高管谈职场之道：升职加薪 坦荡追求“明规则”

）【职场人物】

　　魏明（化名），男，35岁，武汉某名牌大学管理学硕士，现为一策划公司高层，有多次跳槽经历。

　　成功需要等待

　　大学刚毕业时，我在一家广告公司做业务，因在报纸杂志上发表过一些文章，所以老总对我另眼相看。我也很努力，打电话联系客户，马不停蹄地去与客户沟通、商谈，然后做方案……可我的努力没有得到回报，接连面对“煮熟的鸭子却飞了”的怪事，业务一个也没谈成。

　　有一天下班时，老总让我和他一起吃饭，说他要跟我谈谈。到了饭店，点完菜后，老总对我说：“来，先干一杯。”放下杯子，老总又说：“小魏，我很欣赏你啊。”

　　“您别这么说。”我红着脸说，“您看，几个月了，我也没出一张单。”“这我知道，今晚就想跟你说说这事。”老总说，“你很敬业，做事很认真，这一点我非常欣赏，你没做成业务，也不是你不努力，而是……”

　　“是什么原因？”我迫不及待。

　　“你啊，就是少了点耐心。”老总笑道，“你是不是联系好了客户，做好了方案，就急着找人家签合同，一个接一个给人家打电话，去找人家？”我连连点头。老总接着说道，“这就是你失败的原因，你犯了职场新人易犯的错误，心太急，没给客户留下思考、比较、权衡的时间，而且，你不断催促，人家不但会烦，还会对你产生不信任……”老总说，不论做什么事，都需要时间，所以得有耐心。

　　“要想成功，就得学会等待。”临了，老总拍拍我的肩膀，说道。

　　我品味着老总的话，反思自己的言行，觉得这正是症结所在。随后的工作就得心应手起来，也有了较好的收入。

　　让贡献证明“值得加薪”

　　在广告行业工作一段时间后，我跳槽到一家物流公司上班，还是犯过急功近利的错误。

　　凭着在广告公司积累的资源，我很快就为公司完成了一桩赚钱的大生意。本以为老板会主动为我加薪，没想到一个星期过去了，老板却完全没反应。几次鼓起勇气想提醒老板，但又没胆子开口，只能天天生闷气。

　　有一天，我借着酒胆，告诉老板我很努力，且房贷沉重，要求加薪，但老板并没有同意。接着我和老板的关系大不如前，我甚至想离开这家公司。

　　说来也巧，其后不久，一同学父亲开的公司又跟我签了一笔大单。我不敢再和老板面对面谈加薪，就写了一封邮件给老板，将为公司创造的价值换算成金额，一项项列出来，并附上一封诚意十足的信。结果，这次要求加薪成功了。

　　一位做人力资源的朋友分析说，许多人认为，在交出一份漂亮的成绩单后，立刻去向老板要求领赏是最适当的时机。其实，大部分老板都不太喜欢员工这样做，“这让老板有立即付出成本的压力，且有受威胁的感觉。”因此，对于提薪一事，事后谈不如事前谈。

　　不过，这位朋友认为，“事前提加薪”只适用于难度的确较高的大生意。如果只是一般的生意，反而会留下负面印象。

　　朋友还表示，员工要求加薪，最忌讳对老板大谈你有一大堆贷款，老板没有必要同情你的处境，他只在乎你对公司有多少贡献。你要做的是证明自己“值得加薪和提拔”，而不是“需要加薪和提拔”。

　　坦诚沟通获提拔

　　六年前，我应聘到现在的这家策划公司。当时，我在公司里学历最高，因此，公司老总非常赏识我，为报答知遇之恩，我工作格外卖力，很快就成了业务骨干，每次有重要的谈判，老总都要把我带上。在大家心目中，我成了总经理跟前的红人，而我自己也觉得前途光明。

　　两年后，人事部经理离开了公司，大家都认为我是最热门的接替人选。不久，董事会的决定下来了，新任命的人事经理不是我。得到消息的那一刹那，我真有些想不通。

　　次日，老总找我谈话了，他充分肯定了我的工作和能力，并表示如果调我出去，一下子找不到合适的顶替人选，他就等于缺了一只手。所以要我正确对待这次人事变动。他的话已说到这份上了，我也无话可说。

　　不久后，办公室主任又另谋高就。这下，我都几乎做好了走马上任的心理准备，可公司却又闪电般地将一新职员任命为办公室主任。眼睁睁地看着又一次机会失去，我的心情低落到了极点。从那时起，我对工作产生了消极情绪。

　　一朋友提醒说，你们总经理不是一直都很器重你吗？干吗不找他谈谈，把你自己的想法都跟他说说？

　　我主动找到了总经理，他真诚地对我说，“有些事情我是很难都跟你说明白的。现在我不妨告诉你，我们提拔那位办公室主任，是因为她有资源，能给公司带来很多业务。年轻人碰到这种事有想法，也很正常，关键是要学会调整心态，正确对待。既然你今天把心里话都跟我袒露了，那我看你还是留在我身边吧。”

　　那以后，我一直干得很好，不久便被提拔为总经理助理。一年后，又升任公司副总经理。










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