战略采购的十三步伐

战略采购是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。

战略采购的十三步伐
第一步：组织先行
建立跨部门的战略采购小组。

第二步：物以类聚
按物理属性对物料进行分类。

第三步：摸清现状
采购支出分析、识别改善的机会。

第四步：需求整合
归总合并相同或类似的需求、需求标准化。

第五步：摸清市场
分析供应市场（五力竞争分析、SWOT分析）。

第六步：物料分类
按采购管理属性对物料进行分类，为正确指定采购策略提供指南。

第七步：设计差异化的物料分类采购策略

第八步：选择优于培养
供应商开发评估与选择，从源头上保证供应商质量。

第九步：采购谈判
采购谈判八步骤详解。

第十步：供应商平滑转换

第十一步：供应商分类
依据采购管理属性对供应商进行分类，为制定适当的供应商管理策略提供指引。

第十二步：供应商分类管理策略
全方位的供应商管理策略介绍。

第十三步：与战略协作型供应商建立战略联盟
在战略、职能及操作三个层面建立联盟的方法。