我对猎头的一些理解

由于在公司负责一部分招聘，作为甲方与公司合作猎头和HR打交道较多。同时虽然我并没有计划换工作，还是有些猎头联系我要帮我介绍工作，所以也有乙方视角。接触的猎头有国内的也有国外的，我简单介绍一下我对猎头的一些理解。

1.我们公司招聘系统会标明候选人的来源:猎头介绍，公司官网自己申，领英自己投递等。我在筛简历时，如果是猎头介绍的，我会高看一眼，因为我默认猎头帮我们筛过，候选人质量较高。所以，大家如果要找工作，可以通过猎头找，不要排斥猎头。

2.猎头的本质是中介，是撮合，告诉公司这个候选人很适合这个岗位，告诉候选人这个公司很适合你发展。你要说服两边，最重要的是猎头需要具备两个能力1)对行业有洞见。当你和甲方公司或乙方候选人沟通时，你能说出这个行业的洞见，一定会把大家震住，大家也就愿意与你沟通。谁不想跟牛逼的有洞见的人交流呢？所以有些牛逼猎头是在跟你交流行业知识，相互学习的同时，顺便把挖人这件事做了。(2)良好的沟通能力，不卑不亢，进退有据。 做到这两点其实都很难，单是第(1)点，就需要猎头不停学习，而很多猎头自己读书时的专业跟招聘的专业南辕北辙，可见学习的难度很大。我见过有猎头为了找一个人，仔细读了候选人的CVPR论文。我也见过有猎头实在学得太猛了，对行业产生了洞见，加上良好的沟通，转型去投行工作了。

3.猎头行业两极分化极为严重，水平差很大，收入也差很大，那些顶级猎头每年赚的佣金数额高的让人目瞪口呆。一些非常好的工作，例如大公司的核心岗位，公司不希望很多人知道，所以他们只会放给那些少量的行业顶级猎头，佣金也高。公司认为，小猎头不具备找到大牛候选人的能力。所以马太效应明显，强者更强。

4.如何判断一个猎头是否资深？按我上面所说的两点，对行业有洞见，沟通好。这个交流过程中我们可以感觉到。再加一点，你可以问下猎头最得最牛逼的一单是谁或者多少钱？他如果挖过行业大牛，说明公司和大牛都认可他，他一定资深。当然猎头未必会告诉你这个，很多有保密协定。很多人也未必说实话，要自己甄别。当然，还有一个大招，就是你可以私信我，我帮你介绍资深猎头。但仅限于AI行业，国内国外都可以。

5. 如果大家找工作，我推荐大家使用猎头，强烈推荐，无论你是哪个咔位，但一定要选资深猎头，如何鉴别见上条。(1)资深猎头对全行业各个公司有很好的理解，但候选人通常只了解个别公司，信息不对称。(2)很多工作机会在网上搜不到，但资深猎头知道，尤其高端岗位。(3)猎头可以帮你争取高薪。猎头收费是按你年薪的一个固定比例抽成的，所以猎头有很强的动机帮你争取高薪。一些技术人员精于技术，但对砍价一窍不通，但猎头会帮你砍。还有一些高端岗位，网上搜不到具体薪酬范围，不透明，但资深猎头知道。还有一些行业巨佬，一般不愿意直接跟公司砍价，原因很多，比如跌份儿，会由猎头出面砍。

6.猎头经常给大家发邮件，问看不看新机会？我想很多猎头都有疑问，这么做是不是比较low,候选人会不会觉得烦，像卖保险的一样，怎么做好一点？哈哈，这个问题一定困扰了很多猎头。我从多个角度回答一下。(1) 肯定有烦的时候，但也有不烦的时候。比如心情好，就不烦，心情差，就烦。不想换工作，就很烦，想换，就不烦。所以，这是概率问题。是概率问题，是timimg解决办法就是广撒网，暴力联系。(2)比暴力撒网好的方式是，通过朋友引荐候选人，会大大提高成功率。(3)第一封联系的邮件怎么写好？ 我可以很负责任地说，怎么写并不重要，有礼貌和没礼貌对结果影响不大，主要取决于timing, 取决于那个时刻他是否在找工作，与你措辞礼貌不礼貌关系不大。但技巧也是有一点，你不要写，请问最近有没有在看机会啊？对方可能不回你，不愿交互。你可以这样写，我这里有这样一个机会，多么多么好，多么适合你，所有信息一次性输出，避免交互而对方不回应，通常候选人会仔细阅读。(4)怎么联系大佬？最好当然是朋友引荐。没有这样的朋友，你可以像联系普通候选人一样，发邮件，当然要非常礼貌且表示尊敬啦。据我所知，大佬们通常都平易近人的。这也是一个timing的问题，比如学术界大佬刚好想从学术界转工业界，你邮件正好到了，我相信大佬也是会认真看一下你的邮件的。

7. 先做人，再做事。先交朋友，再谈生意。很多单子都不是一两封邮件，一两个电话就搞定的。很多大单持续非常久，半年，甚至数年。与候选人交朋友，经常聊天，交流行业现状，多输出，虽然候选人并不想换工作。但由于种种原因，他未来哪天想换工作了，肯定找你啊。