的销售主张。在销售文案中，谁善于运用“独特的价值主张”这一超级武器，谁就能强势攻入消费者心智，俘获消费者“芳心”。
    文案高手在写销售文案的时候，都非常善于运用“新”、“首次”、“最先”、“独家”、“唯一”、“卖断货”、“遭轰抢”、“纯干货”、“独家揭秘”、“出街必备”、“销量冠军”……这些字眼来展示产品（或服务）独特的价值主张。除此之外，创造新概念也是销售文案吸引目标客户眼球，与消费者潜意识链接的常用手段。
    （3）语言精炼、强有力
    语言有精炼和啰嗦之分，也有强和弱之分。那么我们首先来说说，如何让语言精炼。相信不少人会遇到这样的人，在说一件事情的时候，啰嗦了一大堆，没有说出重点，于是慢慢的你就不愿意再继续听下去，而选择玩手机或者坐立不安。
    文案也会有这样的情况。尤其当我在看朋友圈文案的时候，很多人的文案都是啰里啰唆一大堆，有的还引用各种成语、修饰词等。这样的文案，根本就看不下去。
    比如说某餐厅给前来消费的客户准备了消暑的绿豆汤，文案是这样写的：“我们餐厅给大家准备了冰凉的绿豆汤，欢迎大家光临品尝。”虽说这句文案写得很具体，但是略显啰嗦，倒不如改为“冰镇绿豆汤，透心凉”，更让人念念不忘。请记住，好的文案是让人能够念念不忘的，甚至是张口就来的，就像那句“钻石恒久远”一样，精炼的语言，是好文案的基本。
    （4）用产品特性洞察受众心理，把握用户需求
    对于品牌来讲应该深入洞察消费者的心理，把握用户需求，才能在广告宣传中更好地诠释、刺激并迎合消费者的动机需要，才能更好地触达消费痛点，激发用户购买欲望，从而使他们产生购买行为。
    因此，为了迎合受众的购买动机，文案应以产品自身的功能、技术为诉求点进行创作，直接展示该产品的功能/技术亮点。把产品置身于常见的场景中，使消费者能够根据自己的生活经验和常识，形成对产品功能的认知。
    （5）给客户一些意外的惊喜
    怎么理解呢？比如说，当对方正在考虑是否要上药（购买）的时候，你再告诉对方，因为现在我们医院（你的公司产品）正在做一项活动，它只需要支付40%的费用就可以了，其他的60%可以通过申请我们的医疗扶持基金领取相应的金额（也就是你需要给对方一个合理的理由即可。）同时，如果说你上药后，第一次治疗得还不够彻底的话，那么第二次可以免费继续治疗，不用花钱，直到治好为止。
    如果你能给客户一个又一个不断的惊喜的话，那么你的销售文案的威力，就会再在之前的基础之上，不断的进行叠加，威力倍增。
    （6）以产品的价值观引导用户的消费倾向
    消费者在选择与购买产品的过程中，产品价值观的独特性与新颖性也会引导受众进行购买。所以我们可以利用这点刺激并满足消费者的这种动机，在文案的创作中，将隐含的消费者心理表现出来。
    当文案借用流行元素将产品全新的理念、品牌定位、文化、形象等呈现出来，使主流消费者产生向往而追随着这样的产品或理念，最终形成一股热浪。当然，用户们可是时时紧跟潮流，不怕会出现不买账的情况（除非你产品和文案真的很糟糕）。
    （7）万能走心勾住用户情感
    所谓走心，就是以情动人，刻骨铭心。诗人汤显祖的“情不知所起，一往而深”（情在不知不觉中激发起来，而且越来越深），可谓情感尽藏心底，随时等待唤醒和被满足，而每个人都渴望拥有这样的情。当文案诉之以情时，人性化和略带温度的文字，一下子就拉近了与用户间的距离，总能触碰到用户内心最脆弱最柔软的部分，勾起深处的记忆和向往，从而引发情感上的共鸣。