先推销你自己

　　这是一个朋友跟我讲述的他真实的求职经历。


　　这个朋友在大学学的专业是环保。毕业之后，他没有找到专业对口的工作。于是，只好试着改行。


　　那一次，他犹豫了很久，终于决定去一家刚入驻这座城市的大型家电集团公司去应聘，这个大名鼎鼎的家电集团公司需要 12位区域销售经理。看到招聘要求时，他忽然感觉有些失落与绝望：需名牌大学营销专业本科以上学历，学士以上学位，市场营销经理职业资格证书……


　　一阵犹豫后，朋友还是硬着头皮走进了招聘现场，然而眼前的情形再次让他汗颜了。尽管招聘要求如此之高，但是来应聘者依然不少，而且其中大部分人都手持相关专业的证书，相比之下，他的优势显然不突出。他排在队伍中间，一种焦灼包围着他。


　　接下来，他看到很多人刚踏进办公室几分钟，就红着脸走了出来。有一个人甚至满脸愤然，拉起在排队的一个人的手，苦笑着说：“走，兄弟，这不是我们来的地方……”他仿佛明白了些什么……


　　半个多小时之后，应聘的潮水迅速地退却下去，轮到了他。他心中忽然升起一种悲壮的感觉，他挺了挺腰，然后勇敢地踏进了招聘办公室。他看到了里面几个似乎有些极不耐烦的招聘官。他微笑着问候了一下，然后将简历递了上去。招聘官接过简历一看，摇着头递回给了他，对他说：“你拿回去吧。”


　　他佯装困惑地问道：“请问我的简历有问题吗 ? ”


　　招聘官不耐烦地说：“你肯定没有认真阅读我们的招聘广告，你的学历和经验与我们的要求相差了十万八千里……你知不知道认真阅读别人的广告介绍是一种尊重……”


　　此刻的他，能清楚地从对方的口气中感觉到一种傲慢和轻视，但他依旧笑着说：“我的确很认真阅读了你们的招聘广告，我也想请你们认真阅读一下我的简历，这对我不仅仅是尊重，也是我的荣幸，或许听我认真介绍，你们能了解到我更多的长处……”


　　招聘官依然有些不屑，但已经不好拒绝，靠在椅背上漫不经心地听他说着自己的想法，时不时地，也与他辩驳几句……


　　20多分钟以后，一位招聘官看了看表，终于微笑着叫他停下，然后收起了他的简历。另一位招聘官直接告诉他，明天就可以来公司报到了。


　　他就这样意外地进入了这家公司。他自己也不明白招聘官到底看中了他什么，他清楚自己的介绍也并不是那么精彩，并不值得所有的人给他赞许……


　　后来，他从人力资源部经理的口中得到了一个确切的答案——他们其实对文凭要求并不是那么高，只是他们故意把要求提高而已；他们的拒绝甚至讽刺打击也是假的，他们需要能够经得住别人的拒绝，勇敢推销自己的销售经理，因为在营销过程中，永远都充满着拒绝……


　　也正因为如此，他们最后招聘下来的 12 个销售经理，都是在他们的拒绝中能够坚持到 20 分钟以上的人……


　　他终于恍然大悟了，心中升腾起一种幸福的感觉。后来，在给自己的业务员讲授营销之道时，他总不避讳地用自己的故事告诉他们，你们将面对无数拒绝，但没有人能够最终拒绝一颗强韧的心。