分享业务员的谈判技巧

    业务员都知道，业务都是谈出来的。能否达成合作，往往在于交谈的效果。双方各自代表自己的利益，必须找到一个大家都能接受的价位等，所以，业务谈判是非常具有技巧的。
　　那么，业务谈判技巧就是有哪些呢?就此问题，整理了如下关于业务谈判技巧的资料，供大家参考学习：
　　业务谈判技巧1、给自己留些余地
　　谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。比如，你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地区优惠价。这样，即不说谎话，又保留了妥协的余地。
　　业务谈判技巧2、让步的时机要瞅准
　　不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子。例如我们公司的产品搜客通，我们一般与客户沟通价格的时候，我们一般刚开始是不让步的，客户如果确定是真的需要购买，才会适当的降低价格，但是也不会降到我们的最低价格，你应该清醒，你经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔，纵使是小小的让步，也值得你争取。小小的让步对你来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。
　　业务谈判技巧3、身后还有决策者
　　对大宗的生意，要尽量保持身后还有决策者的谈判优势。告诉对方：“如果由我做主的话……”表示你无权做最后决定，或是你的权力有限，便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌。
　　业务谈判技巧4、运用竟争的态势
　　即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新品和二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买，要、不要之间做选择，以创造出一种竞争的状态。
　　业务谈判技巧5、不妙的时候喊“暂停”
　　如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步，重回谈判桌。
　　业务谈判技巧6、当心快速成交
　　谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。谈判往往是耐心和耐性的较量，不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持和忍耐的后边，往往是对方最终接纳了你的意见。
　　业务谈判技巧7、丑话说在前边
　　有时，谈判刚开始就采取兵临城下的大胆做法，看对方怎么反应。这自然要带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改的合同，或是重开谈判。这样做有个前提，就是不害怕或者有办法不至于丢掉生意。比如说：“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜没有能力负担。”看着没戏的生意，往往才能做成好生意。
　　业务谈判技巧8、争取双方都胜利
  　说白了，大家都挣钱的生意，才是久远的生意。所谓成功的谈判，应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者。否则是没有生意可做的。 谈生意虽然有技巧，但生意的兴旺还必须建立在真诚信任的基础之上。多交一位朋友并非是坏事，朋友多了，路好走！  
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