简历技巧:求职就是斗智【转帖】

如何让别人看上你?许多人都说这只是一种人际间自然的化学反应。其实不然,我们也可主动创造出这种反应。

  要冷静一点,随遇而安好比本人的购车经验,可别让自己成了急于完成任务的销售人员,把顾客折腾个半死;自信和盲目攻击绝对是两回事。不仅要胸有成竹,掌握一切情势,更要冷静一点,让别人有喘息的空间,太过猴急或热切,只会弄巧成拙。

  不要一进入面试办公室,就开始自吹自擂,应该主试者先行动作。听听他们怎么说?语气是诚恳、急切、质问、拘谨,还是来势汹汹?通常第一次见面,不至于火药味太浓,再说,好手不会一出手就是致命的一击,他们总会看看对方的战法如何,再来以牙还牙。求职与其说是肉博战,不如说是斗智。

  要成功地把自己销售出去,也可采取类似的策略。要是面试时,主试者频频向你开火,抛出一连串的问题。你以同样的速度还以颜色,很快地把答案丢回去临场反应一定要快,否则只好回家黯然神伤;要是对方只是从从容容地话家常,就轻松一点,不要太紧张,问什么,就答什么即可;不要逞强,刻意地把主试者比下去,这样你就一点希望也没有了,切记,重点在建立关系,不要让主试者觉得你想胜过他。销售人员之所以能达成交易就在取得双方的和谐,求职进,要尽可能和未来的老板一唱一和,相得效益彰。

  预估买主销售高手常常一眼就可看清对方的来头。他们先观察买主的肢体语言,按着猜其个性和脾气如何:是焦虑不安、从容不迫、反应过度,还是步步为营?在积极地向消费者进攻之前,有经验的销售员像是体操选手,会先做一些“热身动作”。开始,他们可能会先跟你谈谈今天天气、球赛成绩、一些热门的议题,之后才进入正题。因此,在谈交易时,气氛就和缓多了,顾客也就撤除一道道的防线。

  求职也可学学这一招。走进一家公司时,先听听他们怎么说,不要先为老板或主试者预设立场。也许招呼你的人和蔼可亲,也有可能摆出一张冷冰的面孔给你看看。最具挑战性的作法是,随机应变,营造成功的化学反应。

  解决问题跟销售货品一样,求职也要注意现实现。推销员之所以日行千里,并非真的关心消费者的福祉,他们为是是赚钱养家活口。卖得愈多,收入愈丰。然而他们部是强调该产品会带来多大的好处,如何提升顾家和生活品质。在求职时,也要这么做。不要忘了自己也是一项产品,会走路、能说活、善思考的“人生”,有了你,老板的梦就能实现。

  要有自信、让人信赖你的目标就在建立信心,让人信赖。关系建立好之后,一切就轻而易举了。没有人会雇用自己无法相信的人。

  要让人信赖,最万无一夫的办法,就是做你自己。伪装绝对无法长久,到后来你最真实的自我一定会“哭喊自由”。表现出你的诚恳、热情与活力。这就是老板最想看到的。
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