薪酬谈判：两分钟如何决定两年？

令一些求职者感到惊讶的是，当他们学习薪酬谈判时发现，那些关乎未来待遇的谈话只会持续短短的几分钟。如果你没有准备好，那么机会瞬间溜走。

　　在着手处理薪酬谈判时，要为自己未来两年作长远打算，而不是仅仅着眼于两分钟的谈判。

　　毫无疑问，谈判是有压力的，这一过程会遇到的恐惧是大部分人都躲不开的：首先，谈判需要进行公开讲话，这是大多数人最畏惧的事情。其次，你很可能在做这辈子都没做过的事，谁的第一次不会紧张呢?另外，你还要吹嘘一下自己的表现和成就，许多人有时会不太适应干这种事。最后，双方总要谈到钱，而谈钱总是很敏感的。

　　哇噢!干脆把谈判设置在高楼的楼檐边上举行，旁边再放上一条蠕动的巨蛇，让所有的恐惧都交织在一起算了!

　　基于上述几点，准备一场谈判需要大量的功夫，你应该：查一查你的职位的薪资范围;准备个公文包，里面装好自己过去取得的成就，用来支持你的观点;学习一些谈判技巧，以便转移一些不必要的问题;与你要谈判的人建立良好关系，并且学会适应沉默，将所有你要谈的薪酬待遇要点提前汇总好;和你的朋友来一次角色扮演，模拟一次谈判对话，确保你的反应能够既自然又有效。

　　考虑到所有的压力和努力都要在2分钟的对话里一拥而上，谁不会产生退缩的念头，向现有的待遇妥协呢?

　　不过，尽管这些恐惧会必然存在，但你还是必须要将眼光看远一点，原因在于：第一，薪资的提高。即便在一份新工作中你只取到了5%的加薪，这也意味着你的收入可以净入几千美金，而不仅仅是初始薪资。谈判得好，你就会多挣2年，12年，甚至22年的钱。

　　第二，更好的薪资前景。当然，不仅仅是你的第一份工作要使用谈判技巧。因为一开始你的起薪比较高，未来的涨薪就会越来越多。当你跳槽到其他公司时，你的现有待遇也可以助你在新工作中赢得更多的收入。

　　第三，更多的尊重。如果谈判恰当，你未来的领导就不会视你为问题员工。事实上，他们可能会更加尊重你以防你跳槽。

　　最近，我和一位HR聊天，她回忆了一位求职者拿到offer后却最终还是丢了工作的情况。怎么回事呢?这是一份销售工作，求职者得到了offer和一份薪水，于是便自然而然地接受了。于是，HR收回了offer并拒绝了这位求职者。为什么呢?他们认为，如果这名求职者都不愿意为自己的薪水而努力谈判，他怎么会在面对其他公司时来有效地推销自己的产品呢?

　　另外要注意的是，2分钟的谈判不能全部关注在薪水数字本身，还要考虑到你的个人情况。拿到offer后，你会开始考虑这些：我的房租是多少?新offer的薪水与我目前的薪资相比如何?下周开始我就要工作了，这些工作量我是否有能力解决?这个offer比我的朋友得到的要好吗?我下次涨薪会是什么时候??

　　但有些求职者太过担心上述问题，总是过于关注自身，以至于最后把所有思考都集中在了自己身上。

　　聪明的谈判者会以公司的角度看问题，问自己“未来两年内，他能如何为工资创造价值带来盈利”这样的问题，将自己置于帮助雇主这一定位，那么你的工作将决定你能否赚更多的钱。

　　事实上，在未来2年内，你工作是否快乐要比薪水重要。分配给你的项目你满意吗?这个职位能否给你自由让你展示自己的创造力?这是你梦想已久的工作还是通往自己梦想之路的一块垫脚石?你为之效力的人能否在你的职业生涯中让你受益?这份工作有诸如奖金、假期、时间灵活、利润分红、培训、旅游等超出你底线薪水的额外福利吗?

　　时间在流逝，你会选择哪种方式呢?